本文框架：
1. 中老年男性面临哪些危机？
二、如何拓展中老年男性客户。
3.不怕这些危机的人在做什么？
1. 中老年男性面临哪些危机？
1.更突出的健康问题
虽然表面上男性比女性强壮，但他们的平均寿命比女性短5-10年。 许多科学研究表明，男性实际上更容易出现健康问题。 然而中老年男性的健康问题并不为大众所熟知，生活在不同地方的孩子中，有近百分之四十的人对父亲的身体健康状况知之甚少。
慢性病是影响老年人身体健康的主要因素。 公开数据显示，我国老年人慢性病概率已达7523%，约19亿老年人患有慢性病。
随着社会经济的快速发展，由于不规律的作息、不健康的饮食、缺乏运动等不健康的生活方式和生活习惯的影响，男性在慢性病的类型上与女性不同患病率高于中老年妇女。
根据美团《中老年男性健康状况调查》结果，在中老年男性身体健康调查中，高血压、咽炎、糖尿病的患病率位居前三，其中高血压在中老年男性中最多发。
美团《中老年男性健康状况调查》。
2. 减少社会参与
2021年，乐科发布“银发家族”健身大数据。 数据显示，60岁及以上人群参加健身的增长速度明显，每年增长约30%，但男性团体班的活动率几乎为零。
小组课是社会参与的缩影，是应对人口老龄化的好策略，对改善老年群体心理健康具有重要意义。
关于男性心理健康的一个常见误解是，男性天生就比女性更有弹性和抵抗力，并且他们能够承受更多的心理健康挑战。
这间接导致了这样一个事实，即大多数中老年男性不愿意或害怕表达自己的心理困扰，而是选择默默忍受。
2021年，Zhaopin.com 发布了一份关于中老年求职者的分析报告。 在报告中的受访者中，年龄在35-40岁、41-45岁、46-50岁和51-55岁的求职者因年龄原因被正常运营的公司解雇它呈现出逐渐上升的趋势
智联招聘关于中老年人求职的分析报告。
此外，801%的中老年求职者认为找工作最大的难点是年龄限制年龄越大，被解雇的风险就越高。
当你中年时，你可能会被一个刚毕业的大学生面试，所以即使没有人是中年人，危机也可能提前到来
个人面临的所谓“中年危机”，其实是时代变迁的投射——每隔几十年，社会的核心技术、经济形势、各种政策都会发生剧烈变化。 而在这种变化中，恰好有人是中年人。
所以所谓危机感，其实来自于对外部不确定性的担忧。 解决危机的关键是“其实是钱”，换句话说，就是财富管理和规划。
对于中年男性来说，保障财富安全占理财目标的26%，其次是财富传承和子女教育。
埃森哲咨询的《2022中国消费者洞察》系列研究发现，男性进入中老年后，偏好将更多地转向大宗品类和奢侈品，与30岁前的年轻男性相比，他们的消费能力将继续提高1000元以上低频**特征：
钓鱼、烤串和古董等爱好将支持中老年男性的新消费领域。
据中国渔业协会不完全统计，目前大约有 1 个在每年至少参加4次钓鱼活动的4亿人中，32%的人年龄超过45岁。 数据显示，渔业用品消费增速已超过球类运动、游泳、自行车等运动。
保险从业者在拓展客户，还要善于“用饵”，根据客户的兴趣爱好勾引客户其实每一次沟通都是用“诱饵”来引诱过来的，一切都是无意识的，如果没有什么在慢让客户上钩，让客户逐渐跟随我们的想法，自然离成功不远了。 你只是拿一个“钩子”，客户当初被你吓跑了，后续保险产品配置怎么说？
在把“诱饵”放在前面的环节之后，在“钩子”之前，首先要知道的是客户是什么样的人？ 与女性相比，男性的消费往往更直接、更简单，成功的销售也在很大程度上锁定了他们未来的消费决策。
男性顾客的性格大致可分为4种类型：1我喜欢说话——活泼; 2.我喜欢听它——懦弱的类型; 3.冷静分析 - 以兴趣为导向; 4.不耐烦地听你说话并打断你 - 权力类型。 如上所述，男性的情感需求其实是被忽略了的，所以根据不同的性格类型，我们可以给出不同的情感反应。
1、活泼：追求关注和掌声，害怕失去注意力，厌恶被克制;
2、懦弱：追求稳定和接纳，害怕改变，厌恶强行接触;
3、兴趣导向：追求认真准确，工作一丝不苟，厌恶盲目参与;
4、权力型：追求霸权和效率，不喜欢被强迫、有条不紊、优柔寡断的性格。
在与客户进行简单对话后，您可能可以确定客户的类型。 那你就可以把“钩子”，怎么钩呢？
活泼型：让他多说话，多表达，认真倾听，清晰地支持他，即使错了，多说一些让他开心的话，给他戴上高帽子，慢慢让他信任你。
怯懦：不要急于获得他的信任，帮他定一个目标（比如来你的沙龙），热情地鼓励他，强迫他做决定，专注于感情，不要给他压力。
利益导向：为他提供周密、严谨、专业的保险分配方案，向人展示有能力的形象，体现你的专业精神，承诺金钱，遵守规则。
权力导向：采取直截了当的处理和谈话风格，承认他是领导者，他是对的，坚持多沟通，多谈谈你对这件事的看法，并渗透到他身上。
人寿保险是以被保险人的生命为保险标的的保险产品，当被保险人在保险期间死亡或完全残疾时，保险公司根据保险合同支付相应的保险金额。
为了保证家庭有高质量的生活，让孩子接受良好的教育，中年男人会努力工作赚钱，以维持家庭的运转。
他们是家庭的支柱，如果过早去世，除了心理伤害外，还会给家庭留下长期的经济损失。
解决这个问题的最好办法是购买一份全额人寿保险，这样可以帮助中年男子不幸早逝后，家庭维持正常的生活水平。
当您购买承保金额相当于未来工资总收入水平的定期寿险保单时，可以保证家庭未来的总收入不会因不幸早逝而中断，而具有强大“收入替代效应”的定期寿险是家庭财务的有力稳定剂。
人寿保险的投保金额。
保险金额是保险公司在保险事件发生时支付的金额。 投保额过低无法完全对冲家庭身故完全伤残的财务风险，而投保额过高会承担较高的保费，可能会造成一定的财务压力。
对于中年男性来说，家庭责任可以量化为确定保险金额实际需要的金额，例如房屋抵押贷款、子女教育、老人赡养费等。
如何选择保险期限。
对于整个家庭来说，中年男人是人生的支柱，他们正处于人生最“负担不起”的阶段。 按照这个逻辑，可以参考以下几种方式来选择保险期限：
有经济收入的时期：定期人寿保险确保家庭的收入不会因个人死亡或完全残疾而中断。
高额抵押贷款的时期：选择与抵押贷款还款期相匹配的保险期限可以确保抵押贷款不被接受。
子女和父母需要得到支持的时期：选择与子女和父母的抚养期限相匹配的保险期，可以保证老人和孩子的生活质量不会大幅下降。
如何选择产品的付款期限。
长期支付相对于短期支付的优势非常明显。 一方面，长期付款可以减轻单次付款的压力; 另一方面，每笔保费的长期支付量较小，在保障初期，获得的保障杠杆高于短期支付，即使只缴纳一笔保费，事故发生后获得的保险理赔金额也是一样的。
在国内市场，健康保险以重大疾病保险和医疗保险为主。
重大疾病保险是指当被保险人遭受保险事故约定的重大疾病时，按照保险合同的规定支付保险金额。
医疗保险是指被保险人因疾病或意外事故发生医疗费用时，扣除通过社保或者其他方式获得的赔偿金额后，保险公司将赔偿保险合同约定的剩余部分费用。
对于中年男性来说，重大疾病保险+医疗保险的结合是防范健康风险的有力工具。 如遇危疾，除报销自费手术费用外，已支付的保险金额可补偿收入及开支的损失。
如何选择危疾保额。
一旦不幸患上危疾，一方面需要支付医疗费用和术后费用，另一方面，危疾周期长，会因无法工作而造成一定的收入损失。
重大疾病保险的保额分配=20万+未来2-3年的工资（关于重大疾病保险的保险额分配逻辑，请参考我之前的文章《这次我决定和精算师站在一起，买空保险公司》）。
如何选择保险期限。
重大疾病发生后，无论何时**和**都需要大量的医疗费用，因此重大疾病保险可以选择终身保险期。
在我们有工作收入的期间，除了医疗费用外，还会因重大疾病**而有一定的收入损失，因此我们可以在这段工作收入期间增加保险金额。
一般来说，购买与***费用相匹配的医疗保险，加上相当于2-3年收入的定期重大疾病保险，是一个不错的选择。
如何选择产品的付款期限。
与定期人寿保险一样，原理是一样的，时间越长越好。
医疗保险大多是一年期产品，其承保责任是报销自费住院**费用。 医疗保险的选择可以参考以下几个方面：
1. 社会保障是否有限制：建议购买不限于社保报销的医疗保险。 在很多情况下，一些进口药品、特殊药品、医疗器械、医疗服务不在社保范围内，这是自费除扣除社保报销的主要部分。
2. 免赔额、报销比例及最高限额：在两种医疗保险**相差不大的情况下，尽量选择免赔额低、报销比例高、最高限额的医疗保险产品。
3、担保责任：一般来说，医疗保险涵盖住院医疗费用和特殊门诊**费用，如果能多覆盖一般门诊和住院后和住院后门诊和急诊费用，那就更好了。
结论：保险是家庭财富最有效的稳定器。 重要的是要记住，中年男人在家庭中承担着最重要的责任，也是最受保险的人。
热点引擎程序