课程背景：
在当今竞争日益激烈的市场中，企业建立有效的团队文化和团队凝聚力显得尤为重要。 所谓执行力，就是具备完成目标的能力，贯彻公司的战略意图，完成预定目标。 企业需要通过塑造高效的团队文化，培育有利于执行力的土壤。 本课程工作执行中出现的问题通过一个概念、两种思维方式和四种技能帮助企业打造、管理和运营高绩效团队，培养更具执行力的团队就是要赋予我们实现与同事高质量合作、取得高质量成果的能力。 增强团队凝聚力和执行力。
课程优势：
根据高绩效团队的特点，把握打造高绩效团队的方向。
提高个人能力，建立信任，并明确如何通过增强执行力来完成任务
目标设定加强了执行的方向，并专注于鼓舞人心的明确目标
解决问题的关键要素：思考四个象限并协同工作
了解工作不同阶段遇到的问题，提供有针对性的反馈，提高团队效率;
积极的动机和沟通技巧，具有积极的销售心态，使工作事半功倍。
课程时长：2 天 6 小时。
课程目标：销售主管、销售经理、后备干部、区域总监、销售总监、总结。
课程方法：讨论、提问、分享;表格、练习、培训、案例研究。
课程大纲
第一讲：高绩效团队建设
互动思维：“家庭”文化是激励还是约束？
建立具有“双赢”文化的团队。
1. 什么是高绩效团队？
1.高绩效团队的定义。
2.团队技能障碍分析。
3.高性能的团队组成和部署。
4.有效销售团队的特征。
2、高绩效的团队执行心态——从自己的心态做起
营造正能量氛围——文化管理
1）核心团队建设。
2）建立基准。
3）营造积极向上的氛围。
4）感恩文化传承。
5）保护优秀员工。
2.负能量发泄空间——开放平等表达。
3.责任感强化了动力——动力源泉。
4.重新奖励前三名 - PK 机制和氛围。
5.突出突出的 - 体现荣誉和特权。
6.信守承诺——建立信任的过程。
互动：激励不是“鸡汤”，而是机制。
3、正确认识销售专业
销售心理学职位
销售误区：只有拥有坚强的心，才能做销售。
销售中的挑战和竞争
销售没有技巧，重点是积累和心态。
功夫不负有心人。
影响圈和关注圈：心态 + 知识 + 技能
倍增性能的六大原则
原则1：我是老板（我为自己做）。
原则2：我是顾问，不是“销售人员”。
原则3：我是一名销售医生和营销专家。
原则4：我现在行动，拒绝等待。
原则 5：我想用心做好我的工作。
原则 6：我渴望超越——毅力。
四、高效执行能力
1.统一目标以改善执行 - 明确责任。
2.良好的沟通可以提高执行力 - 统一思维。
3.积极的问题处理执行 - 统一的行为。
4.正面和负面的反馈会激励执行力——让人们想要去做。
第二讲：高绩效的销售团队——提高目标管理的执行力
讨论：没有目标会发生什么？为什么销售目标定不到却落地？
1. 高绩效团队建设方法——目标明确
1.鼓舞人心的长期目标（定向目标）。
2.最有价值的中期目标（过程目标）。
3.要实现的短期目标（理性目标）。
二、目标管理的四大问题
1.员工参与不够，执行动力不高。
2.缺乏资源。
3.目标分配是不合理的。
4.目标经常变化。
三、团队目标，统一战线
分析：KPI和OKR有什么区别？
箱：让能听到大炮声的人做决定。
1. okr目标管理法
1）以目标为中心的方法：设定让学生充满激情的目标。
2） 目标设定的五大原则 – 智能
3）目标制定的参考方法——“PDCA”。
4）OKR建立的三大原则——明确的目标、期限、执行团队。
箱：Google Target 设计案例分析。
目标写作公式
1）跨象限目标设定。
2）自下而上+自上而下的目标。
现场演练：制定目标并将目标分解为小组。
目标管理——如何执行
1）执行前的心理建设。
抓明确职责，总结成果
a明确的目标：设定目标。
B 时间节点：啤酒派对。
c. 重复跟进：实施跟进。
3）无法实现的因素分析。
现场演练：沟通分解目标会议模拟的实践+总结。
目标跟进咨询与实施
1）阶段性随访计划。
2）如何咨询和跟进。
研讨会练习：目标管理——如何执行
第三讲：高绩效销售团队——沟通文化与执行力提升
1、良好的沟通，建立良好的人际关系（沟通心理学）。
1.从对方的角度来看。
2.保持开放和积极的态度。
3.定时。
4.它不局限于形式，而是动态变化。
5.长期坚持。
2. 善解人意倾听的三个步骤
深吸一口气：确保你没有情绪化地听
测验：倾听的能力。
1）听和说。
提出问题：实时反馈和及时响应。
1）开放式提问技巧。
2）封闭式提问技巧。
3）提问技巧的互动练习。
如何避免“抛弃”而不是“通过”。
1）复述：复述和确认重要信息。
2）先处理情绪，再处理信息。
三、移情沟通的注意事项
1.肢体动作比言语更重要。
游戏：照我说的做。
不同的表达式以不同的方式工作
1）书面语言：冷静、客观、准确;
2）口头语言：简单直接，可信;
3）身体运动：内部反应，主观。
生态系统中的通信
1）成长咨询：现状+责任感。
2）不要忘记目标。
3）现实需要解决。
4）考虑选择。
5）意愿决定行动。
第四讲：高绩效销售团队——“处理问题，持之以恒地思考”（处理问题的四个象限）
箱：探讨处理问题的经典案例。
1. 数据
1.收集信息：现状、事实、问题。
2.避免偏见。
3.三个立场：我、他们、旁观者。
2. 分析
1.问题的根本原因。
2.扣除阶梯：
3. 方向（一般需要做什么）。
1.策略。
头脑 风暴
1）生成替代方案。
2）评估。3）注意结果。
四、下一步
1.具体操作。
头脑 风暴
1）生成替代方案。
2）评估。3）注意结果。
第五讲：高绩效的销售团队——正反反馈激励执行力提升
1. 激励性反馈有助于你成长
1.平日培训是最好的反馈。
2.培养他人的自尊心。
3.警惕“推理阶梯”，避免伤害。
2、反馈分类：鼓励（正面）反馈、调整（负面）反馈
1.积极的反馈会引爆团队。
三个级别的正面反馈
1）冷漠。
2）口头表扬。
3）赞美他并告诉他原因。
区分反馈
1） 谢谢。2）建议。
3）评估。2 级反馈
1）具体并要求指导。
2）要求具体反馈。
3）通过提问营造氛围。
课程总结
1.结合四种技能策略。
1）Fucrum：保持沟通。
2）个人的进步推动了团队的共同目标。
2.关键知识回顾。
Q&A：对学生提出的难题进行分析、讨论、模拟和评论。