正文|新营销。龙年是十二生肖中最火爆的，对于龙的形象，国家层面，很多品牌都比往年更加狠劲，大家都在竭尽全力与“龙”绑定。
即使不是所有的龙年衍生品都能取得良好的销量，但通过将“龙”融入产品中，品牌也可能有机会提升自己在消费者心目中的影响力和印象，这是一年中带动增长的重要时刻。
我们从众多案例中总结了品牌“龙”元素营销的六大特点，可以为品牌加强对市场热点趋势的把握提供灵感。
01 龙主题饮品堆积如山，“东方美学”掀起设计热潮，新茶咖啡市场吹起“龙”龙卷风。 今年，品牌不再满足于仅仅将“龙”元素融入到产品中，大家都聚焦于“龙”的东方审美表达，为品牌增添了深厚的文化底蕴。
作为中国最早的图腾信仰之一，“龙”在中国十二生肖中分量最高，其影响力已渗透到建筑、艺术、文学、宗教等各个领域，赋予品牌很大的创新与融合空间。
奈雪与《紫禁城纹》联合推出“香水大红袍”新年联名系列，以《飞龙纹》《如意云纹》为核心元素; 天拉拉推出龙林香鲜奶茶，杯身金黄色，带龙暗纹，8天销量突破230万杯; 茉莉花酸奶饮料杯上的“龙”字，由书法家朱静仪完成; 霸王茶吉致敬传统非物质文化遗产“烟花火龙”，为“非物质文化遗产”打造一系列限量周边; 瑞幸特意邀请了福娃之父韩美林，在五颜六色的网格中嵌入了“新年幸运”和“吉祥庆”的字样，非常艺术......
一方面，东方文化受到越来越多人的喜爱，尤其是以95后、00后Z世代为代表的新青年，他们对东方美学的兴趣越来越大，对国民潮消费的热情也越来越高。
另一方面，营销方式的升级，使产品不再是简单的传统结合，而是文化艺术的再现，以加强品牌的文化厚度，使产品不仅功能齐全，而且具有审美、收藏等附加溢价。
02 生肖限量版的热度不减，成为一种特殊的“记忆符号” 人们对生肖有着深厚的情结，每年推出的生肖限定包装，成为众多品牌的营销标准。
想必大家第一时间就能想到银行的十二生肖金币和邮政十二生肖票。 “十二生肖票”曾经很难找到，1980年之前的猴子票甚至达到了五位数。
此外，从2016年开始，每年都会推出限量版农夫山泉。 2024年已经是其推出十二生肖模型的第9个年头，精致的产品设计和“只送不卖”的稀缺性和收藏价值，成为农夫山泉独特的品牌标志。
甚至有很多人从2016年开始收藏，希望能凑到12个，还有人每年继续参与**，甚至在二手商品交易平台上，价格也接近2000元。 今年的金龙瓶一推出，不仅因为“美艳爆”的设计再次赢得好评，也立即成为各大社交平台的热门话题。
农夫山泉成功把握了消费者的情感体验需求，让十二生肖瓶成为品牌的特定象征，形式虽然简单，但就是通过这个载体实现消费者、十二生肖和春节与品牌的联想记忆。
此外，还有“十二生肖”系列，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、郎酒、古靖公酒每年都会推出十二生肖酒，既迎合了春节本身的特色与十二生肖文化，又恰逢酒类销售旺季。
让十二生肖限量具有收藏价值并同时形成特殊记忆符号的品牌并不多，但也有可口可乐、百事可乐、康师傅等品牌，每年限定十二生肖包装一推出，就会成为大家都愿意购买的话题， 讨论和分享。
03 新**最显眼，龙“梗”的产品包装是消费者对品牌的第一印象。 好的产品包装不仅能满足消费者的眼球，更能俘获无数消费者的心。 品牌不再简单地设计十二生肖图案，而是挖掘十二生肖本身的特征，在营销活动中“创造模因”。
安沐曦弹奏了《倩倩》的梗 好利兰推出好运龙芝士蛋糕，在小红书上开了个“185cm”的玩笑。
也有不少产品刻意注重“龙”的姿态，在“龙”的特点上做包装创意。 乐事山姆春节定制“舞龙”礼盒，超长包装满满36包薯片; 威龙限量版“显眼龙”包装，利用风琴的折叠设计，制作成可拉伸的纸袋，压缩的是一条龙，拉开就是一条龙; 可口可乐的龙限量也可以“拼”成一条长长的龙......
用龙形打造一根茎，既展现了十二生肖的特色，又满足了过年包装和购买量通常比较大的现状，增强了互动趣味，成为喜欢收藏的年轻消费者最大的吸引力，激发了消费者的购买欲望和社交分享欲望。
04 奢侈品与潮流品牌的“联名”高潮，富豪品牌的联名是龙年系列中不可忽视的趋势，众多品牌通过这种方式探索了设计上的新表现形式，尤其是奢侈品与潮流品牌的联名合作，在这个春节迎来了一波高峰， 组合形式多样，如海外品牌x本土品牌、品牌xIP、品牌x艺人等。
Fendi 与 Fujiwara Hiroshi Fragment 合作发布了新的龙年特别版宝可梦合作套装。 GIVENCHY与Dossier Store合作推出“Givenchy 2024 Yellow Calendar Dragon Scale Scroll”，表达了品牌对中国文化的理解和重新诠释。 MCM联名德武APP推出“鳞片九子”龙年新年联名限量极光蓝手链。
时尚品牌 Clot 和 Tommy Hilfiger 联手推出了龙年运动衫和夹克等各种商品，这些商品都已售罄。 与喜茶联名，灵感来源东方代表元素“龙图腾”“红丝”，推出龙年春节联名产品及周边，其中“喜悦凝聚”限定茶碗也很受欢迎。
同样掀起热潮的还有国内设计师品牌风辰王，推出了新年牛仔系列。 高媛媛的金林新年毛衣和波司登的EDITION发售的墨水“龙纹”羽绒服，也大力把握了年轻人的审美。
购买大牌联名春节已经成为越来越多年轻人的新选择，每年农历新年奢侈品牌的营销活动都会成为大家的热点，毕竟东西方语境中的“龙”存在着很大的差异，如何准确解读“中国龙”是对品牌的一大考验， 毕竟这些年有大牌生肖产品被送上了“丑哭”名单。
05 古今结合，为Z世代“造龙”随着Z世代逐渐成为消费市场的新生代力量，一些品牌选择在动漫和游戏中结合龙形动物来吸引年轻一代消费者的喜爱。
卡通片《奶龙》成为今年最热门的龙形象之一。 在楚河汉街、光谷广场等多家杂货店和文创店，各式各样奶龙娃娃、钥匙扣、年历、带有财神帽、龙头帽的年红包，都成了店内的畅销货。
上篇提到的Fendi合作，以《皮卡丘》中宝可梦的小火龙为原型，推出了T恤、帽子、丝巾、玩偶等系列产品。 而神奇宝贝游戏玩家还可以购买这些联名服装来获得游戏中的数字资产，并在虚拟世界中穿着它们。
马克斯·玛拉（Max Mara）创作了一条名为“龙麦克斯”（Max the Dragon）的**龙，并制作了一本带有故事的**图画书。 Dior还邀请了80后当代雕塑家大谷为他设计了一只龙形的绿角兽，希望能以童趣的方式看到和体验这个**世界，这种世界观只是踩到了Dior想要触碰的消费者的那一部分。
在潮流玩具、模型、人偶、文化创意领域，这个新时代的“龙”元素更加丰富。 泡泡玛特的龙银仙瑞系列还是很受欢迎的，这个系列的盲盒产品一推出就迅速登上了**新人榜榜首。
TOYZEROPLUS还将龙年斗篷放在IP罐头猪露露上，产品还配备了小猪龙手偶和番茄灯笼等可更换配件，以及带有角色龙元素形象的金币。 专注于高端毛绒，Jellycat推出了不同颜色的红金龙、金龙、达尔文龙和龙饰品。 Keeppley、Jaki等国内积木品牌也纷纷推出龙影积木，部分产品的销量相当可观。
06 丰富龙年内涵，寻找新年“情感共鸣”的特殊时间节点，除了营造喜庆、好运、有趣的营销氛围外，将消费者与心灵和温度连接起来的方式也是连接消费者，让他们有购买意愿， 并与品牌产生积极的情感联系。
相较于兔年384年，龙年只有354天，茶燕月在***中围绕这个主题发布了长篇图片内容，采用水彩漫画和自对话呈现，设计了一个“工作龙”角色，探讨了龙年工作多少天的问题， 很难不让群居动物感同身受，阅读量直接刷到10W+。
康师傅的产品《喝开水》也直接用“玄学”把握年轻人的祝福心态，在包装上设计了多种幸运文案，包括“事业运气”、“锦鲤运气”、“高分运气”、“晋升运气”、“桃花运气”等，在地铁频道播放龙形视觉广告，冲击力很强。
燕麦奶燕麦连“龙”元素都没有使用，聚焦在回家过年的家庭卡片上，再次打出墙上广告：我在家里不习惯，大多忘记把习惯带回家; 爸爸喝黄、白、红，但他真的不喝铁; Citywalk走了一百次，但我找不到像我们这样的后院......
春节是发泄情绪、祈求美好未来的高峰期，不管这种方式是否能带来实际的流量转化，但通过顺应消费者的情感价值，品牌可以传达出更多积极的意义，无论是嘴上说说而已，还是寻求保护，都可以在一定程度上拉近与消费者的距离。
结论：新年系列能带来多大的性能？ 品牌无法解决这个问题。
优惠**正在让位于情感和文化消费，以中国传统文化为核心的春节营销将是重中之重，品牌的营销叙事可以围绕春节打开更多的想象空间。 十二生肖，不仅仅是简单的造型，以春节的浩瀚流动为载体，如何诠释十二生肖背后的文化内涵、传统文化元素和品牌的原有气质，从而更好地适应新时代的潮流，获得更多人的关注，是品牌传承意识崛起的挑战， 也是文化自信塑造的有力见证。