视觉中国。
文本 |龚金辉.在强制销售酒类和自动订购的风暴之后，附属公司开始加速逃离库迪。
一位北京网友在小红书上发帖说，他经常光顾的几家库迪店都显示“店今天关门了”。 我以为这是一个正常的周末休息，但当我去商店时，我发现里面空无一人。
评论区一位知情人士表示，朝外SOHOA店日前关门了，因为老板觉得店楼上的公司搬走了，担心生意会越来越下滑。
有库迪内部人士透露，预计2月份的关店潮会比较强劲。 这意味着，库迪这几个月的一系列“自救”行动，不仅没有达到预期的效果，反而在关联公司离开时按下了加速键。
休赛期的负面影响尚未解决，如果员工数量继续增加，库迪的生存处境将变得越来越困难。
自成立以来，库迪最“神秘”的就是它的现金流状况。
作为“阿根廷国家足球队在中国的赞助商合作伙伴”首次亮相，很难不注意到这个当时尚未开店的新品牌。 更何况，去年6月，库迪还正式宣布签约成为阿根廷国家足球队全球赞助商，成为阿根廷足协（AFA）全球赞助商中唯一的中国品牌。
显然没有资金支撑，刚开半年的门店倒闭，远超同行：根据《2023年上半年连锁餐饮品牌店发展趋势蓝皮书》数据，2023年上半年共有318家门店关闭， 这大约是幸运咖啡的 289次，星巴克8次59次。 那么，库迪究竟靠什么来支付如此庞大的广告支出呢？
我们不知道支付广告费的细节，但自从库迪在去年6月被曝出开始用承兑单与**商家结算，以及它将在10年内投资的2亿美元打造**连锁基地，并且是以与各大**商家合资的形式， 早在那时，库迪的现金流情况可能就不是很乐观了。
进入淡季后，不仅每天的杯量下降到150杯左右，而且门店扩张的速度也明显放缓。 窄门餐饮眼的统计数据显示，去年11月，库迪仅新增200家门店，环比下降76%44%。
连日惨淡的销售数据，让原本单本靠低价的前王爷终于意识到了问题所在，反而加大了联名频率，邀请流量艺人代言品牌。
在此期间，库迪先后与《粉红熊》《甄嬛传》《谍影重重》等热门IP达成合作，还邀请了范成成、王一博担任代言人，为品牌积累人气。
可惜的是，从“新品难吃”、“联名敷衍”、“人气不佳”等一系列负面反馈来看，库迪并没有达到预期的营销效果，反而将积淀了深深缺点的**链暴露给了更多关注。
*连锁带来的连锁反应包括但不限于：消费者想喝的新品长期缺货，相关合作伙伴因店外商品经常缺货而不得不收到差评和责骂。
看到联名不见成路，库迪转而发起了一些被员工“炒作”的活动，比如人机协作、强制酒类销售和自动订购。
没想到，由于之前的一流大战和高密度营销未能取得实际效果，面对新规，代理商们不仅比之前更冷静，而且还进行了集体轰炸，迫使现阶段仍离不开代理商支持的库迪连夜修改规则。
不过，从很多店家还是选择如开头所示关店的事实来看，这显然并没有阻止关联公司离开的决心。
从7000家门店的量来看，代理有信心陪伴库迪继续在尚未完全发展成红海的咖啡市场深耕。 不幸的是，应该引以为豪的规模并没有成为优势，而是变成了一个空架子。
如前所述，尽管开店速度很快，但库迪去年上半年的门店关闭数量也是最多的。 **战争期间，只要库迪取消补贴或减少补贴，每天的杯量都会很快受到影响。
据腾讯数据库的地州杯量测算，7月第一周，新人优惠券和裂变优惠券取消后，库迪周杯数较前一周减少52杯，较1元咖啡饮会发布期间的428杯减少173杯。
这些和最近的“无效联合品牌”实际上指向了一些常见问题：产品爆发能力不足，长期患病，治疗困难。
正如流量是小学生，演员的实力对于实际表现是不可或缺的一样，品牌想要在竞争激烈的鲜制饮料市场中抢占话语权，拥有爆料产品的加持也少不了。
瑞幸靠人气生椰拿铁来证明产品实力，嘿茶、奈雪茶和蜜雪冰城，也有自己多汁的葡萄、霸气芝士草莓、柠檬水等“成就”。 只有出道一年的库迪，回归时，还是只有一万年的“低价”。
爆款产品的缺乏在早期或许不是什么大问题，但肯定不利于品牌的长远发展。
随着库迪的增多带来的联名活动数量的增加，越来越多的消费者开始意识到，低价不能成为产品动力不足的遮羞布。
无论是与《甄嬛传》《谍影重重》联名，还是与“顶流”王一博合作推出的新品，都遭到了网友的不分青红皂白的吐槽。 甚至有人直言，他们买库迪不是因为好吃，而是请了王一博代言。
*链条方面，部分产品及周边地区的正常短缺，已经引起了消费者端和相关业务端的不满，而从业内人士透露，当兔工厂已经停产，库迪的成本控制能力未来也可能受到影响。
由于每日杯量改善缓慢，已经无望收回成本的员工，在多重因素的影响下，他们不愿意再流血了。
但就目前而言，库迪仍然需要一个附属机构。
虽然新项目查茂修改了人机协作规定，但一直没有终止项目的消息。 但是，如果它按计划继续进行，库迪将不得不更多地从使他们盈利的角度采取行动，正如附属公司所希望的那样。
但这注定并不容易。
据《2023年新茶饮料研究报告》显示，2023年新茶饮料市场规模有望达到1498亿元，增长率为443%，但在2024年和2025年，增长率可能会下降到197% 和 124%，增量转库存趋势明显。 在肉眼看更惨烈的股市中，茶猫作为一个拥有一流连锁尚未完善的新品牌，恐怕很难占上风。
即使茶猫的项目落后，库迪也要想按照早前宣布的计划开店1万家，就必须与关联公司保持友好关系，加快盈利步伐。
毕竟，已经有代理商甚至不愿意等到明年春天才匆匆离开市场。
在过去的一年里，市场见证了库迪从默默无闻到越来越受欢迎的过程，甚至一度被视为可以重现咖啡神话的“潜在股票”。 但从目前的情况来看，它有空店增长，其产品能力、一流连锁能力和营销能力都跟不上增长的步伐。
瞄准咖啡蛋糕的玩家不在少数，如果库迪不能尽快改善现状，长期站在市场上将是空谈。