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亚马逊卖家的生存之战：跨境电子商务的挑战和机遇。
在如今日趋激烈的股市竞争中，亚马逊卖家正面临着前所未有的考验。 2024年2月，亚马逊平台上的卖家纷纷用“黑开”、“撞街”、“撞车”、“惨惨”等词语来形容自己店铺销售的惨淡景象。 这引发了对整个跨境电商领域的深刻反思，出现这种市场现象的原因是什么？
市场状况和卖家的困境。
激烈的竞争让卖家感受到了市场的严峻考验。 根据 Haixi.com 的研究，亚马逊店铺2月份的销量总体不尽如人意，卖家普遍面临平台流量减少、销售转化率下降、运营成本上升等问题。 这种情况似乎比过去更加明显，很多卖家感到头疼不已。 深圳福田某户外运动用品销售商透露，过去一年，公司销售额较前下降了40%，这让他感受到了销量下滑的压力。
* 战争的后果。
回首去年，整个跨境电商市场被“**大战”二字贯穿。 战争背后，行业内卷愈演愈烈，不少卖家的利润红灯被点亮，商家的压力翻了一番。 2023年，在激烈的**大战压力下，许多亚马逊卖家将被迫接连降价以保持竞争力。 业内分析人士**，随着竞争形势的持续，跨境电商领域的争夺战或将在2024年继续。 卖家感叹道：“很不舒服，但如果不跟进，可能连活下去的机会都没有。 ”
在此背景下，部分卖家和商家的现状非常令人担忧。 最初，降价只是为了少赚一点，但随着**战争的升级，越来越多的卖家陷入了亏损的境地。 深圳某知名音响产品外贸企业，供货亚马逊、沃尔玛、Yandex等多个跨境电商平台，甚至因为“订单受影响”，将部分员工的休假延长了2个月。
这种压力的增加导致一些卖家问：“我能不能跟着大家降价来获得销售？ ”
春节期间的销售困境。
在农历新年期间和前后，卖家通常对销售持谨慎态度，预计销售额不会激增。 虽然这一时期的销售额下降是可以预见的，但今年的销售额下降幅度出乎意料地大，远远超出了大多数卖家的预期。 有卖家表示，同款同行的同类产品卖不出去，亏本卖难，让人不知所措。
卖家纷纷反映销量下滑：“2月份销量一路下滑，去年一个SKU一天有几十个订单，现在一周总量不到200个。 “根据ABA排名，感觉最近流量下降了20%-30%左右，而且有一款季节性产品还没有做成大环节，同样的订单量，去年可能60-70，今年可以达到40。”
四小龙在海上的崛起。
不过，面对亚马逊平台上的寒冬，四小虎却展现出了越来越快的发展势头。 报道称，中国电商巨头Shein、Temu、速卖通和TikTok凭借其低成本、快速交货等优势，正在迅速赢得全球消费者的青睐。 根据CargoFactsConsulting的数据，这四个平台每天向海外运送货物超过10,000吨，其中Temu每天运送约4,000吨，Shein每天运送5,000吨，阿里巴巴每天运送1,000吨，TikTok每天运送800吨。 这相当于每天约108架波音777货机的货运量。
然而，这个新兴力量的崛起，在亚马逊内部也引起了不小的震动。 四虎的市场份额导致亚马逊上部分品类销量大幅下滑，这也在一定程度上解释了亚马逊卖家的销售困境
亚马逊政策的变更。
卖家面临的问题不仅是市场竞争激烈，亚马逊的政策调整也给他们带来了更多的麻烦。 亚马逊不断调整的政策，让卖家经营起来更加困难，赚钱也更加困难。
最新的变化之一是亚马逊对优惠券的新规定。 根据亚马逊的规定，优惠券的折扣不得低于5%，不得超过80%。 而且，大多数想要设置优惠券的产品都需要有交易记录，交易记录必须低于原价或最新最低价具体来说，产品必须具有一定的销售历史才有资格进行优惠券销售使用优惠券后，***必须低于历史售价或最近最低价。这项政策的实施阻碍了一些卖家对新产品的推广，卖家纷纷表示，亚马逊正在变相逼迫他们降价。
除了优惠券政策外，亚马逊还宣布了入站放置费的费用变更。 从 3 月 1 日起，亚马逊的入站配置费将正式开始收取。 这意味着卖家需要支付额外的转运费才能运送到FBA仓库，其金额为$0从 12 美元到 6 美元不等。 如果他们不愿意支付这笔费用，卖家要么将仓库划分为4个或更多仓库，要么选择使用亚马逊提供的AGL和AWD等服务。 这种费用的增加无疑对卖家来说更糟。
这一系列的政策调整和费用上调，让卖家对未来更加担忧，甚至有卖家质疑平台是否在逐渐削弱卖家的定价权。 卖家认为这是亚马逊一步一步卡住了，正在迫使他们变相降价。
生存之战竞争激烈。
跨境电商领域的竞争日趋激烈，这不仅体现在平台之间的激烈竞争上，也体现在卖家之间的竞争上。 随着战争的升级，卖家在亚马逊上生存和获利变得更加困难。
卖家面临着经营、利润、产品、**链等多重问题。 频繁的政策调整、费用的增加和市场的不确定性都困扰着卖家。 生存和盈利变得越来越困难，卖家需要充分思考并及时做出调整，才能在这场生存之战中脱颖而出。
结语。 亚马逊卖家正面临着前所未有的挑战，这并不是一个孤立的案例。 跨境电商市场的变化、政策的调整、新兴势力的崛起，都对传统卖家产生了巨大的冲击。 在这个竞争激烈的时刻，卖家需要更加灵活和聪明，不仅要专注于自己的运营，还要密切关注市场的变化。 只有跟上时代的步伐，及时调整策略，卖家才能在这场生存之战中获胜。