一、工程量清单**前期准备。
在投标之前，必须准备好所有与**相关的信息，而这些材料的质量直接影响到投标的成败。
招投标前需要准备的信息主要包括：招标文件、设计文件、施工规范、相关法律法规、内部配额和具有参考价值的消耗配额、企业人工、材料、机械及系统信息等可查询的信息、与项目相关的财务报表及企业积累的数据资源、 拟建项目的地质资料及周边环境条件、投标对手情况及对方常用的投标策略、招标人情况及财务状况。
这些都是确定竞价策略的基础，只有掌握全面的第一手资料，才能快速、准确地确定竞价策略。
投标人**前需要准备的信息可分为两类：
一是公开的，任何项目都必须使用，投标人可以在日常生活中积累，如规范、法律、法规、内部配额和制度等;
另一类是独有信息，只能用于招投标项目，只有在获得招标文件后才能收集，如设计文件、地质、环境、竞争对手信息等。
确定竞价策略的信息主要是唯一信息，因此投标人应特别注意这部分信息。 投标人要想在投标时展现出核心竞争力，就必须有一定的策略，具有区别于其他投标竞争对手的优势，主要从以下几个方面来看。
1）掌握全面的设计文档。
招标人提供给投标人的工程量清单是按照设计图纸和规范规则编制的，图纸可能不进行审查，在施工过程中难免会出现这样那样的问题，这就是设计变更，所以投标人在投标前应结合实际工程对施工图进行分析， 并了解施工过程中项目清单发生变化的可能性，要做到低，只有这样才能降低风险，获得最大的利润。
2）施工现场勘察。
投标人在编制施工方案前应对施工现场进行调查，了解和调查现场及周边环境以及与工程有关的现有信息。 施工现场的实地勘察主要从以下几个方面进行：
场地的形状和性质，包括地表以下的条件;
水文和气候条件;
建造和完成工程以及修复任何缺陷所需的工作和材料的范围和性质;
进入场地的方式，以及投标人要求的住宿等。
3）调查与拟议项目相关的环境。
投标人不仅要对施工现场进行调查，还要详细了解项目所在地的环境，包括政局、经济形势、法律法规、风俗习、自然条件、生产生活条件等，各部分内容如表所示。
4）调查投标人和竞争对手。
1.调查投标人。
对投标人的调查应重点关注以下几个方面：
资金是否可靠，避免承担过多的资本风险;
项目开工手续是否齐全，谨防有的用人单位打着招投标名义，让投标人免费估算;
是否存在授予合同的明显趋势，以及招标是否只是一种必须从第一个压力中取出的形式。
2.调查竞争对手。
竞争对手研究应重点关注以下几个方面：
了解有多少竞争者参与投标，哪些竞争者具有威胁性，尤其是项目所在的承包商，可能会有优惠的评标;
根据上述分析，筛选出主要竞争对手，分析其以往同类项目的招标方式、通常的招标策略以及开标会上提出的问题。
投标人必须了解自己和对手，以便制定切实可行的投标策略并提高中标的可能性。
二、工程量清单**常用策略。
a） 不平衡的策略。
工程量清单策略是在价格具有竞争力的条件下，确保获得最大的经济效益。
知识提示。
工程量清单**。
常用的工程量清单策略是不平衡的，即在合计固定的前提下，提高部分子项目的单价，降低其他子项目的单价。
非平衡**策略有两个目的：第一，尽快获得项目付款另一个是为项目获得尽可能多的资金。 通常的做法如下，如下所示。
适当提高前期建设中土方工程、基础工程等子工程单价，降低后期建设中子工程单价。
对于图纸不清晰或有错误的项目，预计未来工作量会增加，单价可以适当报高相应地，对于项目内容描述不明确的项目，预计未来工程数量会取消或减少的项目，可以报低单价，有利于日后索赔。
对于只填单价而没有工程量的项目，可以适当提高单价，因为它不影响总标价，那么一旦项目实施，利润是非常可观的。
对于暂定项目，预计未来将发生的项目单价可适当提高;相应地，预计未来出现试探性项目的可能性相对较小，单价应适当降低。
钢筋混凝土、砖墙、灰泥等常见子项目项目单价可报低，刺网围栏等不常见子项目项目单价可适当提高。
如果招标文件要求部分子项目上报“单价分析表”，则单机分析表中的人工成本和机器设备成本可以报高，材料成本可以报得更低。
对于工作量较小的子项目，可以报出较低的单价，让招标人觉得清单上的单价大幅下降，体现了让步的诚意，这部分成本对总成本影响不大。
2）多方案法。
对于一些招标文件，如果发现项目范围不是很明确，条款不明确或很不公平，或者技术规范过于苛刻，就要在多方案法的基础上充分估计投标风险，即根据原招标文件报出一个价格， 然后提出，比如对某条条款做一些修改，可以降低多少，这样可以报出更低的价格，这样可以降低总价，吸引投标人。
3）**的日常工作单价。
如果只是按日单价报，不计入总价，可以报得更高，这样招标人在使用额外的人工或工程机械时可以赚取更多的利润;但是，如果要将日工单价计入合计**，就要具体分析是否上报**，以免提高合计**。 总之，要分析招标人开工后可能使用的日工数量，然后确定最佳政策。
4）低价策略。
低价竞标，再赢得机会，在项目二期创造竞争优势，在后续实施中获利。 一些建筑企业的目的不是从当前的项目中获利，而是着眼于长远发展，在很长一段时间内，投标人没有在建项目，如果不中标，就很难生存。 因此，虽然项目不盈利，但只要有一定的管理费来维持公司的日常经营，就可以尝试克服暂时的困难，尝试重新发展。