视觉中国。
文本 |极客公园。2月18日，龙年的第一天，小鹏汽车CEO何小鹏给全体员工写了一封内部信，像将军给士兵打气一样，话语中充满了战斗的味道。
在信的开头，何小鹏首先回顾了接下来的2023年，称这是痛苦与幸福并存的一年。 在组织、规划、业务、运营、效率等方面，我们进行了多次调整，经历了痛苦，但也收获颇丰。 他提到了三大管理导向：客户导向、商业思维、整体协同，这让小鹏走上了一条与其他公司完全不同的道路，开始触底反弹。
小鹏汽车现有的生产模型 |小鹏汽车。
数据显示，2023年，小鹏汽车年销量将达到14万台，同比增长17%。。虽然这个数字略逊于蔚来的 160,000 辆和理想的 37 辆60,000个单位，但员工士气和组织建设明显提高。 自2018年12月开始交付以来，小鹏汽车已交付超过40万辆汽车。
接下来，何小鹏树立了一面旗帜：2024性能应该增加一倍以上组织应该弥补所有的缺点，运营应该是迈向高质量的第一步。
为了实现这一点，小鹏汽车计划在3年内推出30款新车型或改款车型。今年，小鹏汽车将发布30万+级和15万级平台的新车，填补小鹏汽车布局10万-40万级的关键空白。
同时，小鹏汽车2024年将招聘约4000人，研发预算同比增长40%以上
此外，小鹏汽车还将在产品开发体系、智能驾驶、营销策略、设计领域、国际化、干部培训、企业流程等方面进行战略升级。 据了解，这是小鹏汽车每年投入35亿元研发以智能驾驶为核心的人工智能技术
最后，何小鹏表示，2024年是中国汽车品牌进入血海竞争的第一年，也就是淘汰赛的第一年。 小鹏汽车很早就投入了激烈的竞争，积累了相当丰富的经验，他坚信，只要坚持下去，就一定能赢。
小鹏 X9 侧 |小鹏汽车。
亲爱的同学们，新年快乐！ 今天是春节的第一天，祝愿每一位学子都带着龙与马的精神，享受龙与龙的龙！祝愿事业团队龙年顺利开始！
为了更好的响应客户需求，我们刚刚度过了一个不闭的春节，全球团队在美国和欧洲正常运作，而在中国，有大量的一线学生在产品、研发、生产、门店、服务中心等400人团队， 而运营保障的中后台学子们春节假期坚守岗位，大家都辛苦了！
痛苦与快乐，敢想敢做，是2023年小鹏人的真实写照。 去年，在组织、规划、业务、运营、效率等方面进行了多次调整，经历了很多阵痛，但也收获颇丰。以客户为导向，以商业思维，全球协作在实际业务中有效落实的三大管理导向，坚持用正确的方法，把困难但正确的事做成，让我们在2023年走出了一条与其他公司完全不同的道路，开始触底反弹。 如何抓住龙年新机遇，在新的一年里取得更大的进步？ 我想和大家分享我的十个想法。
一步一步来赢得胜利
今年是小鹏的第十个年头，业绩将翻倍以上，组织必须补齐所有不足，运营必须开始向高质量迈进。
今年是小鹏汽车产品和技术平台积累和爆发的元年。 计划在3年内推出约30款新产品或改款; 2024年，我们将投入更多的人（约4000人）和超过40%的研发预算，为明天而奋斗。 从本月开始，我们将基于新的小鹏产品开发系统（XPD），这是小鹏特性V1车型全生命周期的产品开发管理系统0、以更先进、更高效的全流程体系帮助公司取得更大的成功。
今年是小鹏汽车率先高端智能驾驶，将高端智能驾驶从中国推向世界的首年，共投入35亿元用于以智能驾驶为核心的AI技术研发。
今年是小鹏汽车营销策略战略升级的元年，也是汽车、互联网、手机营销策略整合发展的元年。
今年是小鹏汽车在设计领域进行战略升级的第一年，三个建模中心并行，建模要和AI、营销、管理一样。
今年，小鹏汽车将在30万+级和15万级平台上发布平台首款车型，与小鹏汽车在10万-40万级布局的两大重要基石相辅相成。
今年是小鹏国际化v20元年，布局欧洲、东盟、中东、拉美、大洋洲等地区核心市场，深化产品智能化优势，加强产品（包括左舵和右舵）的国产化和适配，从产品、智能驾驶、品牌全面开创全球化新路径。
今年是中国车牌进入血海竞争的第一年，也就是淘汰赛的第一年。 小鹏汽车从一开始就在血海中的激烈竞争中奋力拼搏，积累了相当丰富的经验，相信持之以恒一定会赢。
今年是小鹏从1到2的第二次创业的第二年，也是组织调整的第二年。
今年，客户体验全流程提升，实施更广度和深度的运营（省下不该花的钱，把更有价值的钱花在人、研发和战略上，更好的业务利润），从战略规划到OKR的整体协调，PDCA行动推动实施， 继续深化对干部的培训和指导。
让敢打敢打、能打的干部带领部队上战场
干部是对其组织的效率和效力负责的第一人。 打赢每一场阵地战的关键在于干部，作为战场上的指挥员，敢不敢打硬仗，能不能带头，决定了队伍能否勇往直前，逆势而上。 迎接新的一年的挑战，必须把干部队伍的战斗力提高到一个新的水平。
实事求是：干部不仅要听汇报，更要多层渗透了解事实，要深入一线听火，推动公司战略战略在基层实施，确保效果和效率能够打败对手。 我们不能掩盖问题，报好消息或不报坏消息，我们必须言出必行，使命才会实现。
全球协同效应：干部要以内外部客户经验为导向，带头打破部门壁垒、推倒高烟囱，不为单点利益牺牲上下游，不追求肤浅的和谐集团，主动为整体利益多走一步，实现企业价值输出最大化。
成长为一名操作员：以简约高效的作风，勇于承担责任，用商业思维推动企业成长; 处处以身作则，带头进行自我反省、自律、自我激活，不仅专业能力强，而且管理能力不断提升，才能激活团队，在平凡的岗位上取得不平凡的成绩。
面对宏观经济的乐观情绪，很多朋友都在缩水不敢投资，但我认为这是我们的发展机遇。 2024年，我们将逆势而上，在第四季度或更早进入高速正循环。
新的一年，龙重回舞台，时代的齿轮在转动。 春节期间，小鹏车主智能行驶里程同比增长2%以上71 次，从 Xpilot 的易用性到 XNGP 的轻松和喜爱，人们的驾驶方式真的在发生变化。 相信随着我们在智能汽车领域能力的提升，大家将和我一起见证小鹏汽车今年的飞跃。
再次祝大家新年万事如意！
何小鹏. 2024年2月18日 嘉辰龙农历新年九日。