他之所以想再创业，关键是他想赢。文字：《中国企业家》记者 赵东山编辑：李伟
受 访 者
朱小木又开始创业了，这次是减龄咖啡。
算上锤子科技，这是朱小木的第四次创业。 他曾经是锤子科技0001号的员工，是“罗永浩身边的人”。 2018年，他离开罗永浩，开始了电子烟品牌流。 2020年，他和罗永浩一起做了一个直播间。
但在朱小木过去的创业经历中，他似乎是个失败者而他之所以想再创业，关键是他想赢。
想赢一直是我的一大命题，这一点尤为重要，这次赢的与其说是钱，不如说是这次广大用户能不能更长时间使用我的产品。 近日，朱小木在接受《中国企业家》采访时坦言。
在制作流式电子烟的过程中，朱小木曾经发现过这种胜利的感觉——其中一款电子烟产品已经红了三个月。 然而，由于政策和监管因素，Flow很快不得不暂停。
疼痛很难消失，而且会让人上瘾，所以我想再做一次。 这次你能再给我几年吗？ 朱小木一边回忆着，一边看着面试室里的一个地方，仿佛在等待答案。
在交朋友、做主播的近4年里，朱小木已处理超过10万个SKU，服务近亿消费者这几年在中国看过各种各样的新产品，但没有一个让他觉得值得再打一次。
但他自己不愿意。 “我不认为网红销售对我来说是终局，尽管我后来发现我有这方面的天赋。 我骨子里在做产品，所以这些年来我一直在寻找（产品）。 朱小木告诉《中国企业家》。 最终，他选择了咖啡作为他最新的风险投资。
不管是年轻有活力，还是选错了路，朱小木坦言，自己在之前的创业中确实犯了很多错误，遇到了很多困难：欠债、发不起工资、团队有问题、......有问题与投资者他遇到了所有应该遇到的问题，他承认了。
但朱小木想通过产品来证明自己的内心，他一直都在。 他一直对自己前世踩过的坑不满意。 如果他拒绝，他必须这样做，即使他已经四十多岁了。
朱小木自述，他对业务、产品理念等诸多方面的塑造，100%来自罗永浩“包括最早的人气，都是他给的，如果不是他，我也不会是现在。”
朱小木和骆永浩的恋情始于 Niubo.com 年，当时朱小木还在美国学习建筑学，后来骆永浩邀请他回国创业，开办了一所英语培训学校。 但回到国内后，罗永浩突然又对手机产生了兴趣，而朱小木一天也没当过英语老师，于是就加入了哈默科技。
从锤子技术到交友，在和罗永浩相处的10多年里，朱小木非常感激这些经历的塑造，想做产品的心已经准备好再次动起来。
这是我这辈子最大的瘾，你可以把它理解为虚荣心我就是喜欢这样，我对其他任何事情都不感兴趣，而且我对钱什么的没问题。 朱小木极力证明这一点。
Age-Reducing Coffee的创业起源于2023年初，当时朱小木从合伙人杨向基那里听到了一个想法，那就是将咖啡和保健品结合起来。 让朱小木印象深刻的是，他觉得自己靠谱，有好主意。
杨祥基是知名游戏公司tap4fun的董事长，曾是朱小木的投资人，从锤子科技到Flow电子烟，都参与过投资。 近年来，杨祥基一直在研究抗衰老领域，并投资了欧美多家生物科技公司。 杨祥基也曾是抗衰老领域的研究者和实践者，是他首先提出了咖啡与保健品相结合的商业思路，朱小木也觉得这个思路很好：“咖啡配保健品，快与慢，高频与低频。 ”
还朱小木从一开始就不相信这个产品我也经历了质疑的阶段。
当杨向基第一次告诉朱小木的时候，朱小木就觉得这件事太简单了？ “听起来很好，经常是梦幻般的事情，你需要睡觉，第二天再想。 然后睡了一会儿，第二天想了想，觉得真的没什么问题，发现功能性咖啡确实是去年的新增长点。 ”
根据杨祥基的描述，在咖啡的基础上，添加了二氢槲皮素、姜黄素和各种维生素等17种成分，但咖啡的味道依然保留。 为此，朱小木搜索了所有与京东国际和天猫国际相关的保健品，发现销量非常好。
在朱小木看来，这是一条独特的赛道而一个可以做产品，两个可以销售，三个可以管理团队，一切皆有可能。
我要做的就是把它放出来，人们会想，'哇，这是一个聪明的主意'，你可能会问，它真的会起作用吗？ 绝世的好产品往往就是这样，就像最早的特斯拉电动车和第一款智能手机一样，一开始并不是每个人都认为这个东西好。 “朱小木说。
目前，减龄咖啡团队主要分散在英国和中国，有来自英国牛津大学的研究团队和在中国的产品和商业团队。 此外，Age-Reducing Coffee目前在海外拥有独立站，用户遍布海外30多个国家，有一定的复购率。
杨祥基出海的经历，正是朱小木所看重的。 由杨湘基创立的Tap4Fun是国内最早走向海外的游戏公司之一，目前公司94%的收入来自海外。 在朱小木看来，他以前做过产品经理，领导过公司，也做过一线的销售员，但离最后一块拼图——海外市场还差得很远咖啡恰好是一种超级跨文化物种而咖啡几乎是海外最烈的饮料。
事实上，早在2021年，杨翔基就在英国注册了一家公司。 最初，它主要是一群科学家进行科学研究，并没有在商业市场上大规模推广。 在他看来，一家公司要想做得好，既需要科学家的努力，也需要经营者的能力。 他找到朱小木，希望从中国做起，依靠朱小木对产品、团队、渠道等的了解，逐步开拓市场。
这一次创业，朱小木觉得自己不一样了他不那么傲慢，更信任数据。
经过三年多的电商直播，对朱小木来说，一个非常大的收获就是，评判产品的标准不一样了。 以前，作为产品经理或者设计师，他对自己的判断非常自信，认为自己做的产品一定不错，如果你不喜欢，那就是你的问题。
不过，现在朱小木不敢这么说，他意识到，如果消费者不买单，那是他自己的问题，他必须改进。
过去，我要么自信到顶点，认为这个产品一定有效，而我是王者; 或者他们对深谷有所怀疑，不知道这个产品是怎么回事，他们战战兢兢。 朱小木告诉《中国企业家》。 现在，在被打了几次耳光之后，他开始向数据低头。
朱小木表示，在被直播打脸的过程中，评判一款热门产品的准确率也会提高。 现在，在直播过程中，朱小木面前有7个屏幕，分别展示不同的用户评论和背景数据，朱小木会关注分钟佣金，同时关注GMV和总佣金。
我什至不看一个产品的佣金是多少，因为它可能是很多佣金，但在几分钟内就不多了。 这背后所代表的流量是一件很重要的事情，流量后面跟着一个回报率，最后谁先卖，我就卖。 朱小木向《中国企业家》展示了他的微积分逻辑。
他说，这种创业精神与锤子和流动完全不同，当时，他高举奋斗，开合，抱着办事的心态，拿到一笔钱后，马上就想在销售上证明自己，向投资人证明自己很厉害， 我可以赢一笔钱。
现在的朱小木很务实不断的研发和测试，形成核心粉丝群体，用户愿意付出，赚钱后继续投入研发，回归最传统的商业逻辑。
与朱小木不同的是，杨祥基经常要扮演把朱小木拉回来的人。
经过多年的创业，杨祥基更加注重风险防控。 2023年初，朱小木、杨向基在中国注册了公司，并完成了食品安全备案。 2024年1月15日，减龄咖啡在中国市场首次销售，朱小木特意选择了私域频道，没有动用直播间交友的精力，销售额达到数十万元。 第二天，产品出现在交朋友直播间。
在创业做减龄咖啡的同时，朱小木依旧保持着自己朋友的身份，是货主并将两者合二为一。 在他看来，减龄咖啡是他创业的新产品，直播是重要的销售渠道，在这里他可以了解市场动态，不断测试自己的产品，发现隐藏在直播间中影响GMV波动的宝贵线索。
杨向基依旧是tap4fun的董事长，其游戏业务每年都有相当的营收规模。 “因此，我们可能暂时不需要筹集资金，因为我们已经收到了市场上对我们咖啡的良好反馈，而且我们的账面上有足够的现金供5到10年使用。 杨祥基告诉《中国企业家》。
在杨祥基看来，过去创业的主要目的就是为了证明自己，寻找财富和保障——从最早决定做游戏到月收入1000万，只用了90天; 现在成立了Age Reduction Coffee，他想追求更有意义的生活让全世界的消费者，每天只需1美元，就可以享受科学家10多年的研究成果。
在朱小木看来，减龄咖啡所在的抗衰老领域，是一条市场规模巨大的赛道。
从2023年初开始，朱小木一直喝着减龄咖啡，直到今天：“我40岁了，每天晚上都能直播6个小时，直到凌晨1点。 虽然他曾经以这种速度工作，但他坚持认为这种咖啡的好处是不可或缺的。 在对话之间，他也没有忘记向大家展示他的一根从白色变成黑色的头发。
据介绍，减龄咖啡主要通过冷萃冻干技术将抗衰老成分融入咖啡中，达到最佳配比。 在朱小木看来，大多数消费者对咖啡品牌并不忠诚，新咖啡品牌容易站稳脚跟，更何况减龄咖啡的味道和咖啡差不多，效果更多。
对于食品安全问题，朱小木表示，在经历了电子烟的创业之后，他对监管政策更加敏感，减龄咖啡的产品完全符合国家固体饮料食品安全的所有要求，添加的所有成分也都在我国食品白名单中，用量也符合要求。
人类科学技术一直在推动人类的健康发展，在过去的100年里，人类的预期寿命一直在以很高的速度加速。 诚然，人们的寿命越来越长，越来越年轻，这与膳食补充剂是分不开的。 “朱小木说。 他认为参考医美行业的发展程度，就可以知道这款咖啡未来的市场空间了。
在这次创业中，朱先生的办公室里摆满了竞争对手的咖啡产品，还有一本名为《长寿》（Longevity）的书，作者是抗衰老科学家、哈佛医学院遗传学教授大卫·辛克莱（David Sinclair）。
这一次，朱小木想赢，但也想赢得更年轻。
*：《中国企业家》杂志。