在和平与吉祥中庆祝新年
跨界合作需要谨慎！ 文本 |Selling Wine Wolf 球队 |南风。
2023年12月11日，茅台公益联谊会与库迪咖啡宣布成立茅台不老酒（花龄）青年就业**和茅潭酒（顾志环）乡村振兴**。 名称对应茅台健康酒公司（茅台集团子公司）的两款新品，这两款新品由库迪咖啡独家销售。
库迪咖啡“排他性”没有错，但“强行”加盟商卖酒却吸引了它拥挤质疑。 进入年内，多位疑似库迪咖啡加盟商的网友通过各种社交平台发帖“自爆”，指责库迪咖啡要求每家店买两盒，一盒6瓶，3360元直接从店口扣款。
a
“武力”招致“不满”！
根据库迪咖啡的一份酒类销售规则，这两款酒的点餐模式是“总部第一时间推单，后续点餐方式与常规订单相同”。 一位库迪咖啡店员在接受采访时表示，白酒产品一推出，库迪咖啡就会给每家店分配两盒，“一开始要推，以后再做决定要不要卖。
也就是说，“库迪咖啡向每家门店配送商品的行为”遭到强烈抵制。 据悉，由于加盟商的强烈反对，库迪确实取消了上述“操作”，在库迪小程序中也可以看出，大部分门店都上架了两款茅台公益**项目白酒产品，即茅台不老酒和茅坛白酒，售价599元，但大部分门店都已售罄。
值得注意的是，对于“强制销售酒类”的声明“在新规定出台后不久就被撤回”。1月27日下午，库迪咖啡在接受**采访时给出了自己的“解释”，这不是......“强迫销售酒精”。
茅台不老酒（华智酒）和茅潭酒（顾志环）的订单与门店日常订单一致，首批订单两款酒各一箱，不扣货款，货款于4月30日结清，公司未售出部分统一收款。 被扣款的店铺将于1月22日完成退款到店铺余额账户。 需要额外下订单的会员可以将其与日常订单一起运送到商店或运送到指定地点。 ”
“瑞幸+茅台”推出的酱汁味拿铁，明明可以“出圈”，怎么会换成“库迪+茅台”，引起这么大的不满？ 对此，一位业内人士直言不讳地表示，“茅台和茅丹”根本没有可比性，消费者真的什么都不懂，加盟商也知道在消费疲软的情况下，这种酒要卖有多难。
毕竟，在“品牌为王”的时代，品牌力的高低决定了产品的知名度，茅台不老酒和猫潭白酒的“咖啡地位”还不够大。 库迪咖啡加盟商抵制卖酒的背后，其实是对产品本身的不满，如果换成飞天茅台，库迪咖啡就不需要“强迫”了，加盟商会争先恐后地下单。
b
库迪咖啡是否跨境销售葡萄酒以吸引流量？
库迪咖啡也卖酒“被迫无助！ ”
近年来，“严重内卷”的不仅是白酒行业，咖啡赛道上也是一片红海。 据《餐厅老板内测》数据显示，自去年9月以来，库迪门店增速开始明显放缓，当月数据回落至品牌初期的100多家，后劲不足明显。
在此背景下，“瑞幸+茅台”的成功或许刺激了库迪咖啡，它也想在白酒上“大惊小怪”，比起指望茅台不老酒和茅坛白酒赚钱，它可能更在意“引流”效应。 但从实际结果来看，“这个流量不是其他流量”。
库迪咖啡不仅没有达到预期的效果，反而受到严重抱怨。 业内人士表示，卖咖啡的品牌卖蛋糕、面包等可以同时吃的甜点，在情理上是合理的，但卖酒有点“跨界”。
另外，因为茅台保健酒的合作壁垒比较低，但又是茅台的一个品牌，就相当于用最低的成本获得了这种联名营销效果。 但这确实明显是“打边球”的嫌疑。
而且，这次跨界合作也对茅台不老酒和茅坛白酒的品牌形象产生了一定的影响，很多评论强调这两款酒与茅台“完全不同”，甚至出现了一些略带戏谑和贬义的评论，比如“一些冷门的酒”、“什么酒都敢卖”等等。
这一事件也给大家敲响了警钟，跨境合作必须谨慎，否则，可能会演变成一场“意外”，造成严重影响。