记者 党鹏 成都报道
农村消费市场仍以100元左右的白酒为主，销量一般，略好于去年。 在习阎良区从事白酒批发零售的林先生感叹道，厂家虽然有很多一流的活动，但库存压力还是很大。
今年春节期间，各大酒企都在竭尽全力，为新的一年“开个好头”。 除了春晚的集中亮相，在几部贺岁影片中，还有白酒品牌的植入式广告。 此外，不少酒企通过抖音等平台发起挑战赛和电商直播进行品牌推广。
春节期间，市场复苏与差异化并存，最好的皮带、香水、品牌继续分化，性价比依然是关键词，大众市场出货量较好。 白酒行业专家蔡雪飞认为，头部白酒及区域龙头白酒企业市场投入大幅增加，市场挤压增长趋势明显。
此外，《商报》记者注意到，随着西峰酒、金石源进入百亿大军，郎酒、西酒、古井工稳居200亿步，头部酒企集中度越来越高。 “2024年，白酒关键词是持续差异化、高库存、反转、跨界营销和品类创新，传统白酒产区发展，果酒、威士忌、预调白酒等小白酒迎来新机遇，酒庄体验经济、电商直播、社区营销等新消费、新技术、新平台或将重塑行业发展趋势并催生新的品牌机会。蔡雪飞判断道。
制造商面临库存压力
*真漂亮。 春节前，广州酒类经销商刘先生在微信朋友圈晒了一则白酒**广告。 根据他提供给记者的**目录，他销售的许多名酒都比网上便宜，从几十元到几百元不等。 “最主要的是减少库存，压力太大了。 刘先生坦言。
在采访中，不少经销商提到，一些酒企为了“开个好头”，对经销商施加了不同程度的压力。 “2023年库存消化本身并不理想，现在旧货还没卖完，新货又压了。 刘先生说。
在这个问题上，白酒企业不愿置评。 “目前，毛乌鲁建分头、区域龙头洋河、古井、舍德、水井坊等知名白酒增速较高，积压的库存问题也已大大缓解，市场呈现稳步增长态势，但行业库存居高不下依然存在，尤其是区域性低端白酒企业，仍面临严峻的销售形势。 蔡雪飞说。
据统计，去年三季度末，20家上市白酒企业库存总量为1363家54亿元，其中不少酒企库存在100亿元以上。 但2020年，白酒上市公司总存货为985亿元。 在高库存的背后，存在着倒置、压向经销商的局面。
事实上，这种情况正在引发经销商的碎片化。 一位接受记者采访的袁姓经销商，去年底不得不转让某名酒的经销权，还背负着几百万的债务。 “销售不足，货物压力越来越大，只能靠高息贷款支撑，最终造成恶性循环。 袁先生表示，压榨白的任务很重，不完成就不可能享受厂家的各种返利政策。
不过，有经销商表示，动力销售的不足，一方面在于一流产品是否具有品牌影响力和动态销售，另一方面又依靠自己的圈子营销。 一位西丰酒商在西丰经营了6年，140元瓶的销量在陕西农村有很强的消费市场，同时加大了下沉力度，所以这几年也得到了良性的发展。
对此，白酒行业专家肖竹清认为，鉴于目前市场购买力不足、社会库存高企的局面，大部分白酒上市公司在向渠道压货时一直持谨慎态度。
在去库存阶段，本轮库存周期呈现出产品结构结算和量价博弈的特征。 国泰君安研究院认为，本轮去库存可能需要较长时间，但调整缓慢，呈现“时间长、幅度小”的适度去库存，股权集中的逻辑更为极端。
根据平安**研究报告，厂商对收款和动态销售持谨慎乐观态度; 经销商普遍反映资金有压力，但仍会完成头部酒企的货款收款; 假期前的反馈是负面的，表明实际销售额和利润率比往年下降的幅度更大，但假期季节有所改善。
平安认为，主要原因是资源被权贵商人垄断，同时部分酒企进行直销，中小型烟草酒店份额进一步挤压; JD.com、拼多多等平台的百亿补贴，降低了名酒的实际价格，消费者被线上低价产品所吸引，导致终端销售分流。
对此，一些葡萄酒企业已经采取行动，开始着力提高经销商的利润。 五粮液董事长曾从勤表示，在新的一年里，“要全力推动渠道利润提升，不让经销商蒙受损失”，一方面控制数量，另一方面加大营销激励力度，经销商每箱货都有一箱返利。
此外，九桂酒、金沙酒、金石源等多家酒企也提出“稳先”，让渠道发展更加合理。
正如和骏咨询集团副总经理、和骏饮料事业部总经理李振江此前所说，厂商之间的合作需要以创新的方式保持。 厂家之间的合作关系要置于更完善的利润分配机制上，这种机制是在最佳利润分配的基础上，通过产品权益和销售权益的方式，与经销商建立更深层次的合作关系，最终形成从利益共同体向命运共同体的转变。
酒类阵营加速到头
事实上，白酒市场格局已经发生了变化，行业已经从“量涨价”的增量市场进入了“涨量涨价”的股票市场，寡头垄断趋势明显，依托品牌、产区和品类的头部白酒和区域强酒加速发展，大量区域性中小白酒企业迅速被边缘化， 行业集中度进一步提升，马太效应明显。蔡学飞认为，社会消费结构升级和优质消费趋势发展的背后是老龄化、互联网的发展，理性消费对酒精的要求更高、健康、社会化，同时，酒精消费存在产能过剩、倒挂等情况，这与社会经济增长放缓和社会消费预期减弱直接相关。
目前，白酒行业的差异化趋势越来越明显。 市场上已经突破百亿大关的白酒企业，包括上市的“毛、吴、阳、芬、鲁、顾”等，以及未上市的西九、郎九、建南春和金牌。
记者注意到，去年年底，百亿级酒企阵容迎来了“新人”。 其中，金石源公布的经营数据显示，其去年总营收为1005亿元; 西风集团董事长张政宣布，西丰集团销售收入（含白酒业务）突破100亿元。 处于100亿阵营的顺信农业此前宣布，其营收将在100亿元至110亿元之间，同比减少581% 至 1437%。
在200亿元阵营中，古进公九此前宣布正式突破200亿元; 2023年，郎酒、西酒将继续增长; 山西汾九、泸州老胶有望进入300亿元阵营。
蔡学飞认为，中国葡萄酒产业百亿元时代的到来，是酒企规模化扩张后产业集约化发展的必然结果。 随着消费者品牌和质量意识的提高，在资本的帮助下，100亿的规模是企业品牌价值的体现，目前，100亿的规模已经成为葡萄酒企业参与全国市场竞争的门槛，对于许多正在经历市场国有化和高端产品扩张的葡萄酒企业来说， 100亿的规模，是名酒时代品牌价值和规模效益的体现，也是企业在库存时代参加下一轮名酒大赛的门票。
目前，不少经销商库存高，租金压力大，经销商与酒企博弈依旧犀利，2024年市场仍徘徊在底部，头部企业高增长压力与市场承载力不匹配，市场在挤压和突破之间纠结。 世文佳白酒研究院秘书长张浩然认为，百亿俱乐部扩张态势持续，展现强者更强，挤压区域名酒和中小白酒企业特色，高端和消费心智占领仍将激烈，消费相关性将更加明显。