正文|DataEye研究所。春节假期归来，三七在小游戏赛道上有了新的动作：
其小游戏《Nobody》连续9天位列微信小游戏畅销榜第三，在素材投放方面排名前5。
事实上，从去年开始，三奇就全面进入了小游戏领域，并发布了多款产品，尤其是开箱曲目，比如《寻路》《灵魂序幕》。
现在又一款开箱小游戏登上了畅销榜的榜首，产品怎么样？ 其背后的购买行为和想法是什么？
今天，DataEye研究所就要来聊聊这款游戏。
1.产品与市场表现（1）市场表现。
节前飙升，春节假期排名前三。 据DataEye研究院统计，《Nobody》1月25日才进入微信小游戏畅销榜，排名第67位，排名随着产品购买量大幅飙升（详解如下）。
春节档期间，《无名氏》基本稳定在TOP5。 截至2月19日，《无名小卒》在微信畅销小游戏排行榜中排名第三，仅次于《寻路》和《咸鱼王》。
一般来说，微信小游戏畅销榜上排名第10位到第20位的每款游戏的月成交量在2000万到3000万左右不等，而畅销榜前10名的微信小游戏数量可以达到8000万左右，前三名很可能超过1亿。
2）游戏内容。
传统的开箱产品，并融合了多种玩法。 一般来说，《无名之辈》是一款比较传统的开箱产品，或者说是三奇前两款开箱产品基础上的“迭代”。 对于《寻道》的砍树和《灵魂序幕》的铁击，项目组以“钓鱼”的方式进行了《无名》的开箱元素，在一定程度上形成了差异化和产品差异化。
随着游戏的进行，后续游戏内容也融入了数字PVP、RPG等主流玩法。
3）产品涂装风格。
民族风元素主要有望产生认可。 《无名之辈》汇集了大量中青年男人喜欢看的元素，包括国漫风情、熊猫、武侠、钓鱼等，可以是国漫元素的大杂烩。 特别是画风有点像《大鱼海棠》《大**》这样的手绘。 同时，还聚焦于会武的熊猫角色，让人想起《功夫熊猫》系列电影，再加上钓鱼，这是典型的中年男人的休闲消遣——《无名氏》针对的是中青年男性，春节期间创造的“皮肤”。
其实，《无名》的画风灵感可能直接来自《寻路》的爆料。 之前我们在一篇文章中提到，《寻道》的一些爆料是以熊猫角色为主角的（搜寻中也有熊猫），所以三七干脆把爆元素——熊猫做成了另一款游戏。
“寻求伟大的道路”是一种有效的材料。
4）市场概要。
通过对产品和市场的初步判断，DataEye研究院认为，三七对《无名之辈》的定位是延续民族风元素，希望成为《道者2》。0”。
从之前的《寻道》产品内容来看，主角是以小妖为核心主角，通过修仙成为英雄。 《无名者》是另一个想法，项目组将视角放在了“无名骑士”身上，因此在角色设计上呈现出一种“武侠风格”。
无名之辈角色建模。
DataEye研究院猜测，首先是满足玩家的代入感，有需要修炼和修炼游戏; 二是侠义与国漫契合度高，是市场的主流主题，可能会被更多用户认可和接受。
此外，《无名小卒》的爆发恰逢传统农历新年，也是全年中国元素含量最高的节日。 小游戏本身的产品功能“点击即玩”或许提供了爆发的机会。
整体来看，《无名之辈》是三七旗下的另一款传统开箱产品，题材采用了流行的民族风仙侠元素。 虽然产品本身没有太多的突破和创新，但其相对不错的市场表现值得一一拆解其背后的营销思路和行动。
2.购买量交付表现 （1）广告趋势。
Dataeye-ADX交付数据显示，“Nobody”从1月27日开始增料量，2月2日量下降，直到2月8日物料量再次飙升，随后春节假期保持了不错的物料量。
从投递量来看，《无名之辈》的投递量在过去7天里已经冲到了投递榜第五位。 据DataEye研究院统计，除了头部产品《寻路》《无名》《灵魂序幕》之外，与三七旗下的两款开箱产品相差无几。
横向对比当前市场畅销榜上的活跃开箱产品，《神器传奇》《疯狂骑士》《动感小子》的素材交付差距逐渐拉大。
2）购买材料数量。
DataEye研究院整理了《无名小卒》交付方案数量中排名前40位的高效素材的创意形式，主要分为4种类型，分别是人物肖像展示、类似中国漫画短片、游戏内容解说和才艺真人素材。
其中，人物肖像展示和类中国漫画短片占比最高，均为30%。 前者主要突出人物竖画造型的元素，后者则是以国漫动画故事的形式展示内容，其中影视剧中有很多热梗，比如港版天龙八部顾墨之大战乔峰等等。
无名之辈“高效素材——一部类似于中国漫画的短片。
游戏内容解说、才艺实况等素材总量约占40%，相关素材较为传统表演广告内容。
在材质创意卖点方面，《无名小卒》的材质主要分为四大部分，分别是快速修炼和高爆发率、招式技能展示、优质画风、介绍游戏的多重玩法。
其中，快速培养爆炸率高的元素占比最高，约为35%。 这类素材主要表现开箱玩法（高爆发率）的装备易得性，能快速培养角色体验游戏的“休闲”属性，是开箱品类比较传统的卖点之一。
“无名”高效材料——快速栽培，高爆发率。
值得注意的是，《无名之辈》中约20%的素材都是以高品质的美术风格出售的，而且这类素材的效果属性并不强，主要是为了突出产品的品质，提升玩家对游戏的印象。
3）购买量营销总结。
从采购营销策略来看，项目组瞄准了春节流量。 “无名小卒”项目组先是增加材料量进入市场，然后进行少量的精炼，直到春节假期才进行集中、连续的批量采购。
DataEye研究院认为，项目组为了收获第一波用户和测试市场反馈，首次增加了材料数量，然后开始积累更多的材料库存，以备未来春节期间放置：一方面，春节假期期间的流量很大。 陪伴用户在春节期间推出微信新年祝福，提升触达目标用户的机会。
另一方面，他们自己的产品让步了。 从投放数量来看，三七的另一部《灵魂序幕》在春节前后发布的素材数量明显下降，或许是为了腾出更多资源给新品，为它们的爆发让路。
从物质创意来看，《无名之辈》加入了优质的民族风动画短片，尝试将小游戏的品质和效果结合起来。 《无名小卒》的创作类型比较传统，注重效果转化的追求。 然而，项目团队试图在创意素材中加入一些高质量的动画短片，以反映产品的质量。
DataEye研究院认为，使用相关的“优质”动画素材作为效果广告，对于小游戏产品来说，有明显的优缺点。
好处：“优质”的创意素材本质上是让“素材”变得“短**”，一方面是减少观众对广告的抵触情绪，另一方面通过比较优秀的动画故事板，有望打动更多的动漫题材爱好者，加深对产品的印象。
缺点：转化效果可能不如纯效果广告，优质动漫内容素材制作难度和制作成本高，利润相对微薄的微游戏产品投资回收周期可能会延长，增加项目团队的营销负担。
不过，考虑到“Nobody”有三奇大量买家支持，又是其第三款开箱产品，可能有足够的运营经验。 同时，也体现了三七在小游戏中开箱轨道的野心。
3、开箱赛道观察 整体来看，《无名之辈》在游戏内容上并不是特别突出和创新，基本应用了市面上相对成熟的开箱玩法，然后通过混合的玩法拓宽了游戏内容和深度，再通过相对“有经验”的营销方式切入市场。
不过，从结果来看，《无名小卒》目前已经站在了微信小游戏畅销榜的榜首，但考虑到产品仍处于线上爆发阶段，后续的市场表现还是值得继续关注的。
然而，当我们把重点放在微信小游戏盒开盘轨道上时，却发现这个小游戏轨道正在悄然改变——格局在变化，市场已经完成了一次小规模的洗牌。
近2年，在浩腾的《疯狂骑士》爆火后，“开箱”相关产品不断涌现，吸引了众多中小厂商入局，甚至很多传统厂商纷纷走下帷幕。
从当时的格局来看，国产包厢开场曲呈现出“一超多强”的局面。 “一超”一定是浩腾的《疯狂骑士》，《多强》在《幻影忍者》《魔法传奇》《小子跳跃》等中发行，还有4399《冒险大战》和三七《寻路》。
也正是因为有越来越多的厂商进入，再加上《疯狂骑士》在23年Q4发布的素材数量下降，其他开箱小游戏产品才有了机会。 紧接着去年Q4开播的《Soul Prologue》和今年Q1的《Nobody》一路攀升，《幻影忍者》从2月11日开始就跌出了畅销榜，赛道新旧交替明显，多款产品形势的变化让这条赛道略有改组。
如今，373款产品同时位居迷你游戏畅销榜榜首。 侧面显示，国产小游戏盒开赛道已经暂时被三奇占据，目前其产品同时工作，赛道护城河相对稳定。 对于单一产品，后续进入者更难突破。
从小到大，DataEye研究院观察，从《寻道》到《灵魂序幕》，再到现在的《无名》，可以看出开箱赛道正处于快速变化的阶段：
从一开始的传统RPG玩法，到IP和品牌化，现在已经形成了一种混合玩法，以提升游戏内容，拓展玩法和游戏深度。
换言之，开箱产品需要跳出“产品舒适区”，才能找到在市场上站稳脚跟的机会。 在可预见的未来，“开箱”赛道的竞争可能会更加激烈，值得继续关注赛道的变化。