当我在我的第一家软件创业公司时，因为我们是跨行业的，我们几乎所有的销售都来自陌生人。 在第二家高科技制造创业公司中，大约10-20%的销售额来自熟人，其余的来自陌生人。
商界有句谚语：“不遗余力地取悦100个陌生人，胜过为熟人服务！ ”
马云还说：“创业的时候，你会发现，第一个相信你的是陌生人，第一个拉黑你是好朋友，第一个删除你是酒肉朋友，最鄙视的是同学和亲戚。 ”
创业，一定要和陌生人多做生意，这样生意才能做大！
为什么创业时不建议做熟人生意，我们从人性、同理心的角度来分析，觉得很有意思。
1.熟人不买账。 如果熟人的收入和认知达不到，他们就不买; 熟人的心理过不去，熟人本身可能与创业者“面子和心”，也可能是表面上的幸福，内心的羡慕嫉妒，等不及创业者的公司第二天就“倒闭”了！ 熟人总能想出无数拒绝购买的理由！ 熟人知道创业者的细细，会毫不犹豫地用最坏的恶意揣测创业者的产品或服务不达标，不愿意与创业者合作做“小白鼠”......
2、不敢让熟人买。 企业家知道他们的产品和服务并不完美; 创业者担心熟人对产品和服务有无穷无尽的要求，公司负担不起; 创业者不想欠熟人情，中式人情最难还;熟人往往在购买产品和服务后，对创业者和初创企业有更多的“欲望、追求和期望”，比如安排亲戚、朋友和家人进入创业公司，“用更少的钱自由工作”，或者拥有一些干股。 为了规避这些隐患，创业者直接不让熟人买。
3.熟人生意有限。 每个企业家的熟人业务都非常有限; 即使偶尔有熟人能占到公司业绩的一半以上，但从中长期来看，陌生人也难免占大半。 当然，如果企业家只做熟人的生意，这其实是“裙带生意”，和我们通常所说的“市场生意”是完全不同的。 这里没有说明。 平均而言，熟人占公司总业绩的比例不超过10%。 如果是消费品或者互联网业务，那么熟人业务的占比可能不超过万分之一！
熟人选择远离你，陌生人选择信任你！
我们和陌生人一起创业，没有任何心理压力或顾虑。 想卖多少就卖多少，赚多少钱就赚多少钱。 反正“一个愿意奋斗，一个愿意受苦”，双向选择，这是一门生意，一种利益交换！ 而陌生人生意无穷无尽，市场容量无限！
如何与陌生人做生意？ 具备以下三点经验：
1、产品是基础。 确定产品的卖点和特点，以及与其他产品的最大区别，生动地“扬长避短”！
2.多宣传。 现在，坚持做好抖音快手等短线宣传，加上**和新**的各类宣传，充分宣传各类朋友圈和微信群。 特别是，我们不一定会让我们的朋友圈产生很大的销量，但是我们朋友圈内各个朋友的朋友可以通过朋友圈里的朋友了解我们的产品和服务，然后直接找到我们合作。 这样的客户不少，而且很多都是VIP的“大客户”！
3. * 统一。 无论你卖什么，它的价格都是明确的。 如果客户在讨价还价，请将他过滤掉。 不要害怕运行订单，如果是你的，就说你的。 不是你的，磕头也没用。 一旦你确定，不要变老！ 这种策略更适合创业公司，也更容易让陌生人放心。 陌生人最大的担心不是自己不占便宜，而是担心别人会得到便宜的**; 只要**被平等对待，陌生人心理平衡，认为“这才是大品牌和好品牌该有的！
要卖货，就要找懂货的人！
这就像干木头遇上火，一碰就烧！
这对我们的创业者来说是一个机会，也是对创业者来说是一个时代！