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作者 |肖锡军.
编辑 |肖锡军.
手指一挥，2024年即将翻开新的一页。 回顾过去的一年，消费市场一直在变化和发展。
一方面，有紧紧攥着钱包的“外省**人”，另一方面，也有愿意为“情感价值”买单的年轻人。
面对变幻莫测的消费者，仍有商家能够挖掘用户的真实需求，寻找新的商机，逆势销售。
从军大衣的流行到“衣服的销售”，我们看到的是电商行业极具性价比的商业故事的胜利。
与此同时，洞鞋、黑梅酱、酱香拿铁等为消费者打造情感出口的产品，今年迎来了热潮，让我们在消费市场看到了另一种选择。
侧面说明品牌有营销技巧，也能点燃用户的消费欲望。
为此，在年终回顾的第三部分，晓锡君盘点了2024年电商行业十大消费热点，总结了过去一年悄然发生的消费新变化，努力帮助电商人拨开消费迷雾，在市场波动中寻找新机遇。
《狂飙》给《孙子兵法》火了，有店铺同款卖了20000+份。
阅读《孙子兵法》，开始坚强的生活。
作为2024年初的首部热播剧，《狂飙》的爆款不仅给演员本身带来了火力，也给剧中的“周边产品”带来了火力。
比如《高启强同风》《孙子兵法》《强哥同风》龙骨手链、《老街工厂》猪蹄面、“嫂子同款”耳环和大衣，甚至还有人看中了保温杯、金蟾蜍茶宠、瓷碗......在剧中
其中，该剧主人公高启强朗读的《孙子兵法》就吸引了广大网友的关注。
《孙子兵法》也冲上了京东、当党古籍畅销榜第一名，以至于一卖空。
店主一看后，赶紧给自己的《孙子兵法》贴上了“高启强同风”“安欣强推荐”的标签，再加上电视剧截图，一下子就吸引了大批顾客进店，月销量一度达到2万多册。
源：**相关数据显示，电视剧《狂飙》火后，在一周左右的时间里，《孙子兵法》在**的搜索量同比增长80多倍，领先成交金额同比增长40多倍，交易数量增长65倍以上。
同风格电视剧的热销，本质上是一种以情感为导向的消费模式。
敏锐的商家总能从中捕捉消费者需求，利用营销优势，为店铺带来良好的**和转化。
《狂飙》不是第一部用内容推动消费的电视剧，也不会是最后一部。
对于商家来说，及时抢占热点，结合自身产品特点和社会情怀，把握新的商机，才是硬道理。
相关链接： 《同款狂飙》已售罄！热搜中的强盛集团也开始带货了
李荣浩唱着“黑梅酱”，果酱在很多**店的销量激增。
年初，李荣豪推出新单曲《梅酱》，人气指数迅速飙升，歌曲数量高达数十亿。
听这首歌的歌迷们也对“梅子酱”本酱有着强烈的好奇心。
在这波热浪下，黑梅酱的热搜指数在一周内上升了843%。
图源：**不少店家趁着李荣昊的热度，用李荣昊推销自己的酱料。
比如“荣昊的甜”、“李荣昊推荐的黑梅酱”、“浓缩黑梅酱，吃完后甜甜笑”等花式文案层出不穷，不少店铺的销量也一飞冲天。
苹果酱、蓝莓果酱等相关果酱产品也在短短三天内销售额同比增长超过100%。
这首歌的影响力甚至蔓延到“黑梅酱”的口红号、黑梅酱妆、黑梅酱香水等。
我们不仅看到了热门单曲的成功，也让我们感受到了它带来的商业价值。
灌篮高手周边一分钟售罄，记忆杀戮点燃中年男粉丝消费力。
上线不到一分钟就全部售罄，又是什么让不再年轻的中年男粉丝如此狂热？
4月20日，大电影《灌篮高手》在国内上映，引来大批叫“叶清辉”的人。 猫眼数据显示，上映首日，其票房达到115亿元。
同日，东映动画在其天猫官网上线了一系列周边产品。 包括湘北高中手办、湘北队服、球衣、棒球帽等10款产品。
据天猫官方消息，灌篮高手周边推出不到1分钟，湘北运动服、明信片套装、A4文件夹套装等多款新品售罄。
据不完全统计，东映天猫***灌篮高手剧场版的销量已经突破百万元。
其中，一套17人偶礼盒售价2089元，月销量超过400件，入选天猫手办热销榜第一名。
此外，其相关周边也迎来了二手平台交易高峰。 据**统计，电影上映一周左右，《仙宇灌篮高手》相关新品数量突破1万件，环比**261%。
作为上世纪90年代家喻户晓、风靡一时的动画，《灌篮高手》陪伴了几代青春，是大家共同的记忆。
《灌篮高手》的热销表明，情感消费对电商行业的营销具有重要意义，再次印证了IP衍生品的潜力和价值，也值得所有商家借鉴。
丑陋的“天洞鞋”“抓住了”这个夏天的00后。
曾经被大家“丑”的破洞鞋，再一次验证了“时尚是一个循环”。
今年夏天，洞鞋销量暴涨，爆上了“美神器”——鞋花，两者都被挤进了明星和潮人的鞋柜里。
对于许多年轻人来说，拥有一双色彩鲜艳的运动鞋是他们的时尚宣言。
在小红书，入洞鞋的少年自称是进了“洞门”。
资料来源：小红书。
洞鞋的鼻祖CROCS品牌，也成为年轻人拜香的灵魂品牌。
据官方数据显示，今年4月，CROCS在**天猫平台的销量达到796473万元，比去年同期增加15245%。
对于洞穴鞋的普及，有业内人士表示，这是因为洞穴鞋极大地满足了人们对舒适性和高性价比的需求。
同时，洞鞋的创新设计和个性化的鞋花，也能让年轻人在穿搭上展现自己独特的风格，成为表达自己独立性的一种方式。
相关链接： 00后女生卖“便宜货”：海贼王赚4分，单品成交超百万
食用盐一夜之间卖出数千万，电商平台掀起抢盐潮。
8月24日，日本福岛核污染水排入大海，震惊全球。
在消费端，不仅韩国食盐价格大幅上涨，在中国，也出现了许多地区民众抢购食用盐、囤积海鲜的现象。
随后，一条“抖音海燕店每天销售2000万食用盐”的消息迅速在电商人的朋友圈刷屏。
朋友圈截图显示，截至目前，该店铺订单量已达115w+，成交金额达2000w+，商品数量达4711w+。
截图来自 Moments。
许多消费者反映，自从听说日本将于24日将福岛第一核电站的核污染水排入大海后，他们开始准备囤盐。
然而，食用盐需求的突然激增，让福建、广州、江苏、浙江等沿海地区的生鲜电商平台措手不及。
与此同时，食用盐在一些电商平台上的销量也一路飙升。 一些商店受此影响，也担心短缺，决定囤货。
然而，大量消费者囤盐的背后，却存在着一些“跟风”的情绪。 短期爆发的牛群“盐热”可能伴随着大量的回归。
因此，企业需要及时进行业务调整，增强对信息的判断能力，从而将生产经营中的不确定性转化为机遇。
酱汁拿铁“杀”疯了，茅台联名瑞幸在头上。
9月4日，瑞幸咖啡与贵州茅台推出的联名咖啡“酱汁拿铁”正式上线，并接连斩获多个热搜。
据悉，酱汁拿铁上市首日刷新瑞幸单品纪录：单日售出542万杯，单品销售额1亿元+。
从大学生到专业人士，从一二线城市到三四线城市，在朋友圈炫单成为一种新时尚。
来源：瑞幸官方微信。
据悉，瑞幸咖啡是首家与贵州茅台达成战略合作的中国连锁餐饮品牌。
根据“酱汁拿铁”的配料表，这款咖啡采用以飞天茅台为原料的浓奶（含53%的贵州茅台酒）。
*就“酱香拿铁”零售价而言，每杯38元，通过相关优惠券预计价格为19元一杯。
四舍五入相当于花19元左右喝茅台酒，茅台酒被很多年轻人昵称为“茅台第一杯”。
新事物总是有吸引力的，在充满流量焦虑的时代，商家希望联名带来的稀缺性和新鲜感能够增加他们的话语权和公开销售。
普通消费者也可以获得比平时更多的福利。
相关链接：热搜No. 1！茅台瑞幸联名咖啡又被抢走了，品牌跨界联名为何屡试？
防猝死**“爆款，朋克健康”大潮席卷90后。
熬夜放纵养生，同时保持健康，是很多年轻人对自己的准确描述。
当快节奏的生活成为常态，每天靠外卖生活、疯狂加班的上班族......益生菌、酶和保肝片它几乎成了他们离不开的“自助法宝”。
几个月前，来自韩国的“预防猝死**”在中国爆发。
据说他们可以在凌晨1点吃晚饭，凌晨2点唱歌，凌晨4点回家睡觉，早上6点再次起床锻炼和化妆。
而他们之所以能熬夜，就是这样一套“防猝死”的补品组合：
鱼油、镁、维生素D3、B族维生素，以及辅酶Q10、叶黄素等。
据称可以改善睡眠、提亮肤色、保护眼睛、提高免疫力，甚至延缓衰老。
吸引了大量网青的关注，甚至顺势购买。
据天猫官方数据显示，深海鱼油、益生菌、辅酶Q10等产品在今年双11首日预售中成为热门保健品。
据西城电商研究院调查，如今的年轻群体已成为除老年群体之外，保健品行业增长的又一大推动力。
他们熬夜，一边使用最昂贵的眼霜，吃最好的保健品，寻求心理安慰。
同时，也让保健品市场再度火爆。
相关链接： 《预防猝死**》火了！年轻人“朋克健康”支撑千亿级市场 |2024年保健品行业报告
男性的消费能力第一次超过了宠物狗，他的经济“终于要发力了吗？
根据天猫今年发布的双11消费榜单，男性对“新三宝”的消费首次大幅超过宠物（狗）的消费。
微博截图。
有人认为这是男性消费的崛起，低迷的男性消费市场被挽救了。
事实上，男性消费一直是一个被低估的市场。
根据Questmobile发布的《2024年男性消费洞察报告》，男性用户占全网50%5%，使总数达到 611亿，网络消费1000元以上男性用户占比同比增长17%；
从2024年到2024年，在短短一年内，男性用户浏览时尚KOL内容的活跃用户数将达到**701%。
数字的背后，是男性经济能力的提高和自身形象管理意识的增强，是自我愉悦文化的普及，是男性通过买
更深层次的原因是，在社会文化多元平等的趋势下，大众对男性消费边界的拓宽是宽容的。
而当男性的消费能力集体“自信”时，从商家的角度来看，他们的消费潜力无疑是不容小觑的。
相关链接：男性消费能力首次超越狗狗！觉醒的中国男人比女人更无情地砍手！
睡衣、包包、羽绒服都是称重贩卖的，今年的双11服装商家又有了新的玩法。
今年的双11，一位**商家在工作站直播了全网卖包的广告画面。
只见她当场把袋子称重，按照称重的重量卖出去，平均袋子的磅数是9斤9 美元。
这样的“奇观”，很多消费者表示从未见过，直言这样的“白菜价”根本抵挡不住。
很快，这种“按斤销售”的销售模式开始席卷鞋服各大直播间。
有卖鞋的，有卖运动衫的，有卖睡衣的，甚至羽绒服的，都敢在直播间按磅卖。
来源：微博。
就连**官方都忍不住下了台，特意在**双11服装会场发起了“衣上斤特卖”专场，打出“真低价”的口号。
在“金特卖”的背后，面对一些对**越来越敏感的用户，商家只能“卷”起来**，才能在竞争激烈的市场中跑出来，然后分一杯羹。
而双11大家都在滚，服装商家选择使用“按斤卖”的新招数，从而巧妙地从**战的同质化中脱颖而出。
相关链接：羽绒服“上斤”卖！9 块 9 两斤今年双11，服装商家疯狂！ |2024年服装行业报告
军大衣火爆棚，销量10万件，年轻人越来越“挑剔”。
不是你买不起羽绒服，而是军大衣更划算。 ”
今年冬天，因为羽绒服涨价，羽绒服这个“平底”军大衣意外爆火。
身穿军大衣的年轻人成群结队地在校园或街头徘徊，仿佛各大社交平台上如雨后春笋般涌现。
一件“军大衣”走在校园里。 资料来源：小岛提供在购物平台上，许多**军装大衣的销量都在10000件以上，数据显示，双11期间，军大衣设计的棉质服装成交额同比增长了181%。
经过统计发现，在轻型平台上支付军大衣的人数已经超过10万人。
对此，央视评论称，相较于几千元的羽绒服，既经济实惠又保暖的军大衣，真的是性价比高。
从表面上看，军大衣既能温暖身体，又能保护钱包。
其背后是大学生以网络化、青春化的方式，表达了对羽绒服**的不断上升的嘲讽和抵制，以及更加多元化的审美和消费观念。
这样的创意表达既有趣又新颖，不仅带动了“古”军大衣的流行成为时尚潮流，也铸下了一块能在冬装市场掀起涟漪的石头。
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