亚马逊在印度推出了电子商务平台Bazaar
亚马逊最近的举动，一个接一个。
2月21日，据《经济时报》报道，亚马逊公司将在印度推出电子商务平台Bazaar，主要销售低价、无品牌的时尚和生活方式产品，现在已经开始接受卖家入驻。
根据投资规则，亚马逊要求平台上的卖家控制**600卢比（52元人民币）。下面，涉及的类别主要包括：服装、手表、鞋子、珠宝和行李箱等。
为了换取更低的价格，交货时间更长。 即使是不是一个大国的印度，也需要 Bazaar 用户提供它3天左右接收。 业内人士解释说，这是因为低线市场的消费者群体通常不会优先考虑更快的交付速度。
对于印度市场来说，亚马逊可谓是伤心欲绝。 不久前，亚马逊向其在印度的子公司“亚马逊卖家服务”注资83亿卢比（约合人民币）。 亚马逊首席执行官安迪·贾西（Andy Jassy）宣布承诺到2030年在印度再投资150亿美元，达到150亿美元，使该公司在印度的总投资达到260亿美元。
安迪·贾西（Andy Jassy）。
我之所以对印度市场如此感兴趣，一方面是因为印度是一个电商潜力巨大的市场，毕竟有14亿的潜在用户群。 另一方面，这也是因为根据研究公司伯恩斯坦（Bernstein）1月份发布的一份报告，亚马逊在印度的发展相对缓慢亚马逊印度在 2023 年 12 月的用户增长仅为 13%。，他们将其归因于提供比竞争对手更多的高端产品的表现乏善可陈。
和亚马逊在印度市场“低价+白标”。路线，很难不让人联想到拼多多。拼多多在中国起步，最早依靠的是极低成本的无品牌产品，后来推出的跨境平台Temu也复制了原来的路线。 整个视图Bazaar 的产品类别几乎与 Temu 完全相同。考虑到 Temu 尚未在印度开业，亚马逊可能希望抢占先机。
亚马逊对拼多多的提及并不止于此。 今年1月，亚马逊开始降低佣金以匹配拼多多：价格低于15美元的服装产品将从17%降至5%; 对于价格在 15 美元至 20 美元之间的服装商品，销售佣金将从 17% 降至 10%。
这样一来，像亚马逊一样强大，有时也会被压制。
大家都在学习拼多多
当一个球员成为行业领军人物时，他的打法肯定会被同行们疯狂借鉴，而拼多多就是这样一个引领行业的“头号选手”。
自 2022 年 9 月推出以来，temu 在短短几个月内已进入全球 49 个国家，迅速覆盖亚洲、欧洲、北美、南美、大洋洲、南非等地区，**量超过 2 亿。
根据研究机构 SimilarWeb 披露的数据，截至 2023 年 12 月，Temu 的独立用户数量已达到 467亿，与速卖通持平，位列全球电商榜第二。
此外，Temu去年第三季度的销售额已经突破了50亿美元，尤其是9月份，其单日GMV甚至达到了8000万美元，月销售额几乎与上半年的30亿美元GMV持平。 海外业务的惊人表现甚至大大提振了拼多多的股价，一度超越阿里巴巴成为中国第一大电商平台。
Temu官方网站。
拼多多的骄人成绩，让一些跨境电商平台纷纷效仿。 例如，其“完全托管”模式它是模仿的对象。
全托管模式是一种可以让跨境卖家更容易操作的模式。 在这种运作模式下，供应商只需要将货物提供给平台，平台负责完成营销运营、物流仓储、售后服务等后续环节。
从平台的角度来看，完全托管的模型赋予了平台更大的“掌舵权”。 平台可以充分利用这些货源，实施类似于自我管理的销售模式，使产品的质量、类型和质量更加可控，更符合平台策略，使卖家更像一个“供应商”。
Temu上线仅三个月后，阿里巴巴旗下速卖通率先跟进了全托管服务; 到去年，包括Lazada、TikTok Shop、Shopee等在内的跨境电商平台也陆续加入全管阵营。
放眼中国，学习拼多多的例子更多。 最典型的等价物“百亿补贴”。。2019年，拼多多正式推出百亿补贴渠道，其核心战略是通过推荐更多品牌产品，建立平台信任，满足下沉市场的消费升级，以及通过这一策略在一二线城市获取更多消费者，有效提高客户单价。
紧接着，阿里聚娃娃、抖音电商、JD.com 相继推出了自己的百亿补贴。 如今，百亿补贴已成为电商行业的“标准”。
还有内置应用程序小游戏。在拼多多中，有很多小游戏，比如多多果园、多多爱消、多多赚得盆满钵满，每天收现金让消费者边娱乐边领红包，对用户留存起到了很好的作用。 随后，这些玩法也被天猫、抖音、美团等平台模仿，比如双11的“建楼”等玩法。
走近，拼多多“仅限退款”。这也引发了主流电商平台纷纷效仿。 去年12月底，**和 JD.com 相继宣布全面支持只退款，虽然他们的退款规则与拼多多还是有些不同，但“重度用户，轻商家”的基本逻辑无疑与拼多多一致。
质疑拼多多，了解拼多多，成为拼多多，“真香法则”永远适合任何人。
向我学习的人活着，像我的人死了
那么，为什么国内外电商巨头不约而同地模仿拼多多呢？ 原因很简单：赚钱越来越难了。
在去年的黑色星期五促销活动中，亚马逊出人意料地“哑火”，热度远不如往年。 一家跨境电商公司的负责人表示：“已经有几位与家居、小家电、日用品相关的卖家表示，这是亚马逊历史上最糟糕的黑色星期五。 ”
国内方面，阿里巴巴和 JD.com 两大平台增速也呈现放缓趋势。 阿里巴巴2023年第四季度财报显示，得益于双11大促，但桃田集团本季度营收为129070亿元，同比仅增长2%，季度客户管理收入增幅更是0%。 京东集团财报显示，2023年第三季度实现营收2477亿元，同比增长17%，低于第二季度的7%6%的增长率也远低于去年第三季度的114%的增长。
当然，这也不能怪平台本身，整个电商行业都进入了股市，用户增长已经达到了天花板。 在这种环境下，拼多多的打法无疑是最适合“版”的。
再说了，做生意不是写文章，也没有“抄袭”这回事。 业务的发展始终是相互借鉴的迭代。 而实力雄厚的平台往往具有创新能力，不怕被同行借用。 就像拼多多的全托管模式被模仿，然后推出“半托管模式”。
所以，就像齐白石说的向我学习的人活着，像我的人死了任何商业模式都需要创新，完全复制它只会是自成一体的。 在补短的同时，充分发挥自身优势，是平台适应时代变化的最佳解决方案。
作者 |风很清。