2023 Post Sprint 大赛课程背景： **链式金融是近年来商业银行创新业务中的“亮点”，是中小商业银行与大型商业银行进行差异化竞争的又一利器。 自2024年以来，深圳发展（现平安银行）在国内银行间开展存货质押融资试点已有10余年。 近十年来，参与银行从最初的深圳发展、中信等股份制商业银行迅速扩大到几乎所有的商业银行，成为该行信贷业务的新亮点。
许多中小企业拥有良好的成长机会，但其发展受到资金流动问题的阻碍，因此需要解决中小企业在第一链条各个环节的融资问题。 链上的每一个参与者都需要正确理解如何应用链上金融来提高资金流的效率。 为了充分发挥链金融的价值贡献，一方面，生态圈内的企业需要积极应用链金融的各种商业模式，提高资金效率，同时，还需要结合新技术创新，创新链式模式，有效控制链式金融风险。 从而在风险可控的基础上，确保链金融可持续健康应用，助力企业发展。
本课程主要讲授链金融的交易形式、应用场景、创新与风控等。
课程优势：
客户经理对企业和银行产品的深入了解。
客户经理激励和培养客户的能力。
客户经理将相关信贷产品嵌入企业产业链，为企业设计个性化金融服务解决方案，为客户提供切实可行的增值服务的能力。
客户经理的创收能力。
风险案例和操作风险的控制模型。
风控经理审批的重点和行业风险的分类。
培训的重点是实践知识和实际案例的解释。
课程时长：2-4天，6小时天。
课程目标：
1.商业银行和农村金融机构的法人业务负责人，支行公司业务负责人，市场经理、产品经理、行业经理和风险经理。
2.风险管理部、授信审批部等相关人员。
3.所有分行或支行的一线客户经理，尤其是高级客户经理。
课程方法：课堂提问、案例分享、讨论互动、专业讲解相结合。
课程大纲
第一讲：中国连锁融资业务使用介绍
1.*连锁融资产品及特点。
2.* 连锁融资业务创新为银行带来的潜在价值。
3.*融资产品线的构成和特点。
4.链式融资最新模式分析，营销理念推广时机，各行最佳连锁融资品牌建设分析。
第二讲：**链式融资主要适用于客户的基本特点
1.*连锁融资主要适用于行业。
2.寻找第一链融资核心企业和上下游企业的技巧。
3.*连锁金融服务解决方案是针对不同的客户群体而设计的。
第三讲：链式融资的风险控制与风险管理
1.自偿**融资业务的风险提示。
2.计入客户主体风险。
3.市场 *** 风险。
4.抵押品监管机构的诚信风险。
5.融资业务经营风险。
6.借款人卷入诉讼的风险。
第四讲：**链式融资适合分析客户的平时需求
1.*连锁融资适用于客户需求。
2.如何建立**链式融资的切入点。
第五讲：连锁融资的一般注意事项
1.把控链式融资的重点和难点。
2.根据参与者的个人问题解决问题。
第六讲：**通常嵌入链式融资的传统信贷产品
1.如何将银行家的承兑汇票嵌入到**链式融资中。
2.如何将商业承兑汇票嵌入到**链融资中。
3.封闭式贷款如何嵌入到**连锁融资中。
4.如何将国内信用证嵌入**链式融资。
5.如何将进口信用证嵌入到**链式融资中。
第七讲：**连锁融资在不同行业的成功案例（根据学员要求进行选择性讲解）。
1.汽车行业：三方协议调整销售经销商融资计划。
2.乳品行业：担保回购或信用保险经销商融资计划。
3.石油行业：石油企业综合服务融资计划。
4.造纸行业：为造纸企业提供综合服务融资解决方案。
5.医药行业：医药流通企业应收账款融资方案。
6.棉花产业：全国棉花交易市场融资计划。
7.建筑业 ： 应收账款及商业票据担保产业链融资方案。
8.煤炭行业：首单到货和商业汇票担保融资方案。
9.医院业 ： 应收账款池融资计划。
10.纺织行业：纺织企业应收账款池融资服务方案。
11.钢铁行业财务指标 ： 钢铁企业 ： 现货质押和票据到货融资计划。
12.公路行业：综合信用金融服务方案。
13.铁路行业：综合信贷金融服务方案。
14.电力行业 ： 水电建设企业应收账款金融服务。
15.化工行业：为石化企业提供液化石油气期货货物质押融资解决方案。
16.房地产行业：全面的信贷金融服务解决方案。
超市行业、电信行业、家电行业、航空行业、船舶行业、工程机械行业、采购中心、有色金属行业、农业生产资料行业、IT行业、文化创意产业、土地储备中心、高校机构、市场个体工商户等行业
第八讲：钢铁行业首链融资案例演示（其他行业参照本结构讲解）。
一、钢铁产业链分析
钢铁行业铁矿石业务分析：寻找通过连锁融资对铁矿石商的培训，铁矿石商平时需求分析，铁矿石商链融资如何制造切入点，铁矿石商融资风险控制要点
钢铁行业焦商分析：通过连锁融资找到对铁焦商的培训，铁焦商平时需求分析，如何做铁焦商链融资的切入点，铁焦商融资风险控制要点
燃料油分析师分析：通过链式融资寻找燃料油供应商的培训，通过现有链式融资对市场下游客户的培训，分析燃料油供应商的日常需求，如何做燃料油业务链融资的切入点，以及燃料油供应商融资风险的要点
钢铁经销商分析：钢材经销商的搜索技巧，钢材经销商的基本交易规则，以及如何做钢材经销商首链融资的切入点;
寻找二级钢铁经销商的提示：钢材二级经销商基本交易规则，如何打造钢材二级经销商第一链式融资切入点，控制钢材二级经销商融资风险的关键点。
二、钢铁产业链融资方案
铁矿石商融资
1）钢铁铁矿石经销商现货质押融资（营销示范：选择第三方仓储仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供票据融资。 ）
2）钢铁铁矿石**业务未来货权抵押融资（营销示范：选择中外运仓库，选择经销商自有仓库进行监管，提供信用证融资。 ）
3）铁矿石**商业银行融资（营销示范：选择较好的钢厂，银行控制货物销售，提供信用证自补融资。 ）
可口可乐**商业融资
1）焦商现货质押融资（营销示范：选择第三方仓储仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供票据融资。 ）
2）焦炭**企业出口包装融资（营销示范：依托出口信用证作为担保提供票据融资。 ）
3）可口可乐预付款担保融资（营销示范：银行依托预付款担保，提供票据融资，并严格监管首笔业务的履约情况。 ）
燃料油**业务
1）燃料油**商户现货质押融资（营销示范：选择第三方中远仓库或选择经销商自有仓库进行监管，提供票据融资。 ）
2）燃料油**企业未来货权抵押融资（营销示范：选择中外运仓库或选择经销商自有仓库进行监管，并提供信用证融资。 ）
3）燃料油生产企业银行融资（营销示范：选择较好的钢厂，银行控制燃料油商的销售，提供信用证自偿融资。 ）
钢铁经销商
1）钢材经销商三方确认仓融资。
营销示范：为一家钢铁股份公司经销商提供三方确认仓库融资。
2）钢材经销商四方确认仓融资。
营销示范：为一家钢铁股份公司的经销商提供四方确认仓库融资。
3）钢材经销商钢材市场融资。
营销示范：某钢铁股份公司钢铁市场集体融资。
4）一级和二级钢材经销商的融资。
营销示范：一级和二级钢材经销商转达票据，以提单为质押，提供票据融资。
5）钢铁经销商和制造商银行融资。
营销示范：选择更好的最终买家，银行控制钢铁经销商的货物销售，并为银行承兑汇票提供自我补偿融资。
6）钢材销售金融网络培训（银行开具银行承兑汇票，钢材生产企业协助提供风控承诺，银行向经销商提供融资）。
营销示范：适用于大型家电厂家。
7）钢材经销商现货质押融资（钢板、管材、线材等现货质押融资）。监管在经销商自有仓库进行，银行提供银行承兑汇票，由对货物的权利质押，经销商自付提货。 ）
8）钢材经销商未来货权质押融资（钢板、管材、线材等未来货物权益质押融资）。制造商提供提单作为质押，银行提供银行承兑汇票，以提单作为质押，经销商出钱提货。 ）
9）钢铁经销商应收账款融资（银行为某运输集团的钢铁产品提供应收账款融资。 该行依托运输集团的应收账款，为这些经销商提供票据融资。 ）