课程背景：
互联网是工具还是革命？
互联网对营销活动有什么影响？
你是否觉得传统的营销风格失败了，却找不到新的？
理顺出路，确定出路; 了解原理并找到方法。 头脑混乱，不可能找到出路; 如果你不了解原理，你不一定会找到正确的方法。 在思想和原则上，过渡期还存在许多盲点。 你不是输给了互联网，你输了不相信互联网。
相信，但不知道怎么做。 所以，理论要与实践相结合，不能只说一大堆大实话，却落不到实处。 王俊武先生强调“知行合一”，扎根企业实际经验15年，目前是新兴企业的联合创始人，用自己的营销理论帮助自己创办的公司茁壮成长。
课程优势：
了解互联网对商业社会的影响，明确互联网时代的营销思路。
通过大量的案例，讲解“两个极端制胜，八翼支撑”的营销体系，掌握互联网+时代营销的两端。
了解传统运营的误区，了解互联网时代新的评价标准，掌握每个落地系统的步骤和方法。
课程工具：
工具一：圈营销开发工具“广深高速公路+O2O”。
工具二：自传播工具的“两弹一心”
工具3：交互式集成工具“Talk and Sing”。
工具4：盈利模型设计工具。
工具 5：优质广告的创意工具
工具6：品牌推广的四个秘诀。
工具7：微创新的三种工具。
工具8：提高客户粘性的三点思维工具。
课程时长：4天，每天6小时。
课程受众：中高层管理人员、营销总监、营销人员、品牌推广、策划人员等。
课程方法：生动讲解、案例分享、示范练习、小组讨论、头脑风暴
课程模式：
课程大纲
第一讲：“两极制胜”营销思维
一、营销的本质
营销理论的演变
1）4p2）4c
3）4r2.营销的本质是价值交换。
二、互联网带来的变化
讨论：互联网是工具还是革命？
新闻解读：大咖之间观点的碰撞，以及大咖自身思维变化的案例。
3. 互联网变化对商业活动的影响
1.互联网让商业回归本源。
2.互联网已经关闭了营销活动的循环。
3.互联网重新组织了营销行为的秩序。
四、什么是“两极共赢”营销思维？
分析：营销与产品，战略与产品。
1.路很简单，而且在两极。
以两杆，八翼支撑取胜
1）循环、自我传播、互动整合、次级盈利;
2）个性化、情感化、微创新、高粘度。
第二讲：“以两杆八翼支撑取胜”规划与着陆系统
一、客户侧规划落地
圈子：人的欲望是天道理
箱**：“你真的了解你的客户吗？ ”
1）三个严重的沟通障碍（我不知道我为什么买它，为什么我不买它，以及谁买它）。
2）对圈子营销的几个误解。
互动游戏：查找关键字。
3）客户群对接（查找和被查找）。
4）广深高速公路+O2O（落地工具）。
共享：使用该工具时要记住的四件事。
2.自我沟通：营销就是沟通
传播的神话
不是自我传播，而是自发传播。
沟通有两个原则
原则一：从眼到口——不占观众的眼球，而是要占顾客的口。
箱**：梅斯卡电梯广告。
原则 2：持续觉醒——如何保持观众的注意力。
实战工具“两弹一心”。
1）裂变之道：通信内容的裂变和客户的裂变。
箱**：Orange Crystal Hotel（桔子水晶酒店）。
箱**：老枝花卤素。
2）融合之道：利用热点活动。
箱**：才艺表演，杜蕾斯。
3）一心一意：专注业务，真诚待客户，关注内容。
3、互动融合：互联就是互动
讨论：互联网的精神是什么？
出湖的三条路
1）与时俱进。
2）与年轻人一起工作。
3）退出历史舞台。
说话、唱歌、表演
1）说：自言自语，他说，传奇。
2）学习：从优秀案例中学习。
3）调侃：充分发挥幽默。
4）唱歌：学会融入观众的爱好
四、第二利润：免费就是价值
1.从对空间的争夺到对时间的争夺。
箱**：贝儿的空间争夺和微信的时间争夺。
二次盈利模式设计的三个方向
方向1：边际成本为零的产品免费。
箱**：云舍家居免费设计服务。
方向2：低频消费类产品免费。
方向3：闲置资源是免费的。
盈利模式设计的三大考虑因素
项目 1：清晰的图案。
第2项：以客户需求为中心。
第 3 项：满足一部分人口。
第三讲：商品规划与落地
1.个性化：非主流就是主流
品牌等于基因
1）非主流是主流。
箱**：中国之声，水浒传。
2）关于定位理论的争议（定位理论在互联网时代适用吗？ ）
3）品牌等于基因。
箱**：无印良品。
良好广告的三个必备条件
1） 我是谁？
2） 做什么的？
3） 进展如何？
箱**：阿福精油的广告语真的好吗？
确定品牌个性的三个入口
1）自我分析：分析品牌本身。
2）竞争分析：分析竞争对手。
箱**：功能性沙发。
3）客户分析：分析目标客户。
箱**：电动汽车。
2.情感：品牌是拟人化的
故事导入：商品=产品*情感真实。
1.品牌命名——如神的手掌：直奔主题，石头震撼人心。
2.品牌定位——小李飞刀：一针见血，一击即中。
3.品牌载体——嫁接：借力使力，立于不败之地。
4.品牌执行——六指琴妖：春风转雨，杀戮无形。
3. 微创新：微创新是迭代的
想：为什么是“小而美”？
箱**：老鹰牛腩。
互联网时代产品的两大KPI
1）尖叫。2）推荐。
微创新之道
1）微小的刚性需求。
箱**：倩倩静静地听着。
2）微焦点。
箱**：简大理石，巴洛克式地板。
3）微小的迭代。
箱**：360 度软件。
对商品创新的误解
1）反进化论。
2）伪需求。
四、高粘度：高粘度赢得未来
要点：一切都以客户为中心，其他一切都即将到来！
三点思维
1）痛点思维。
2）尖叫一些思考。
3）临界点思维。
实现高粘度的三种方法
1）横向思维法：互联网时代的产品线规划。
箱**：用餐和相亲。
2）垂直思维：改变链接对象。
箱**：云社家。
3）流程思维：切入交易流程。
箱**：美容行业。
课程总结：
1.圈子：人的欲望是天道理
2.自我传播：营销就是沟通。
3.交互集成：互联就是交互。
4.次要利润：免费就是价值。
5.个性化：非主流是主流。
6.情感：品牌是拟人化。
7.微创新：微创新是迭代的。
8.高粘度：高粘度赢得未来。