“茅台光环”带来的热度让大家羡慕不已，近日，库迪咖啡宣布与茅台集团合作。 不过，其合作方式是直接独家销售两款茅台系列葡萄酒，目前售价为每瓶599元。 有了这次“联姻”，库迪咖啡和茅台集团能否实现双赢？
葡萄酒和咖啡“，一杯接一杯。 在Luckin之后，库迪咖啡也抱住了茅台的“大腿”。
1月29日，库迪咖啡官方微信***发推文，正式宣布联合茅台公益**项目推出两款茅台系列白酒：“茅台不老酒（花龄）”和“茅坛白酒（顾志环）”，分别由库迪咖啡独家销售，支持青年就业和乡村振兴。 目前，库迪咖啡的一些门店已经同时将这两款产品上架。
不久前，瑞幸咖啡与茅台联合推出的“酱汁拿铁”获得广泛关注，其受欢迎程度依然鲜明。 此外，库迪咖啡是由瑞幸咖啡创始人陆正尧、钱志雅创立的新品牌，库迪与瑞幸之间的竞争也备受关注。
需要注意的是，虽然都带有“茅台”字样，但库迪与茅台集团旗下的茅台保健酒合作，而不是消费者熟悉的上市公司贵州茅台。
库迪开始销售茅台599元养生酒
据了解，2023年12月11日，茅台公益协会与库迪咖啡宣布成立茅台不老酒（花龄）青年就业**和茅潭酒（顾志环）乡村振兴**。 这个名字对应了库迪咖啡这次推出的两款酒。
为了成为这两款酒的独家经销商，库迪咖啡付出了不小的代价。 根据**报告，上述**由库迪咖啡从这两款酒每瓶10元的销售中投资，每年不到1000万元的部分由库迪咖啡补足，超过1000万元不设上限。
按照这个计算，库迪咖啡每年需要销售100万瓶葡萄酒，才能达到**1000万元的金额。 截至 2023 年 10 月 22 日，库迪咖啡在全球共有约 6,000 家门店，这意味着每家门店销售酒类，一家门店平均每年必须销售约 167 瓶才能实现目标。
据库迪咖啡小程序显示，该公司目前多家门店都有茅台不老酒（华之九）和茅潭酒（顾之欢）在售，目前还没有缺货或售罄。
两款茅台系列白酒的销售情况尚不清楚。 不过，比起酱汁拿铁上线时空降热搜、朋友圈刷屏，库迪咖啡卖酒有点“悄无声息”。 官方博客没有发文造势，**的推文发布一天后仅获得约5000次浏览和15个赞，而当天发布的关于“代言人红包封面”的推文则获得了10万+浏览量和800多个赞。
此外，在这两款酒成名之前，**接踵而至。
在这两款酒正式上线之前，网上就有很多库迪关联公司的“投诉”帖子**，根据相关帖子的描述，“库迪总部强迫所有关联门店订购葡萄酒，一盒6瓶，每家门店强行推了两盒，共计3360元，且不可撤销，被迫从账号中扣除， 大量门店都收到了扣款信息。
不过，据**透露，也有关联公司表示，库迪并没有强制下达命令。 库迪回应称，这两款酒的订单与门店的日常订单一致，首批订单两款酒各一例，4月30日货款结算，公司未售出部分将予以追回。 被扣款的店铺将于1月22日完成退款到店铺余额账户。
酒鬼的意思是“茅台光环”。
去年9月，瑞幸凭借与茅台的联名酱拿铁创下了日销售额超过1亿元的记录，也直接带动了公司的业绩。 数据显示，其2023年第三季度净收入总额为72亿元，同比增长849%，月均交易客户数达到5848万，也创下历史新高。
按理说，库迪咖啡和茅台保健酒的合作可以给公司带来更多的**，为什么公司的员工对出售茅台酒如此抗拒？
关键在于，与瑞克金相比，库迪要想靠《茅台》实现突破，有些难度。
首先需要注意的是，虽然它们都带有“茅台”字样，但库迪咖啡是与茅台公益**项目合作，销售的两款酒均由贵州茅台酒（集团）保健酒业***生产，简称“茅台保健酒”）。
据悉，茅台保健酒是茅台集团旗下子公司之一，在营收和知名度方面与消费者熟知的上市公司贵州茅台存在明显差距，2023年茅台保健酒公司将实现营收4743亿元，贵州茅台预计同期实现营业总收入1495亿元。
据茅台保健酒官网介绍，其主要产品包括“茅台酒”、“酱门经典”、“太原酒”、“茅台不老酒”、“茅坛酒”等系列产品。 难觅的“飞天茅台”，就出自贵州茅台。
其次，库迪咖啡这次卖的老白酒和茅台酒的价格是699元瓶，目前的价格是599瓶。 库迪咖啡单价在15元以内，有长期9元喝咖啡的活动被誉为咖啡界的蜜雪冰城一杯10元的咖啡和599元的一瓶白酒，显然不是同一个客户群体。
同为茅台保健酒旗下的太原白酒，1月27日刚刚在茅台官方App i 茅台上线，首日1800瓶，价格仅156元瓶。
此外，一两个联名或许还有一种新鲜感，赶上茅台的“羊毛”，消费者也会有审美疲劳，狩猎心理产生的热情也会下降。 1月22日，瑞幸再次携手贵州茅台推出全新联名产品“酱汁巧克力”，与酱汁拿铁相比，酱汁巧克力中也加入了茅台产品，上市后反响冷淡得多。
值得一提的是，尽管外界意见褒贬不一，但从库迪的举动来看，似乎早就盯上了“卖酒”的生意。 据天眼查APP消息，库迪科技（海南）**于2023年9月申请注册了“库迪马提尼”、“库迪酱香氛”、“库迪威士忌冷萃”、“库迪酱香萃”等多个商标，国际上归类为酒类、餐饮住宿、方便食品等，目前商标状态有待实质审查。
对标 Luckin's Cudi Coffee
一是与贵州茅台合作销售联名咖啡，二是与茅台保健酒合作销售瓶装葡萄酒。
事实上，库迪和瑞幸有着长期的“关系”。 2020年瑞幸金融造假事件发生后，瑞幸创始人陆正耀和瑞幸前CEO钱志雅在各自的门户网站上创立了库迪咖啡。
长期以来，库迪咖啡一直在产品、营销、品质等方面追逐瑞幸咖啡。
2023年2月，快速扩张的库迪咖啡宣布开启“百城百店咖啡嘉年华”，除了给新人8除8元福利外，热销产品70余款 9起价为 9 美元。
瑞幸很快接手，同年6月，瑞幸开设了99元喝咖啡，瑞幸联合创始人郭金仪在8月份的财报上表示，他会把9元9元活动常态化。
**大战这边如火如荼，那边在产品类型上，瑞幸和库迪频频发生冲突。 两家咖啡店都专营牛奶咖啡和水果咖啡。 生椰子拿铁的推出成为瑞幸咖啡市场在中国发展的转折点。 库迪紧随其后，生产高度同质的产品，如生椰子拿铁和浓牛奶拿铁。
2023年9月，瑞幸推出酱汁拿铁时，库迪也趁势推出米浆拿铁，还玩了“酱香或米香”等宣传文案。 还就目前的成绩而言，库迪没有产品可以与瑞幸生耶拿拿铁和酱汁拿铁等大产品竞争。
库迪和瑞幸之间的最近一次冲突是一场代言人之战。 2023年11月27日，瑞幸正式宣布易扬前熙为全球代言人。 库迪咖啡官宣，王一博将于2024年1月5日出任品牌代言人。
在库迪和瑞金多次同台竞技后，冉冉升起的新星库迪距离实现“复仇”瑞金还有一段距离。
除了上述库迪大单品的不足外，从门店数量上看，瑞幸咖啡2023年第三季度净新开门店2437家，到三季度末门店总数将达到13273家。 2023 年 10 月 22 日，在成立一周年之际，库迪宣布其已在全球达到 6,061 家门店，并计划到 2025 年在全球达到 20,000 家门店。
库迪的门店扩张速度已经超过了瑞幸，甚至超过了中国所有咖啡茶品牌，但打仗容易，保卫国难。 据集海品牌监测，近90天来，库迪关闭的门店数量已达270家。 Luckin的数字是170。
此外，虽然库迪一直想标杆甚至超越瑞幸，但从资本市场来看，后者自成立以来经历了多轮融资，库迪至今未公布任何融资消息。 库迪要想真正超越瑞幸，就需要克服各种挑战，提高竞争力。