课程背景：
1.新零售下的传统经销商的生意越来越难做，越来越疲惫，对未来没有信心;
2.经销商小而富，缺乏激情，严肃的商业行为，最后严重依赖厂家等家属;
3.经销商忠诚度低，多品牌管理，不关注厂家的新产品，导致销量持续下滑;
4.经销商夫妻店模式向公司运营转移，不会进行现代化管理，导致管理成本上升;
5.经销商不愿发展经销或终端网络，区域市场竞争力下降，销量无法上升;
如今，已经不再是侥幸赚钱的时代，电商四面楚歌，品牌越来越多元化，实体店只能打造一大批有模式、有理念、有目标、有能力的经销商。
课程优势：
聚焦学生在店里会遇到的问题，针对问题和痛点给出思路、方法、工具，不带笑话和故事。
在实战演练的方式上，老师讲要做什么，学生现场练习，老师点评并提供现场辅导，不仅要教，还要让学生理解和学习。
店长掌握了一套提升店面业绩的辅导方法，可以当店员返店当场指导。
课程时间：2天，每天6小时。
课程受众：**商家、经销商业主、市场管理人员。
课程方法：案例分析+实战演练+工具演练+现场模拟。
课程大纲
第一讲：经销商格局突破——创新思维
进口：商业新常态：赔钱和赚钱。
分析：为什么今天的生意不好？
箱：模型木门杨总是逆势而上。
1. 新常态下的零售思维创新
1.生意再好，有的人赔钱，生意再难，也有人赚钱。
2.最艰难的时刻也是最好的时刻。
3.我们抱怨的是我们应该做的。
讨论：为什么人这么好？
2. 自我限制——我们是根本原因
1.你认为客户是什么，她就是。
2.你认为产品卖得有多好，它就会卖。
3.所有的平庸都是自我强加的局限性的结果。
三、这样的经销商做得不好
1.模式原因——对活动的依赖、商业思维、盲目的多元化。
2.执行原因——没有团队，思维僵化。
3.心态原因——小富就是平安，抱怨浮躁。
四、未来零售业的五大竞争趋势
1.团队建设。
2.体验服务。
3.售后工程。
4.渠道整合。
5.形象建设。
五、千万经销商的四大特点
1.学习。
2.投资。
3.利他主义。
4.坚持。
六千万经销商成功的秘诀
1.公司化。
2.品牌。
3.标准化。
4.以服务为导向。
第二讲：经销商竞争突破——品牌思维
进口：是产品还是品牌？
箱：安踏经销商。
一、品牌意识的形成
1.品牌就像马拉松。
2.一个品牌就像种一棵树。
3.品牌就像孩子一样。
二、经销商四大品牌被误解
1.品牌与自己无关。
2.我只是一个中间人。
3.只做一个锤子交易。
4.被动的商业意识。
5.推广是公司的业务。
6.做直销太难了。
三、厂家共赢——共同利益才会是双赢
1.主动出击，不要等待。
2.合作 - 了解制造商。
3.沟通 – 随时沟通。
4.反省——承担责任。
四、如何为核心经销商打造强大的区域品牌
1.形象很强。
2.推广力度大。
3.团队很强大。
第三讲：经销商管理突破 - 创新方法
进口：在新常态下，我们的利润来自第一。
1、门店利润损失泄漏管理
二、新常态下，经销商的四大逆向操作
1.人才圈——业务越少，雇用的人就越少。
2.成本周期 - 业务越少，越不情愿。
3.奇怪的心态循环——生意越少，脾气越大。
4.*奇怪的圈子 - 生意越少，你越喜欢折扣。
5.学习周期 - 你拥有的业务越少，你学到的东西就越少。
第四讲：经销商 - 商店排水系统
进口：场外怎么做，繁华场怎么样。
箱：餐厅带来的灵感轻盈而繁华
1、场外门店管理策略
关于场外商店的两件事
1） 为业务做好准备 – 整洁不仅仅是干净。
2）邀请和引流 - 邀请的目的和类型。
2.场外门店的五大准备工作。
二、门店引流的两大思路和盈利模式
商店排水有两个主要思路
1）商品思维 – 并非所有商品都可以出售。
2） 利润思维 – 设计一个让客户受益的计划。
店铺流量盈利模式
1）前端让步——赔钱引人赚钱。
2）中端利润——锁定客户赚钱的交易次数。
3）后端暴力 - 你回到牟取暴利的次数。
3、储物排水的六种方法
1.氛围 – 良好的氛围本身就会吸引人们。
2.口碑——金杯和银杯不如客户的口碑。
3.免费 - 前端赔钱，吸引流量赚时间。
4.联盟——资源整合，强强合作。
5.邀请 - 揭示邀请的秘密。
6.拦截 – 让门前的顾客冲进来。
四、五种自由排水模式
1.主产品免费，补充产品收费。
2.主产品收费，补充产品免费。
3.这次是收费的，下次免费。
4.这次是免费的，下次会向你收费。
5.申请一次卡，长期免费。
个案研究：凯盛家纺有更多的自由排水。
五、不同产业的联盟——强强联合模式
1.联盟：志同道合可以兼容。
2.效益设计：一个好的模型可以走得更远。
3.与锁定合作：锁定是没有锁定的流氓。
4.联盟执行：细节决定成败。
个案研究：兄弟婚姻老板的启示。
六、邀请的四大要点
着陆工具：**邀请工具模板。
表壳裂纹：客户说没时间了，怎么办？
演练教练：邀请专家指导学生到现场。
7、截流五大操作标准
1.拦截位置。
2.有针对性的筛查。
3.导致整形。
4.假设您进入商店。
5.礼貌地说再见。
箱：Aiyifu 拦截并成功排干了流量。
着陆工具：拦截转移工具模板。
演练教练：专家指导学生现场拦截和排水。
第五讲：经销商 - 门店 KPI 辅导
1. 客户保留策略
1.推荐拦截：时机，优雅自信。
2.服务保留：留住客户的绝佳工具。
3.拦截：拦截位置和拦截时间。
着陆工具：客户保留了三个主要的工具模板。
演练教练：专家指导学生在现场被拦截。
二、门店管理市场
1.旺昌有两大痛点。
2.如何提高景气市场的销售能力。
3.旺昌客户的待客技巧。
着陆工具：欢迎语言模板，快速订单稳定的客户模板。
着陆演习：专家指导学生如何快速下单。
3、大订单策略咨询
1.大订单的三大障碍。
2.影响大订单的六大因素。
3.大额销售的五大策略。
演练：结合行业，想办法买大订单。
工具指导：大订单的落地工具引导。
学员演练：如何做大连单全辅导。
四、辅导奇数策略
1.以购买为基础的销售思维创新。
2.客户讨价还价的心理分析。
3.*处理异议的四个技巧。
4.假设催眠用于销售。
5.强制订单保留在门口的技术。
6.让您回头客的 4 大策略。
着陆工具：异议模板。
现场演练：三步送行培训和订单强制策略的使用。
总结互动：整理课程地点，当场解答学员提问。