2月动态激励计划** 课程背景：打造新时代高绩效、高战斗力的保险营销团队是很多保险高管的梦想，但如何打造这样一支健康的团队，却成为每个主管的难题。 不知道如何定位你的团队; 我不知道如何选择团队的领导梯队; 盲目面试团队成员，没有任何规则; 没有共同的目标，就没有团队文化; 团队成员之间的信任基础薄弱，主管没有激励和沟通......这一系列的问题，成为主管在团队建设过程中的障碍。
老虎再厉害，也抵挡不住一群狼的攻击。 如今，单打独斗的时代已经结束，取而代之的是团队，谁能拥有一支优秀而强大的团队，谁就能在汹涌澎湃的经济浪潮中立于不败之地。 作为团队管理者，如何快速引导团队成员成长，提升团队成员综合能力，从而打造具有核心竞争力的“新型寿险营销团队”？ 本课程将从知识、技能、态度、方法、工具等维度给你答案，让营销主管在建队的路上不会偏离。
课程优势：
明确团队的力量是强大的，了解提升团队力量的渠道和方法。
了解如何选择和培养潜在的主管，为您的团队建立领导结构。
掌握对小组成员进行目标规划面谈的方法、步骤和注意事项，并使用各种目标面谈工具。
掌握五大核心技能，打造人寿保险营销团队。
课程时间：2天，每天6小时。
课程受众：人寿保险公司的全渠道（个人保险、银行保险、团体保险）营销主管、高管、具有组织发展意向的优秀初级业主、内部保险。
课程方法：案例分析+小组讨论+实践练习+**鉴赏+团队训练。
课程大纲
进口：影响人寿保险营销团队组织健康的三个偏见。
第 1 讲：有序性——组织健康比其他任何事情都重要
一、人寿保险营销团队概况
讨论：人寿保险营销团队有哪些特点？
1.人寿保险团队的五个特点。
2.建立人寿保险团队的三大含义。
二、判断寿险营销团队组织健康度的两个条件
1.智慧——清晰的团队战略、出色的业绩和熟练的销售技巧。
2.有健康——效率高、士气高、混乱少、人员流动率低的好人。
第二讲：将沙子收集成塔 - 选拔和培训团队组建的准主管
1. 组长角色认知
箱：麦当劳的奇迹。
1.增进直接被治理群体的利益。
2.推动组织发展。
3.规划未来的组织结构。
2. 如何甄选准主管
第 1 步：选择合适的时间——主管的最佳选择定时
工具：对 10 个成员直接管理的集团的分析。
第 2 步：绘制肖像——未来主管的理想形象
自省：心目中理想的未来主管的轮廓。
第 3 步：计划面试 – 与潜在主管一起规划目标有激励措施
3. 如何培养未来的主管
1.在公司专业培训的帮助下。
讨论：在准主管参加培训之前和之后，我们应该做什么？
2.后续辅导和定期面对面咨询。
3.鼓励未来的主管参与团队运营。
充分利用您的资源
1）公司相应员工增员计划支持。
2）部门重视对未来主管的培训。
3）主管对主管的支持。
方案解读：公司分阶段计划公布（建议为学员设立专属计划）。
第三讲：用心锻造灵魂——团队建设面试团队成员进行目标规划
1. 了解设定目标的原则和方法
箱：哈佛数据调查。
1.SMART 原则。
2.洋葱去皮法。
工具：剥职业规划系统的洋葱图。
实践练习：使用“洋葱剥皮法”设定个人职业目标。
3.多分叉树方法。
工具：幸福家庭的多十字图。
实践练习：使用“多叉法”拆解个人近期晋升目标。
2. 制定面试目标计划
1.明确的目标：不同阶段有不同的目标。
2.保持视角：主管和部署人员在设定目标时应具备的视角。
3.计划准备：正确理解目标计划面试。
3. 准备目标规划面试
1.相关数据 – 受访者最近和过去的数据以及榜样数据。
2.个性化信息——受访者的家庭状况和兴趣。
3.时间表 – 提前一周准备并提前通知受访者。
4.准备材料——要求受访者填写一份计划表。
5.排练面试 – 预测问题并准备应对措施。
四、进行目标规划访谈
演讲练习：客观地，规划面试剧本，排练面试步骤。
面试时的注意事项
1）注意四种常见的面试阻力。
2）解决阻力的四种方法。
研讨会和练习：对于正在计划面试的小组成员，用 4 句话写下解决阻力的单词。
5. 面试后的跟进
1.关注过程数据 – 指导目标实现。
2.及时和亲切的提醒 - 及时纠正错误并协助调整进度。
3.及时提供支持和帮助——主动询问并挺身而出解决问题。
4.对结果的及时反馈和鼓励 – 查看反馈以获得鼓励。
目标设定：培训结束后为每个团队成员制定目标计划，并安排面试。
第四讲：夯根夯基——团队发展打造人寿保险营销团队
1. 建立共同目标
团队活动：数字耳语。
1.共同目标的意义。
2.实现共同目标的关键。
讨论：如何将晋升目标转化为团队的共同目标。
2. 营造团队文化
讨论：我们喜欢什么样的团队。
1.团队文化的三大支柱。
实践练习：最初建立自己的团队文化和系统。
2.稻盛一夫的十大改进。
3. 建立互信
团队活动：信任支持。
1.团队相互信任的具体体现。
讨论：如何获得团队成员的信任。
2.培养信任关系的六个技巧。
信任工具：乔哈里咨询窗口。
四、掌握动力秘诀
共享：自加入公司以来，对我影响最大的激励措施是什么，为什么？
1.有效激励的三项原则。
2.以激励目标为目标：帮助个人成长。
工具：工作动机列表。
实践练习：根据你的实际情况对你的工作动机进行排序。
3.六种常用的激励方法。
个案研究：如何激励小王。
4.激励措施的五个考虑因素。
5. 有效沟通
1.对团队成员角色的看法。
理论：DISC行为风格理论。
跟着影视剧学人。
2.与具有不同特点的团队成员具有不同的沟通技巧。
3.避免陷入倾听的 4 大错误——价值判断、追根究底、做一个好老师、把事情视为理所当然。
测试：钱包丢失了。
4.2 种常见的沟通形式——说服而不是沟通; 使用沟通来满足团队成员的需求。