在琼台大学的发展历程中，我们很荣幸能汇聚无数优秀的合作伙伴。 这些合作伙伴对琼泰充满信心，一直紧跟琼泰的发展步伐，共同见证着品牌的蓬勃发展。 他们不仅是商业伙伴，更是琼泰大家庭不可或缺的一部分。 一路走来，他们积累了无数的经验和实践经验，为琼泰的成功贡献了智慧和力量。
这一次，我们有幸邀请到我们的一位优秀合伙人张晓芳，她将与我们分享她如何从20年的母亲蜕变成琼台的标杆商人，让我们走进她背后的故事。
1、勇于突破局限
问：你当初为什么决定成为一名琼台商人？有什么特别的经历或机会吗？
A：大家好，我是来自江苏常州的张晓芳，一位在家工作了20多年的全职妈妈。 孩子目前已婚，丈夫从事刀具生意，拥有自己的公司。 当生意忙的时候，我会去帮忙，但大多数时候我有更多的空闲时间。
在无意中接触到琼台后，我开始有了强烈的念头。 主要原因是老公经常请朋友和顾客吃饭喝酒，送酒更是家常便饭，我觉得如果能自己泡酒，不但能省钱，而且老公有很多朋友喜欢喝酒，说不定能赚点钱。 于是，我向丈夫解释了我的想法，但他一开始并不支持。 他以为我不会喝酒，这个年纪不适合这个，而且几年前我身体还不错，所以他认为我可以在家里享受加持。
2. 坚定自己的想法
问：面对家人的反对，你当初是怎么破局的？
答：虽然我理解我丈夫的担忧，但我不想放弃我的想法，所以我决定悄悄地启动琼台酒项目。 为了避免被老公发现，我找了个伙伴一起做这件事。 首先，我找到了平时喜欢喝酒的侄子，品尝后说酒不错，我的信心也就大了。
为了获得丈夫的支持，我决定让他亲身体验琼台酒。 起初我没有直接告诉他，我只是邀请他尝试。 品了之后，老公觉得酒很好，是好酒。 于是，我向他坦白，这就是我之前跟他提过的**酒，我已经在和侄子合作了这款酒。 老公不反对，见我真的很想做，就让我按照计划去做。 就这样，我正式走上了创业之路。
3、销售技巧分享
Q：作为全职妈妈，你是如何在动态销售成长营中6天回报5万元，并在4个月内完成琼泰钻石**升级的，你有什么交易宝吗？
答：我的情况很特殊，顾客主要在我老公的圈子里，聚餐也是由他们组织的。 我只是充分利用他的这个资源，并与你分享一些策略：
1、提前调研：每餐前，我都会了解顾客平时喜欢喝什么样的酒，了解他们的消费水平。 选择合适的葡萄酒至关重要，它需要符合口味和经济状况才能得到认可。
2、正确品酒：品酒时，我不急着介绍产品，而是先教他们正确的品酒方法。 这不仅凸显了我们的专业精神，也让他们更加信服。 品尝葡萄酒的正确方法可以帮助更好地欣赏葡萄酒的味道。
3、重点咨询介绍：顾客询问饮用后的味觉体验，再结合产品特点进行介绍。 这样不仅避免了强烈的销售感，也让他们更容易接受产品，给人留下好印象。
4.策略：最后一步是告知产品的零售价，并说如果他们购买，他们会打折。 重要的是不要直接透露具体的****角色，以免让对方认为我们只是来赚钱的。
这是我每次品鉴的基本过程，适当的介绍和询问，让顾客在偏爱的同时留下购买的欲望。
4、客户跟进技巧
问：品尝后如何跟进？
答：因为是我老公的资源，所以我不留住那些顾客***，但是他们经常来我家做客，根据他们购买和使用的酒，通常我会在他们快要用完酒的时候采取一些行动技巧：
1、了解葡萄酒的用途：在询价时，我们首先要谈一些家常的事情，然后自然而然地了解客户对葡萄酒的使用。
2.推荐更高等级的葡萄酒：在询问的同时，借此机会推荐更贵的葡萄酒。 可以打造一些需求场景，如送重要客户、祝贺重要节日、尝试更多高档葡萄酒等，刺激客户消费。
3、营造消费场景：通过列举其他老板拿了什么东西交付给客户的真实案例，创造一些与客户身份相关的消费场景，激发顾客的购买欲望。
通过这样的策略，我们可以引导客户更有针对性地购买，并根据客户的实际情况提供更符合他们需求的产品。
5. 加入琼泰丰收
问：到目前为止，您认为加入琼泰最大的收获是什么？
A：在销售的过程中，我最大的收获是自信心的提升。 过去，我一直是一个比较内向的人，我只敢在一些熟悉的人面前说话。 然而，随着我的销售生涯的发展，我发现自己经历了巨大的变化。 通过不断介绍产品和完成交易，我逐渐变得更加自信。 我开始敢于向不太了解的人推荐和交流。
这样的成长对我来说非常可贵，我要对琼泰和我的销售顾问张总表示衷心的感谢，感谢他们的指导，我不仅提高了销售技巧，更重要的是找到了自信的源泉。 这让我在销售领域更加自在，也让我在人际交往中更加自在。
6. 构思未来计划
问：您对清酒业务有什么未来计划吗？
答：我希望能够实现我一直想追求的梦想，开一家自己的店。 我目前有一家商店正在出租，租约将于明年2月到期。 随着年底的临近，我希望挑战自己，达到新的高度，为明年的店铺装修做准备。 这是我朝着梦想迈出的一步，我期待着在未来实现它。
作为一名全职妈妈，她通过精准的产品推荐，善用自身资源，成功赢得了客户的认可，取得了令人瞩目的成绩，这不仅促进了她事业的蓬勃发展，也迈出了个人成长的坚实一步，相信她一定会在创业的征程上迎来更多辉煌的时刻。
在琼台，我们尊重创造舞台、管理人才的原则，欢迎更多有梦想、有决心的朋友加入我们。 让我们携手共进，创造更多的商业传奇，实现更多的人生价值。 期待琼泰未来的辉煌，与每一位客商一起迎接更多的成功和挑战。