2024年冲刺课程背景：在全面建成小康社会的决定性阶段，在中国特色社会主义进入新时代的历史时期，如何理解“新时代”，如何理解以供给侧改革、中国经济去房地产化、产业升级打破中等收入牢笼的“决定性阶段”。 这个时代金融服务业务有哪些创新机会，如何开展金融创新和创新金融运作？这是每个分公司经理和团队领导都在思考的问题。
面对绩效目标的压力，如何分析分公司总裁和班组长的原因，如何指导他们的工作，如何进行有效的沟通，从而促进营销人员心态和技能的有效提升。
本课程将结合当前财务状况和网点运营中的实际问题，本着精细化管理的原则，立足目标、场景、职责三个维度，帮助分行行长和班组长建立正确的管理方式，同时掌握辅导技术和在职培训实务技巧， 全面提升分公司经理、班组长的整体把控能力和对下属心态和技能的辅导和培训能力，为打造一支专业能力过硬的高效营销团队奠定人才基础。
课程优势：
从全球范围来看，中国当前的经济数据和经济状况诠释着新时代。
从中国金融服务业升级视角理解“决定性阶段”
了解金融行业现状和金融创新路径。
协助管理者明确运营管理的关键症结，简化管理。
管理者如何管理目标，利用目标分解与下属达成共识。
帮助团队领导以会议管理、陪同拜访等多种形式指导员工。
帮助团队领导更有效地发挥领导作用，管理活动量和流程控制。
学习专业的客户营销方法和流程管理技巧。
学习新的金融理论和实践案例，思考新的方向，掌握新的方法，掌握新的技能，寻找新的经济增长点。
课程时长：2天，每天6小时。
课程目标：银行对企业线分行行长、团队负责人。
课程方法：现场答疑、小组讨论、案例分析、现场互动、现场答疑。
课程大纲
第一讲：当前的金融生态环境
1.国际经济形势的变化。
2.国内经济形势和金融环境的变化。
3.关于企业业务转型的思考和建议。
第二讲：企业运营分析
1.想法和方法。
寻找优质目标客户
1）2024年业务发展思路。
2）**链式融资。
3）债券发行。
4）科技金融。
5）“走出去”战略。
第三讲：当前形势下的机遇与挑战
1.逆周期调控完善货币政策传导机制，如何应对资产短缺，如何大力发展存款。
2.双轨制和单轨制，定价管理如何转型，做精批发，技术赋能。
第四讲：营销方法
1.精准营销。
2.商业区营销。
3.连锁营销。
4.攻击营销。
5.专业营销。
第五讲：面向目标客户的开放式营销技巧
1、高端客户信息收集与引导
1.一种有效收集有关客户需求的信息的方法。
2.一种有效引导客户需求的方法。
3.客户合作的心理分析。
二、高端客户沟通引导策略
1.旋转引导技巧。
2.沟通和促进的目的。
3.沟通指导的实用策略。
第六讲：团队合作营销技巧
一、全营销协同链
2、团队合作与联动营销
1.岗位构成人脉，岗位职责明确。
2.联系滞后的网点遇到的问题。
3.用技能提高效率
个案研究：钢铁汽车行业分析。
4、养成习惯，形成氛围
1.为网点和营销人员制定营销目标和计划。
2.展厅布局一字排开，营销产品一字排开。
3.为您的网点建立成功的营销文化。
5. 高效周会流程介绍
提高士气 – 有效每周会议的激励技巧。
第七讲：公私联动案例分享
1、提升公私联动对个人贷款营销能力的效果
2. 个人贷款业务营销应遵循的原则
1.定义市场细分和目标客户群。
2.大力发展个人贷款重点产品。
3.开展交叉销售，突出综合效益。
3. 新产品融资产生业务联动机会
个案研究：成功为中小企业营销新的金融产品。
四、商家大众营销产生的机会
个案研究：文利链小微金融项目。
五、企业客户综合需求触发销售机会
个案研究：医院和高等院校的成功案例。
第8讲：金融服务解决方案的营销策略
1.针对不同客户群体的设计理念
2.从客户的角度设计服务方案。
3.金融服务解决方案、营销和主要目标客户的扩展。
4.金融服务解决方案的概念。
个案研究：戴尔创新金融服务模式。
第九讲：国有企业、**企业及配套中小企业的融资需求及解决方案
1.*国内连锁融资业务发展概况
2.*链式融资客户特征及客户需求分析。
3.*连锁融资的风险控制与风险管理。
**连锁金融服务方案营销策略
1）**连锁金融。
2）互联网平台模式。
3）金融体系**链式金融的现状。
4）与第三方合作放贷的优势。
5）**连锁金融服务体系。
5.细分行业最佳连锁金融案例分析。
第十讲：互联网+**连锁金融的趋势
如何利用科技金融切入医院和医疗系统，讲解成功合作案例。
第11讲：营销方法和故事
如何切入红牛、乳品快消品行业，如何切入珠宝、建材市场等商圈客户。
第12讲：企业融资方式
1.应收账款融资。
个案研究：华润医药资产支持计划。
2.降低资产负债率 - 债转股。
3.降低成本模式——反向保理多层次流通平台服务中小企业模式。
个案研究：中国铁建集团模型。
个案研究：中国电建集团模式。
4.银行的**连锁金融模式-特征。
个案研究：银行的**连锁金融模型。
5.信托和经纪公司参与第一链金融模式。
6.ABS应用 – 标的资产的类型。
个案研究：中国中车集团立足于多层次的债务循环
第十三讲：链式金融案例分析
知识点：创业科技园如何应用高新技术企业开展平台化数据运营。
箱：创捷五洲通，智能手机连锁，订单预付连锁金融服务。
第14讲：银行 40
1.平台思维 - 用技术拓宽金融的边界。
2.开放银行。
3.大数据思维。
4.打造数字银行。
5.新金融：银行 40 阻力和障碍。
6.全球领先的数字银行和金融创新的“3+1”战略蓝图。
7.互联网平台**链式金融-2024年全球**链25强榜单。
8.* 连锁金融平台设计。