正文|葡萄酒新闻 紫玉.十个月后，贾光明再次回到金种集团。编辑|念毅.
近日，白酒报从阜阳市财政局官网获悉，金籽集团董事会罢免陈萌总经理职务，任命贾光明为公司总经理。
在过去的一年里，华润对金籽酒进行了大规模的转型和重塑，无论是管理的“大变革”，还是渠道和营销的“华润”，虽然金籽酒转型了，但亏损的局面并没有扭转。
贾光明上任金籽集团新职位后，金种酒的发展路径会不会有什么变化？
阜阳市财政局官方网站。
01 老将回归 对于贾光明的“回归”，金籽酒业集团显得相当“低调”。 针对此次人事变动，在金籽酒官网和官方***均未找到相关信息。
白酒报登录天眼发现，贾光明已经成为金种子集团的高管之一，并担任总经理。
天眼查APP截图。
白酒报记者向金籽酒业员工询问人事变动及后续安排，对方指出，此次人事变动为集团层面变动，与上市公司无关。 目前，上市公司经营正常。
葡萄酒分析师肖竹清认为，收购公司后，酒都面临多方博弈，包括本土企业、老员工和经销商、上下游合作伙伴等，华润需要贾光明来协调企业和合作伙伴的发展，在符合各方利益的前提下整合发展方向。 这更有利于华润对金籽酒的全面整合和控制。
从贾光明于2月22日辞去金籽酒上市公司相关职务，到再次回归金籽集团，10个月时间，在变动人事的同时，近期“卖地增收”的闹剧迎来了新股东，但依旧走老路，金籽酒再次引起市场关注。
根据金籽酒的公告，拟转让其持有的98万平方米国有建设用地使用权425010万元转让给控股股东安徽金籽集团
对于此次卖地，业内人士指出，近年来金种酒业绩不佳，连续两年净利润亏损，年底“突如其来”卖地，或增业绩。
金种子公告截图。
02 四年累计亏损近5亿元，无论是人事变动还是卖地，当金籽酒再次引发热议时，第二股东华润接手金籽酒一年，能否在今年内扭亏为盈，成为业内外更加关注的问题。
第三季度报告显示，1-9月，金籽酒实现营业收入1073亿元，同比增长31%73%，净利润-348594万元。
横向对比不难发现，在“汇久四朵金花”中，今年前三季度，古井宫久净利润突破38亿元，应佳宫久、口子勾也突破10亿元。
除了2024年收到土地补偿金外，金籽酒在2024年至2024年期间亏损。 财报数据显示，2024年至2024年归属于金籽酒母公司的净利润为-20.4亿元， 069亿元，-166亿元和-187亿元，四年累计亏损近5亿元。
葡萄酒新闻地图。
至于今年能否扭亏为盈，在第三季度业绩简报会上，金籽酒总经理何秀霞表示，公司经营正在按计划稳步推进，目前各项指标进展如期。
业绩亏损的背后，金籽酒的毛利率低于同行，成为拖累其业绩的原因之一。
2024年，金籽酒类业务毛利率为57到 2022 年，3% 至 38**81%，在20家上市白酒企业中排名第一。 今年上半年，白酒的毛利率仅为40%。
对于毛利下滑，金种酒此前表示，中高端产品仍处于推广培育期，老产品毛利率较低，导致综合毛利率增长缓慢。
在众多白酒企业打着高端大旗的同时，高端白酒在金籽酒中的收入占比却在逐渐下降。 今年前三季度，中低端、中高端金籽酒营收占比分别较高。 2%。长期来看，金籽酒的低档产品占2024年白酒业务总收入的27%46%，2024年逐步增至562%，中高端产品收入占比相应下降。
葡萄酒新闻地图。
天猫金种子***超过一半的产品月销量仅为个位数，醉三千1507售价998元、福合祥9、富合祥15售价498元等中高端产品月销量均为498元。
业内人士指出，金籽酒一度错过了中高端产品线的第一阶段。 如今，中高端白酒市场接近饱和，市场环境恶化，消费呈现弱复苏态势，金籽白酒更难打入高端市场。
03 东风从巅峰到谷底，金种酒靠着华润这棵大树，寻求自救。
2024年下半年，华润在安徽600多家雪花啤酒经销商中，通过渠道选取了约100家雪花白酒嫁接金籽裸瓶白酒此外，在全国开设了26家富祥餐厅，树立了品牌形象。
在今年10月30日举行的第三季度业绩说明会上，针对华润金籽酒产品进入华润渠道的现状，何秀霞表示，金籽已进入华东地区的华润速果、华润万家超市进行销售，华润系统其他业态的一流业务也得到了有效开展。
对此，业内人士指出，虽然华润倾注了啤酒渠道的力量，为金籽酒铺路，但从数量上看，啤酒经销商所能提供的规模似乎还不足以支撑金籽酒的渠道梦。
一位知情人士曾向酒业新闻透露，华润是金籽酒的啤酒渠道，整体规模较小。 在一些地区，总发电量只有几十亿，与数千万普通酒企和区域商家的规模相差甚远，难以起到配角作用。
白酒分析师肖竹清指出，作为华润收购的白酒公司中唯一的上市白酒公司，金籽酒作为华润白酒版图的白酒平台发挥着重要作用，因此华润也将投入更多的渠道和市场资源，帮助金籽酒改善现状。 不过，从对安徽省国内外市场金籽白酒销量的观察来看，金籽白酒很难充分了解华润的渠道资源优势，再加上今年白酒经销商库存量高企，没有品牌溢价能力的酒厂很难通过涨价来提高终端毛利率， 而高端产品的开发，并不意味着市场对这个产品有真正的需求。
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虽然利用了华润的渠道优势，但仍被金中子酒困在省级市场。 从近五年的营收来看，金籽在省内的营收一直徘徊在10亿元左右。
2018-2024年，金籽酒省级市场营收为1058亿元，8亿元，935亿元，1107亿和1076亿元，省外收入达到149亿元后，还不到1亿元。
作为区域名酒，金籽白酒的品质过硬，但需要深耕当地市场，稳定基础市场，这应该是一条坚实而稳定的路径。 北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出。