年初，4家门店关闭，大润发持续调整

文：壹观商务，孟佳怡。

由Wooden Fish编辑。

据不完全统计，自2023年1月以来，至少有13家大润发门店关闭或宣布关闭，涉及湖南、江苏、湖北、四川等省份，主要原因是租约到期和业务调整。 其中，2018年底开业的攀枝花店，仅仅过了4年就正式关门了。 看到曾经的“陆战之王”频频关店，难免会有些感叹。

大润发的局面是由多方面原因造成的。

首先，整个超市行业处于下行趋势。 从门店关闭数据来看，据不完全统计，2023年第三季度至少有38家超市将关闭。 其中，家乐福前三季度全国关闭门店总数已达137家。 此外，2022年将关闭200多家联华超市，关闭100多家步步高门店，一些仍在营业的超市也面临顾客减少、生意冷淡的局面。

从营收数据来看，根据六家上市超市发布的2023年业绩预测，除了三江购物、佳家悦和利群股份盈利外，其他几家大型超市企业都面临巨额亏损，其中永辉最多。 永辉预计2023年亏损13家4亿元，亏损金额是三江购物利润的十倍以上。

其次，从竞争的角度来看，大润发不仅要面对沃尔玛、华润万家、永辉超市等传统超市，还要面对美团闪购、Ele.me、京东道佳等平台的即时零售业务，还要应对近两年仓储会员店崛起的影响。 据统计，大润发目前选择关闭的门店大多是10年以上的老门店，在产品陈列和室内装修方面都不如新门店。

最后，从上市公司的角度来看，关闭经营不善的门店可以减少亏损，优化账面数据，把更多的钱花在需要的地方。

值得注意的是，阿里巴巴2024财年第三季度财报显示，包括新鑫零售、银泰、盒马等业务在内的“所有其他”营收均为47023亿美元，同比下降7%，调整后息税折旧摊销前利润（EBITA）同比下降87%。 财报还特别提到高鑫零售，称营收下滑是“由于**连锁业务规模缩小和客户单价下调导致高鑫零售收入下滑”，实体零售业务成为拖累。

2月7日，阿里巴巴集团董事长蔡崇信在2024财年第三季度表示，阿里巴巴将有计划地逐步退出传统实体零售业务，大润发很可能会失去一个强大的“靠山”。

不过，壹观商务认为，大润发已经度过了新团队的磨合期，正在以更快的速度前进。 同时，大润发已经对未来的发展有了清晰的思考。

在去年4月的大润发生鲜新零售供应大会上，大润发CEO林晓海宣布了新财年的四大发展战略：差异化商品实力、线上验货中心、线上履行中心、多业态全渠道。 从目前来看，高鑫零售已形成“小、中、大”三种门店结构，并决心稳固大卖场基础市场，全力拓展小门店，探索高端仓储会员店的战略布局。

特别是去年，大润发的高端仓储会员店M俱乐部店发展迅速，3M俱乐部店将于2023年正式开业。 根据Sun Art的最新财报，M Club已经开始了前期工作，例如吸引新顾客到四家和五家门店，以及招聘。 在南京店开业的第一天，太阳艺术零售CEO林晓海在接受One View Business采访时表示，到下一财年，M俱乐部将至少开设五家门店。 截至目前，已开业的三家M会员店的会员人数已达12万家。 此外，据宜兰商务不完全统计，全国有100家仓储会员超市。 在众多仓储会员店中，M会员店属于中国第二梯队，仅次于山姆、Costco等仓储会员超市。

在One View Commerce看来，“后来者”Sun Art Retail具有一定的优势。 在开店速度方面，截至2023年9月30日，Sun Art Retail的大卖场有33家3%的物业为自有，为大润发转型为M会员店提供了产业基础，可缩短前期洽谈和开发时间，推出速度将快于其他竞争对手。 Sun Art Retail的首家M Club门店由大润发扬州江阳店改建而成，南京和常州的两家M Club门店也由自有店铺改建而成。

从门店位置来看，由于大润发早进入内陆，推广迅速，其选址多在商业区或住宅区附近。 在此基础上进行翻新的M俱乐部店铺，可以让消费者更快到达，拥有更明显的竞争优势。

不过，知名战略定位专家、福建大锐品牌定位咨询创始人詹俊豪指出，如果M俱乐部门店继续沿用原有品牌元素，舜鑫零售的转型将很难成功。 一方面，高端化转型首先面临消费群体的变化。 与传统大卖场不同，会员店是向公众开放的，如果一味地将大润发变成会员店，不考虑消费者的经济实力和消费观念，竹篮很可能会空空如也。

另一方面，M Club门店需要“独一无二”，才能吸引顾客前来购买。 首先，它与大润发不同，会员店的一流系统必须从大卖场中切开，很难保证会员的续订率。 其次，与竞争对手不同，由于高鑫自有品牌起步较晚，单鼪的产品研发能力与一链体系还存在一定差距，在商品成本控制方面会落后于其他竞争对手。

壹观商业曾多次走访M会员店，可见葫芦零售对会员店的业态持谨慎和乐观的态度。

至于门店的关闭，壹观商业认为，这在一定程度上并不是一件坏事，正如许多业内人士所说，“适时调整是有前途的”。 ”