中新经纬2月23日电 折扣店对女性有多友好？
踏进Costco的门，可以看到一面巨大的多色温化妆镜和一大盒定制洗衣荚，处于最**的位置。 再往前走，离大门不远的地方，有**配饰、洗衣机、零食和“**意外”的Burberry风衣。
性价比高的商品和最佳的展示位置，让站在居家购物C位的女士们一时间挤满了通道。
零售业有一个早已证明的真理：谁得到了中产阶级女性，谁就赢得了世界。 如果说中产阶级女性的青睐被视为财富的挥霍，那么这种财富的挥霍终于轮到折扣行业了：新中产阶级女性追求的是生活品质感，但不愿意增加消费支出，她们转向折扣零售，以更低的价格购买更好的商品。
不难理解2023年折扣行业的火爆：新中产阶级女孩开始习惯在Costco和Sam's购买日用品，在唯品会和奥特莱斯购买衣服。 折扣平台显然比过去更了解和依赖中产阶级女孩：为了“取悦”她们，Costco把性价比最高、最受欢迎、最受女孩欢迎的产品放在了最前沿，而被誉为线上网点的唯品会则在多年前就开始布局，将买家送到世界各地，帮助中产阶级女孩选择大牌、最具性价比的衣服。
虽然消费时代不同，但有一点是不变的：对女性的尊重和理解，或许是打开周期之门的钥匙。
征服新的中产阶级女孩。
第一次去Costco的时候，陈阳从戴森买了一台**吹风机，她几乎是毫不犹豫地，这个吹风机在Costco是2638元，而在***的电商平台，同样的吹风机，不同的平台**在2800-3100元不等。
这已经不是陈洋第一次发现品牌折扣的“好”了，整个2023年，是陈洋消费观念快速转变的一年，之前，她在一家互联网公司工作，喜欢CBD的大型商场，在经历了行业的起起落落之后，陈阳开始发现奥特莱斯的好处， 多巴胺穿搭在上半年很火，她在北京燕莎奥特莱斯花了1500多元买了外套、T恤、裙子、连衣裙和鞋子，包括Fila、Nike等多个大品牌。下半年，她在唯品会买了一件最贴合当行趋势的夹克，唯品会主打品牌折扣。 平均而言，她全年只用了不到去年**的一半来购买这些大牌衣服。
中国最有权势、最愿意花钱的群体正在移民：陈洋注意到，越来越多的女性朋友和同事转向折扣店，在Costco，陈阳几乎看不到男人一个人来，而是无数女孩在多个柜台前排队。
Costco挤满了来购物的新中产阶级女孩。
无独有偶，在广州某奥特莱斯商场的某运动品牌店里，导购员李静观察到，过去以男性消费者为主的奥特莱斯店，如今女性面孔较多，逐渐成为店内最重要的消费群体。 此外，在2023年，越来越多的人会以家庭为单位光顾奥特莱斯店，而每个家庭购物的核心往往是一两个女性。
女生被打折征服了“，陈阳总结道，”这并不意味着女生对品质的追求就少了，如果她们花的钱少，质量更好，为什么不选择折扣店呢？”
一个正向循环正在逐渐显现：新中产阶级女孩追求低价更好的商品，折扣店受到青睐，规模不断扩大，扩大的折扣业态可以接触到更多的消费者并形成吸引力，更多的新中产阶级女性投身于折扣店，其折扣消费扩展到服装等各个领域， 食物、住房和交通。
折扣零售的魔力。
大肆挥洒的财富终于来到了折扣店。 但问题是，折扣店能赚到这样的财富吗？
所有的折扣店大概都知道，新中产阶级女孩带来的财富，都来源于性价比这个词。 你怎么能把好东西卖得更便宜，最后决定谁会发财。
根据《新中产女性》消费洞察，中国近4亿20-60岁的女性消费者每年控制着高达10万亿元的消费支出。 而经济独立的新中产阶级女性，也为市场带来了强大的消费力。
艾瑞咨询的报告还显示，早在2018年，中国中产阶级女性人数就已超过7000万，约占所有女性的113%。《新中产阶级***消费》认为，新中产阶级对未来的整体消费预期仍在上升，新中产阶级的消费概况可以概括为“既追求性价比，又热爱奢侈品体验”。
“中产女生三宝”的热度也顺理成章，Ralph Lauren、lululemon、始祖鸟不仅满足了女生对品质生活的需求，而且比奢侈品更划算，也很容易接受，尤其是折扣店里的“中产三宝”，更是让女生爱不释手。 农历龙年大四那天，香港最大的商铺——东荟城名店仓库的lululemon店外排起了几十米的长队，几乎都是来这里购物的女生。
在Oleine的Lululemon入口处，女孩们排起了长队。
从这个角度来看，或许要了解新晋中产阶级女孩，必须从了解她们对“中产阶级女孩三宝”的追求入手。 折扣零售平台也看到了这种吸引力：唯品会买家米歇尔几乎在全球追逐这些品牌，而大品牌在国内外有着天然的信息鸿沟，在全球搜索品牌授权的最低批次产品——这批商品可能出现在欧洲、澳洲、南美或其他任何地方——然后通过保税仓库发往国内网销， 而且它的销售额往往远低于其他来源。于是，品牌折扣对新晋中产阶级女孩的吸引力形成了一个完美的闭环。
启诚资本有一篇关于折扣消费兴起的论述：折扣的本质是消费者的最佳机制，新一代零售商需要不同程度地从全链条上游，逐步取代品牌的主导作用，完成产品选型和业绩工作。
换句话说，大概就是“姐妹们，我帮你们打了这个大牌**！ ”。
结论：增长的故事还没有结束。
在新中产阶级的推动下，折扣零售增长的故事仍在继续。
《2023年麦肯锡中国消费者报告》指出，消费者正在转向更具竞争力的渠道，并更积极地寻求折扣和折扣。 龙年春节前后，折扣店成为最受欢迎的零售业态之一，以龙年为主题的民族时尚服装在Ole Vipshop上的销量环比飙升120%; 全国首15个城市迎来近200万人次客运，销售额增长21%; 王府井奥特莱斯和商场销售额同比增长近20%。
這是折扣零售和新中產階級女孩相互培養的結果，至少在可預見的未來，雙方還在互相奔跑——這重申了一個被證明了無數次證明的真理：在零售中，理解和尊重女性，在某種程度上就是理解和尊重常識。 （中信经纬app）。
更多精彩内容请关注JWVIEW官方微信***