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** 品牌主任
作者 品牌官
抖音直播变了！
一方面是“天生厌恶热搜”的董玉辉发展迅速，另一方面，拥有上亿粉丝的疯狂杨哥，却不想做网红。
体现在其中在2月份的抖音直播TOP20中，疯狂杨哥、三羊网纷纷跌出榜单而今年1月9日才开播，许晖带着4销售额5亿元获得亚军，第一名和第三名分别是珠宝领域的垂直直播间，分别是董先生和云珠。
资料来源：牛鞭。
据《财经八卦》报道，董先生已经连续3个月蝉联月度榜单前三名，云饰品也在去年7-9月榜单中占据主导地位，可见饰品赛道在电商直播领域依然具有巨大潜力。
聚焦从榜单上消失的小杨作为抖音平台上粉丝最多的个人账号的话题，他的一举一动都会被大众无时无刻不在关注，这是“抖音一哥”、“全国第一网红”等标签带来的不可避免的名人效应。
在这种“光环”的映照下，我们可以看到，在过去很长一段时间里，杨哥一直被置于风暴的中心。 最轰轰烈烈的是，去年10月，杨哥的女徒弟“红绿灯黄”带货，YSL被指责粗俗。
一块石头很快掀起千浪万碟“小杨哥被指责直播粗俗言论比徒弟还“更何况”等话题蜂拥而至，每一次直播，每一个包含肖阳哥过去不明暗示的镜头，都被大众撕开，全网谩骂接踵而至。
来源：微博。
除了搓棱两澈、带货的低俗作风，经常招来负面**，小杨的直播间也是知名防伪大佬王海的焦点，各种虚假宣传、伪劣、卖假伪劣产品等翻车事件也层出不穷。
比如，日前，包括小杨在内的多位电商主播被海关总署点名，提醒消费者不要再吃了。
来源：新浪科技微博。
世界上没有不透水的墙，苍蝇也不会咬无缝的鸡蛋。
当粉丝数量和业务规模达到小杨哥的水平时，几乎不可能完全规避风险，只有逐渐淡化个人色彩才能削弱负面影响。
因此，从去年开始，小杨出现在直播间的频率从每周7次增加到每周3次，最后减少到每周只有1次。
今年整个2月，小杨哥直播了6次，没有一次直播超过半小时，可以说是“他来了，好像没来过这里一样”。 数据显示，这半个小时产生的销售额为0，这也解释了为什么小杨哥的直播间跌出了抖音商品排行榜TOP20的原因。
在3月5日的直播中，小杨哥再次表示，今年会有更多的娱乐直播，减少直播，如果有特别活动，考虑直接把自己一个亿多粉丝的账号交给徒弟。
这也是很多超级主播的终极归属，扶着师孙上岗，完成流量和使用者的交接和转移，然后一步步从江湖“退”下来。
超级主播的终点是成为一名企业家。
自从投资了一亿买房之后，小杨哥就有了自己的打算。
直播间里，他面目狰狞地咬着拖鞋，说着不明方向的粗话，还呈现了几......不时擦拭边缘直播间前期“独树一帜”的排水方式，终有一天会累掉，被嫌弃。
资料来源：抖音。
去年底，在三羊集团全球总部开业之际，小杨哥公开拒绝了“全国第一网红”的称号，直言不讳地说：“我现在不想做网红的事情，只是默默地把公司做好。 ”
减少出场频率，跳出网红的壳，逐渐退居幕后，把自己套上创业者的铠甲，这是小杨哥最新的目标。
事实证明，小杨哥是有商业头脑的，如果只想当搞笑网红，那他确实是个人才，注定不会走得太远。
首先，让我们从活切片业务开始。 小杨哥哥曾经毫不犹豫地提到过“'切片系统化'是我发明的。”
主播一天的时间是有限的，尤其是像小杨哥这样，每周只直播一次，个人IP的商业价值有点闲置和浪费，为了最大化这个价值，无数的小杨哥分身诞生了。
资料来源：抖音。
有了三羊网的授权，海量人才可以直接剪辑杨哥带货直播**，然后挂对应的产品链接带货。
官方授权将原创内容从抄袭的竞争关系转变为合作共赢，在放大自身价值的同时，也开创了新的商业模式。
小杨哥每周只直播一次，但切片账号产生的观看次数却能达到每天三四亿。 2022年，仅通过直播切片分发，小阳哥的月收入分成就能达到1600万元左右，可以说是躺着赚钱了。
除了继续流这碗米饭，小杨哥还有很强的风险对冲意识，不会把所有的鸡蛋都放在同一个篮子里。 尽早开始打造自营产品链，打造自主品牌小阳精选将定价权牢牢掌握在自己手中。 这也是很多主播团队在一定发展阶段都会走的路，比如辛巴推出自有品牌“新有之颜轩”，东方精选推出自有同名品牌。
在商业运营方面，小杨哥也探索过很多领域。 据天眼查介绍，截至目前，杨哥共同控股的合肥领军文化传媒公司超过50家。
随着业务的增长，长期愿景将随之而来。 中国的新茶品牌如此，跨境电商和直播电商也是如此。
早在2022年底，就有罗永浩代言的交友进入TikTok，成立了“交朋友海外事业部”和“交朋友海外电商学院”，分别负责品牌海外营销、人才分发与交付、直播运营和TikTok电商培训。 重点是销售节目和课程，而不是直播业务。
去年5月，快手主播辛巴现身泰国曼谷，开启海外直播，同时启动了新轩国际海外计划，旨在不断拓展新的市场和领域。 直播实现总销量超过83亿元，随后辛巴透露，未来将在日本、新加坡、马来西亚等地开通专题直播。
来源：新周刊微博。
而小杨哥的三羊网也从去年7月开始尝试布局海外市场，并建立了东南亚作为试点。 先后完成了海外团队和海外MCN组织“三羊网”的组建，以及原创粉丝的积累。 3个月后，三只羊IP完成了从0到200万粉丝的内容矩阵建设。
在**链条方面，Three Sheep主要通过新加坡设立的本地仓库配送货物。
1月10日，三羊网首次与新加坡本土人才@shopwithsasax合作，有货品牌大多是来自中国的本土品牌。 三只羊的直播迎来了良好的开端，在新加坡TikTok电商板块GMV榜单上名列前茅。
资料来源：抖音。
这既是机遇，也是挑战。 国内直播电商不仅竞争激烈，还面临着最佳环境、产品质量监管等诸多压力。 随着市场的饱和，营收增长空间逐渐触及天花板，电商出海确实是发展业务“第二春”的最佳途径。
但与此同时，我们也必须迎接新的挑战，例如本地化。 由于国情、文化习俗、消费习惯和渠道的不同，电商机构必须重构新的解决方案来开拓新的市场，有些地区甚至没有电商基础设施，所以作为先行者，前期投入的资源成本也是巨大的。
中国的成功案例是否也适用于海外市场，还有待时间的验证。
从旁观者的角度来看，还是希望直播电商能够顺利进入海外市场并生根发芽，让国产品牌获得更多被看到的机会，让国际市场看到更多中国制造。
至于消失在直播间的萧阳兄弟，则建议他们还是要省力深入挖掘直播最基本、最根本的**链。 毕竟，在“低价”泛滥的时代，如何更精准地匹配消费者需求，提供更优质的产品，形成自己的核心用户群，将是江湖直播下半场的重点考题。
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