作者：吴艳瑞
说起“茅台镇”和“酱味白酒”，大多数消费者的第一反应就是贵州茅台酒。
国泰酒，素有“茅台镇第二酱香型酒”之称，有卖药的创始人。 闫锡军，国泰酒业董事长，复方丹参滴丸研发者，天津天士力集团创始人。
如今，医学专家在销售酒类方面的表现如何？
国泰酒业创始人研发复方丹参滴丸，成立天士力
闫锡军，2024年出生于甘肃省镇梢子镇杨沟村的一个贫苦农民家庭。 7岁那年，父亲去世，母亲再婚，这让阎锡君几乎成了孤儿。
从小吃了几百顿家庭饭的闫锡军，军队是他向往的“家”，为此，他改名为“西军”。
阎锡君16岁那年，追着征兵队走了五六十公里。 最终，军领导们被阎锡钧的坚持所感动，破例让年纪不够大的闫锡钧进入军营。
入伍期间，阎锡军成为党员，上了大学。 2024年，在军队服役30年后，已经是军内知名药学专家的闫锡军被调到解放军第254医院担任药械部主任，负责医院医疗设备和药品的采购和药品管理工作。
为了解决医药医疗器械系发展所需资金的问题，闫锡军经过反复争论，决定研发现代中药——复方丹参滴丸。
当时，复方丹参片是医院使用最多的中药。 不言而喻，一对药物的功效集中在几颗米粒大小的滴丸上。 而且，闫锡君不仅要解决丹药本身的问题，还要解决标准和设备的问题。
经过不懈的努力，闫锡君带领科研人员终于研制出了复方丹参滴丸。
为了将研制好的滴丸转化为产品并推向市场，闫锡军开始申请牌照，寻找投资建厂。
闫锡军和妻子每天奔波于北京、天津两大药企之间，招商引资入股。 最终，找到了合作伙伴，并成立了天士力制药集团的前身。
2024年10月，复方丹参滴丸取得新药证书，同年底建成制剂大楼。 次年，天津天士力联合药业公司注册成立。 2024年销售收入达到1600万元，2024年达到2700万元，2024年销售收入超过8000万元。
2024年，天士力在上海证券交易所上市。 2024年，天士力营收突破100亿元，净利润首次突破10亿元。
跨境白酒销售标杆茅台
传闻，在参加酒会时，阎锡君发现大家都在喝茅台酒。 身为医学博士，阎锡君虽然也认同茅台酒是好酒，但喝多了还是会伤身体。 于是，发明“健康白酒”的想法在阎锡君的脑海中萌芽。
2024年，天士力响应国家西部大开发的号召，收购了茅台镇一家名不见经传的小酒厂。 2024年，贵州省仁怀茅台镇金斯利酒业有限公司注册成立，2024年更名为贵州国泰酒业有限公司
目前，国泰酒业官网提到，2024年至2024年，国泰酒业专注于酿造和储存葡萄酒，但不销售葡萄酒。 只是为了专心学习习茅台，做好国泰。
事实上，早期的金斯利确实没有投放市场。 然而，它经常出现在国家官方招待会的酒桌上。 2024年，公司被评为“全国官方接待健康酒优秀品牌”。
2024年4月，金士力酒业从茅台国泰酒厂获得“国泰”商标所有权。 也是一种酱香型白酒，都位于茅台镇，名字里也有“台湾”二字。 虽然无限接近，但在消费者眼中，只有茅台。
2024年至2024年，国泰酒业官方数据显示，公司营业收入为573亿元，1176亿元，1888亿元，归母净利润为071亿元，247亿元，374亿元。
在随后的两年里，国泰酒业迎来了爆发式增长。 在2024年初的国泰酒全国经销商大会上，闫锡军宣布，国泰酒2024年含税销售额突破100亿元，品牌价值突破1000亿元。
国泰酒业于2024年5月提交招股说明书草案，拟在上海证券交易所主板上市。
同年11月，监管反馈意见提出47项问题，要求国泰酒业就收购怀酒、实际控制人关联企业行业内竞争、实际控制人关联交易、经销商持股、“国泰”系列商标权属等事项作出进一步说明。
不等国泰酒业答复，国泰酒业于2024年6月主动申请终止IPO复审。 对此，闫锡军曾公开表示，他计划最迟在调整后的当年10月底报送IPO。
从那以后，闫锡君就不再像往常那样热衷于参加国泰酒的活动。 在2024年经销商大会上，闫锡军直接缺席。 同时，国泰酒业并未像往年那样公布公司的销售和销售目标。
为了卖酒，闫锡君一直热衷于为国泰酒站台。 相比之下，天士力早在2024年3月，闫锡军就辞去了天士力董事长的职务，由儿子接任。
全靠经销商打天下
国泰酒业未能上市，是内外部因素共同作用的结果。
从整个白酒行业来看，自2024年金辉酒业IPO以来，一直没有白酒企业成功上市。
郎酒和国泰酒业几乎同时提交上市申请，建南春、习酒业、金沙酒业也公开了上市计划，但均未成功。 除了主营业务已经转型的上海桂酒外，一直没有新的A股白酒公司。
此外，国泰酒销量存疑，库存压力明显。
招股书披露数据显示，2024年至2024年上半年，国泰酒类库存为110亿元，1213亿元，1385亿元，1970亿元，占流动资产。 95%。
存货账面价值始终占国泰酒业流动资产的50%以上，国泰酒业已确认收入的产品可能成为经销商存货。
2024年至2024年上半年，国泰酒业经销收入占比如下。 18%，这几乎是公司的全部收入。
同时，由于国泰酒业与经销商的合作模式为买断，剩余产品未完成销售任务的风险由经销商承担。 经销商因撤销经销权而产生的剩余产品，不属于经销合同约定的可退货类别，即经销商被撤销时剩余产品的风险也由经销商承担。
国泰酒类经销商分为股份制经销商、关联经销商和普通经销商。 截至2024年6月30日，国泰酒业共有经销商755家。 其中股份制经销商75家，关联经销商6家，普通经销商675家。
2024年下半年，在白酒行业复苏之际，国泰酒业管理层决定抓住行业发展机遇，通过优质经销商投资公司的方式，实现公司与经销商的深度融合发展，并于2024年第三季度启动了相应的准备工作， 2024年4月首次引入103家股份交易商。
持股经销商和关联经销商在购买时有较低的**，保持不变，但无权获得季度或年度销售任务成就奖励（即返利支持）。 普通经销商的采购量相对较高**，但可以享受返利支持、同批支持和注销支持（如产品展会支持、店面装修补贴等）。
2024年上半年，国泰酒业持股经销商收入占比为3194%，加盟经销商营收占114%，普通经销商营收占6692%。
在这样的政策下，股份经销商作为股东，需要多采购，以提高公司的业绩，而普通经销商需要用真金白银购买商品，才能获得超额任务的返利和补贴。
国泰酒业经销商基本采用先付款后货的结算方式，给予少数资金实力雄厚、信誉良好的经销商一定的信用期限和信用额度。
此外，随着近年来众多白酒品牌的高端化战略，国泰白酒产品的价格也是**。 具有收购价格优势的持股经销商也愿意囤货，等待价格上涨。
国泰酒业上市失败，暴露出矛盾
随着国泰酒业上市被按下暂停键，国泰酒业与经销商的关系也发生了变化。
经销商手中的国泰酒，已经从理财产品“小甜甜”变成了占据资金的存货“牛夫人”。 持股经销商依靠购买时价格低、价格低的优势，导致国泰酒倒挂。
2024年5月底，国泰酒业正式发表严正声明。 国泰酒业表示，公司近日发现，在“抖音”、“快手”等电商平台上，存在“国泰酒”、“国泰珍藏酒”、“国泰十年陈酿”等假冒“商标，并非由该公司生产，产品尚未鉴定。
据**报道，早在2024年5月6日，抖音平台的一位KOL就卖出了599元箱的国泰酒。 翌日，台湾官方***在**下回复，“此产品非我公司生产，正在准备寄信中。 上述声明由国泰酒业于5月26日发布。
如果经销商的销售情况不尽如人意，想要及时止损并终止合作，国泰酒业也会回购经销商的库存酒，但产品要低于购买价格，也会造成损失。
据悉，国泰酒2024年、2024年、2024年在河南省的销售额分别为2亿元、4亿元和10亿元。 截至2024年，河南共有73家国泰酒类经销商，30%的经销商选择终止与国泰酒业的合作。
在天眼查数据中，2024年国泰酒案涉及的信息远高于其他年份。 2024年，国泰酒业关联案件41起，排名第一。 在 2021 年、2022 年和 2017 年，只有 9 起案件并列第二。
数据**：天眼茶。
2024年，相关案件中企业投资者权益确认纠纷较多，相关案件的相关案号始于（2020）余敏。
值得注意的是，国泰酒业也被列入了异常操作名单。 2024年11月16日，国泰酒因隐瞒真实情况、伪造企业信息，被遵义市仁淮市市场监督管理局列入异常经营名单。
同时，依照《经营异常名单管理办法》第八条规定列入经营异常名单的企业，应当更正其披露的信息后申请移出。
根据全国企业信用信息公司系统，国泰酒于2024年11月18日被移出异常经营名单。
目前，国泰酒业的促销活动仍在继续。 2024年8月23日，酱香型白酒主产地2023品牌推介活动（广东站）在广州举行。
会上提到，广东已成为国泰酒业的“最大市场”。 据广东省白酒行业协会统计，2024年广东白酒市场规模将达到308亿元。 其中，酱油酒占一半;在销售额过10亿元的8家白酒企业中，贵州白酒占据3席，国泰酒榜上有名。
此前有报道称，国泰酒业撤回A股上市申请后，有意冲刺港股。 但从那以后，一直没有行动，国泰酒未来会发展什么？首席消费者官将继续关注。