大家好，欢迎来到世久读书，我是世久。 今天是《谈判：如何在游戏中获得更多》一书阅读笔记的第五部分。
内部最高预算
假设您正在进行商务谈判，您是买家。 你有一个好的“例行公事”来让卖家为你降低价格吗？ 相信所有买家都想学习这个“套路”。
你可以试着这样跟卖家谈谈，可以私下向对方透露，告诉对方出售这样的信息，你已经有了这个项目的“最高级内部预算”，而这个“最**”已经是内部各部门沟通的结果，绝对不能改变。 如果你想做这个生意，那就看看你的“诚意”。
另一个伎俩，为了证明你没有愚弄卖家，最好向对方展示你的“内部沟通最好的会议纪要”或“书面电子邮件”。 通常，从心理学的角度来看，人们一般看到的是文本的内容，并且很有可能相信事情的可信度。
当对方销售看到这个“最**网格”时，如果还想做这个交易，一般都要想办法“降价”或者“找到能在这个预算范围内的解决方案”，无论对方选择哪个方案，你的“最大预算”**已经是一个不变的“锚”，最终大家都会在这个“锚”点下沟通沟通。
在这一点上，你可能会说，我没有机会参与这种正式的商务谈判，这个策略对我没有用，其实不一定，我们可以学习和应用，同样的解决方案其实可以用在很多生活场景中。
当哈利自己的游艇引擎出现故障时，他把它拉到修理厂，让他们检查一下，看看出了什么问题，并报出维修价格。 一周后，修理厂打电话给哈利，说游艇需要更换发动机，而且旧发动机的轴已经不工作了，用不了多久就会完全报废。 一台新发动机的成本约为 900 英镑，维修厂的安装费用为 150 英镑。
哈利认为花超过1000英镑为他通常不使用的船购买新发动机不值得。 于是，他用“最高预算”的套路与维修店讨价还价。 他回复修理厂说，他不打算更换发动机，而且他要从圈子里退休，不玩游艇。 他以 800 英镑的价格卖掉了这艘游艇，下周他去修理店把它带回来。 哈利周一来到维修店，在与店长沟通的过程中，他透露自己找到了买家。
热点引擎程序
此时，店长的压力就压在了他身上，他不想失去生意，也不想失去一个有维修和保养需求的长期客户，于是他问哈利，如果他换了引擎，他能从中得到多少。 哈利扔出了自己此时准备好的“最**格子”，如果兑换费用不超过350英镑，他考虑保留游艇继续玩。
修理厂的经理觉得350英镑的**也可以协商。 他告诉哈利，储藏室里有一台翻新的旧发动机，如果哈利不介意的话，他可以把它装在哈利的游艇上，外加 85 英镑的安装费和 400 英镑的折扣。 经理解释说，**之所以如此“便宜”，是因为发动机是三年前一位客户留在这里的，再也没有见过。 哈利最终与经理达成了390英镑的总价，不仅要买一台新发动机，还要给车间两年保修和免费安装。
相信很多在国内玩改装摩托车的朋友看到这里，都会有新的思维。 事实上，如果你是买家，只要交易过程不是完全固定的，比如“在麦当劳买汉堡”，有很多场景可以尝试使用这个解决方案。 这个计划的关键点是，你需要让卖家相信你的“预算**”是不可动摇的，剩下的可以拆除。