希望卷心菜价格自己卖
原来，人类的喜怒哀乐是不一样的。 就在拼多多海外版Temu愤怒砸上千万美元重新进入美国超级碗广告疯狂收割新用户的同时，对手Wish宣布坚持不住了，决定卖掉自己求生。
曾经被誉为“美国版拼多多”的低成本一流公司Wish，最近宣布了Wish的母公司ContextLogic Inc.计划约173亿美元现金，用于向亚洲电子商务集团Qoo10提供大部分经营资产和负债**。
来源：Wish 商户平台截图***
和 173亿美元也算是骨折了，这比 Wish 在 2020 年首次公开募股时 140 亿美元的峰值估值低了约 99%。
公告称，交易完成后，Wish仍将保留其上市状态，并保留Wish品牌和平台，投资者仍可交易其**。
不过，对于平台商家来说，两个平台整合的细节尚未确定。 经股东批准，该交易预计将于2024年第二季度完成。
消息公布后，ContextLogic股价12日下跌39点11% 至 626美元股票，市值15亿美元。
Wish 成立于 2010 年，最初定位为移动广告技术服务公司。 直到 2013 年，Wish 才进入电商领域，主要是手表、运动鞋、珠宝等“超低”小品，平台卖家大多来自亚洲。
此外，与亚马逊相比，Wish被定位为美国城市以外的中下层消费者，他们可能负担不起每年119美元的亚马逊Prime会员费。
Wish瞄准的低端消费市场是巨大的。 根据其招股说明书，44%的美国消费者和85%的欧洲消费者的家庭收入低于75,000美元。 据估计，除中国和印度外，全球有超过10亿家庭的收入低于75,000美元。
然而，理想与现实之间仍然存在差距。 2020年，Wish登陆纳斯达克，但在上市首日遭遇休整。
随后，心愿并未迎来新的增长拐点，反而深陷市值跳水和业绩的困境。 2021年，Wish年营收20亿美元，同比下降20%;
Wish 2022 年的年收入为 571亿美元，同比下降73%，甚至低于2016年的营收水平，净亏损增至384亿美元。
在 2023 年第一季度的财务报告中，Wish 报告的收入为 9800 万美元，同比下降 49%，比两年前下降 87%; 净亏损为8900万美元;
2023 年第三季度的收入为 6000 万美元，比 2022 年下降 52%，低于 2023 年第二季度的 7800 万美元收入，这是连续第七年出现亏损。
在用户方面，根据 BusinessOfApps 的统计报告，Wish 的月活跃用户近年来大幅下降，从 2021 年的 9000 万下降到 2022 年的 2700 万。
截至 2022 年初，Wish 应用程序上的月活跃买家比 2020 年的峰值下降了 74%。 季度月活跃用户数也从 2021 年第三季度大幅下降**至 2019 年以来的最低水平。
Wish 2019 年至 2023 年的季度活跃用户数（单位：百万） 来源：AMZ123
Wish 卖家的数量也在大幅下降，2021 年约有 600,000 名商家在其平台上销售。 它在 2019 年因假货或假冒商品而移除了很多商家。
2018-2021年许愿商户（单位：百万） 来源：AMZ123
此外，Wish还公开宣布2023年两次裁员，涉及员工总数超过400人，公司员工不足500人。
此外，管理层也进行了更换，2022年2月，Wish创始人卸任，公司一年内两次更换CEO，纪源资本运营合伙人Joe Yan（冷酷）自2022年9月起担任CEO。
为什么 Wish 被放弃了
低价销售+社交网络是Wish打开下沉市场的重要方式，Wish一度成为全球最大的购物应用，一度无限。
但低价是一把双刃剑，为了吸引更多的卖家和用户，Wish放宽了对商家的准入要求，让很多卖家纷纷涌向Wish。
质量参差不齐的卖家带来了质量参差不齐的商品，导致平台产品质量和美誉度下降，用户纷纷逃离。
此外，卖家也不断抱怨Wish平台，高额罚款、频繁封账、冻结资金、流量急剧下滑，让卖家苦不堪言。
2020年，法国开始将重点放在Wish平台上“卖假货”和“虚假广告”上。
当时，DGCCR一次性从Wish购买了140多种产品（其中大部分不是法国当地卖家销售的），并对其进行了测试。 数据显示，Wish的大部分产品都不符合当时的监管要求。
2021 年 11 月 24 日，法国**正式责令 Wish 退出法国市场，原因是 Wish** 上的大部分产品都含有危险成分。
在离开法国市场一年多的时间里，Wish在欧洲市场的搜索流量和平台销量严重下滑。 直到 23023 年 3 月，在支付了 300 万欧元的罚款后，Wish 才得以重返法国市场。
当然，Wish也想过要救自己。 2021 年 11 月，Wish 宣布推出 Wish 标准计划，以激励更多优质商户并增加客户信任度。
自 2022 年以来，Wish 不仅更改了徽标，还努力继续在应用应用、营销和服务等各个方面投入巨资。
尽管 Wish 的一些变化略有效果，但它们已经变得越来越糟，而且这些措施是不可逆转的。
Temu、Shein等正在影响市场格局
此前，Wish首席执行官Joe Yan和首席财务官兼首席运营官Vivian Liu都认为，竞争格局的变化和行业竞争的加剧给Wish带来了前所未有的压力。
Wish 与亚马逊、eBay 和速卖通一起，曾被列为全球四大购物平台之一**，如今的市场竞争格局发生了巨大变化。 Temu、Shein和TikTok Shop继续冲击原有格局，与速卖通一起被誉为“出海四虎”。
根据《2024年移动市场报告》，2023年，Shein将再次夺得全球购物APP量冠军，Temu和速卖通在2023年购物APP量中分别排名第二和第九。 Wish 的市场不断受到挤压。
资料来源：电子商务新闻。
Temu 和 Shein 都遵循低价策略，他们在营销上也毫不吝啬。 上线当月，Temu公域流量获取和内容广告预算达到10亿元，预计2023年预算将超过70亿元。
同时，Temu和SHEIN打算布局全球市场，而Wish只专注于欧洲和北美市场。
两者都是低成本玩家，Temu 和 Wish 的一大区别是它由商家直接提供，平台负责销售。 因此，temu对商家的控制程度也很高，通过核价政策牢牢控制着平台的最低价格优势。
此外，temu 除了“完全托管”模式外，还将推出“半托管”服务。 Temu半托管业务的第一阶段计划于今年3月15日在美国启动，并将在本月底前扩展到欧洲主要站点。
通过半托管模式，Temu吸引海外库存的高水平卖家，对一些商家处理滞销、低成本库存更有帮助，提高产品流通效率。
据了解，Qoo10是一家总部位于新加坡的电子商务平台，业务遍及多个亚洲国家，包括印度尼西亚、马来西亚、日本、香港、新加坡和中国。
此外，Qoo10还通过收购TMON、Interpark、WemakePrice等电子商务平台，加速扩张。
据第三方研究机构消息，虽然Qoo10曾自称是“新加坡最大的电商”，但其目前的市场份额非常低，并未列入东南亚电商平台排行榜。
随着对Wish的收购，Qoo10即将向北美市场冲刺，毕竟Wish在北美有着深远的影响力。
目前，尚不清楚收购Wish是否会与Temu、TikTok和Shein展开激烈竞争。
作者 |李莹.