2月**动态激励计划 课程背景：终身寿险作为保险公司的支柱产品，与重大疾病保险和年金保险形成三个关键点。 虽然大多数业务员都对重大疾病保险销售得心应手，切入点较多，并且近年来对年金保险的销售有所熟悉，但他们不知道如何从终身寿险入手，也不知道如何与客户沟通。 增加你的整个寿命是不是太容易了？ 包装点不多吗？ 不，这是因为我们对延长的整个寿命了解不够，对客户的真实想法了解不够。 我们的商业伙伴大多只会从产品和销售的角度出发，而且维度比较简单，所以很多业务人员感到无力，无法从增加全寿命的落地开始。 其实，简单化之路上，复杂的东西往往不能长久，简单增加生活量是它最大的优势，简单化蕴含着巨大的能量，在很多方面都能发挥独特的作用！
本课程专为业务员设计，旨在拨清迷雾，了解终身寿险在客户财富管理中的基石作用。 以360度立体视角，深入剖析增全寿的方方面面，在百年未有巨变的背景下，厘清增全寿险的卖点，通过五大应用场景的分析，让业务人员深刻把握增全寿险，轻松切入，提升均值，增加保费。
课程优势：
明确大变革下的整体经济趋势，提高认识，了解保险的本质。
了解终身寿险在客户财富管理中的重要作用。
明确增量型终身寿险的核心卖点，轻松把握主题。
灵活运用增加终身寿险的五大场景，提高终身寿险平均金额，提高保费。
课程时间：每天1天，6小时。
课程受众：保险公司，银行财富管理公司。
课程方法：讲座+互动+案例+**
课程大纲。 第一讲：拥抱变化，拥抱潮流
1. 变革的影响
1.外部更改。
2.内部变化。
3.经济变化。
4.法律的变化。
2.提高认知能力
1.三大财富思维的转变。
2.六种财富形式的振兴。
3. 了解保险的真相
1.收入管理。
2.支出管理。
3.保险资产配置逻辑。
第二讲：明确了增加终身寿险的核心卖点
1. 明确关键思想
1.保险资产化。
2.聚焦综合收益。
2. 衍生利益和功能
1.四种角色和四种资助形式。
2.投保人、被保险人和受益人的权利和利益是什么？
3.现金、保费、生存利益和受益人付款之间有什么区别？
3、增加终身寿险量的核心和本质
1.增加整个寿命的要素和核心特征。
2.增加整个生命的本质。
第三讲：提高全寿命的五大应用场景
1、增加全寿命的场景应用——资产配置
1.资产配置的要点。
2.对资产配置方案的建议。
3.资产配置规划和营销逻辑。
2. 增加预期全寿命的情景应用——养老金规划
1.养老金是人生中最大的债务。
2.养老金风险分析和计划建议。
3.养老金规划和营销逻辑。
3、提高全寿命金额的情景应用——子女教育
1.儿童教育要点。
2.对儿童教育计划的建议。
3.教育规划和营销逻辑。
四、增加全寿命——资产保全的场景应用
1.资产保全要点。
2.关于资产保全方案的建议。
3.安全规划和营销逻辑。
5、全寿命递增场景应用——财富传承
1.财富继承的要领。
2.关于财富继承计划的建议。
3.传承规划和营销逻辑。
第四讲：极简主义的销售逻辑和异议处理，以增加整个寿命
1.极简主义的销售逻辑
1.一个周期。
2.两个提醒。
3.三个帐户。
二、常见异议的处理
1.产品时间过长。
2.产品良率太低。
3.产品不灵活。