文 |岳志忠.
把经销商握在手心的国泰，正以更加谦虚的态度与经销商共创、分享，携手共进，扎根市场。
1月9日，以“共商、共建、砥砺奋进、共创共享新名酒”为主题的国泰2024全国经销商大会在广州召开。 一走进活动主会场，两边整齐排列的“国泰百家荣誉榜”和“你好，国泰一家”，彰显了国泰对经销商的重视和尊重，也表明了经销商是本次国泰年会的绝对主角。
伟久从会议中获悉，面对多重压力，国泰与经销商将在2024年共同克服困难，实现来之不易的市场开拓和销售增长。
2024年，国泰将启动“五年市场深化行动”，2024年，作为势头之年，国泰将与经销商风雨同舟，交出一份满意的答卷。 展望2024年，在“稳中进、以进促稳”主基调指引下，国泰将如何持续推进市场深耕行动？
2024年，国泰取得了怎样的成绩？
2024年的内外部环境对白酒企业的发展不太友好。 面对新环境、新挑战，国泰在品质、高品牌、消费者培育方面做好工作，携手经销商抢占市场、促销售，在“打造中国新名酒”的征程上迈出了坚实的一步。
天士力创始人吴亦峰，天士力控股集团董事会终身名誉主席，天津天士力健康产业投资集团总经理，国泰酒业集团副董事长。
活动现场，天士力创始人、天士力控股集团终身名誉董事长、天津天士力健康产业投资集团总经理、国泰酒业集团副董事长吴亦峰表示，虽然近两年行业进入调整期， 国泰坚持长期主义，坚持战略定力，充分发挥创新突破的进取精神，全体员工努力工作，不断夯实基础，推进五年市场深耕行动，各方面工作都取得了良好进展。
具体来说，国泰取得的成绩主要包括以下几点：
首先，从主要经济指标来看，国泰的主要业绩指标可以概括为稳步推进、小幅增长。 其中，“双单品”国标白酒销量同比增长54%，动态销量增长49%;近15年来，国泰销量同比增长18%，销售额增长9%。
二是市场拓展方面，国泰国标白酒在广东等6个省份销量翻了一番，河南、山东等12个省份实现了50%以上的增长。 同时，联营商拓展名烟酒店核心终端5超过60,000个家庭;围绕宴会渠道，厂家合作开展婚宴、生日宴、学院宴等6万场宴会，9650,000 张桌子，影响了超过 960 万消费者。
国泰高端酒业通过扎实推进数智化体验中心和体验馆（专卖店）建设，初步构建了专项会员体系，拓展了高端会员近万人。 其中，国泰近15年在广东、河南、山东等17个省份均有同比增长。
广东省酒类行业协会会长彭红。
广东省白酒行业协会会长彭宏也透露，国泰在市场发展规划方面具有高瞻远瞩，实施果断务实，为国泰市场发展定下了基调。 在国泰厂家的共同努力下，越来越多的人知道喝国泰白酒是愉快的，邀请别人喝国泰酒越来越成为广东消费者的共识。
三是在品牌建设方面，一方面，国泰携手亚布力论坛、中国高协策划叠胶龙舟赛、福建博饼、广东“促消费、振兴”好酒成名企等系列活动另一方面，我们将继续开展国泰国标酒的“通达盛宴”、国泰15年的“专属盛宴”、国泰龙酒的“至尊龙宴”。
这些举措不仅让国泰做出了超过14亿的新举措，也进一步提升了国泰的品牌影响力，推动国泰品牌价值突破2000亿元，位列中国白酒第十位、贵州白酒第三位。
第四，在国际拓展方面，国泰已经迈出了国际市场的第一步，已经漂洋过海到匈牙利、德国、意大利、荷兰等欧洲国家，美国、加拿大也在办理相关手续。
第五，在智能酿造方面，国泰不仅成为白酒行业首家同时获得两项国家级智能酿造大奖的企业，其科研成果《酱香型白酒发酵过程中微生态控制与品质提升关键技术与应用》也顺利通过专家组鉴定， 而发布的“智能酿造标准体系”则是行业领先的创新。
总的来说，过去的一年里，国泰全体员工在做好质量工作的基础上，用心、用情、用钱、用生意扶客，紧紧拧着开瓶的力气，国泰不仅当年酒的开瓶率很高，还全力消化市场库存， 且市场逐渐趋于良性，国泰在多个省份成为酱酒的领导品牌。
同时，总产能达2万吨，特别是1万吨智能酿造能力和8万吨陈年基酒库。 进一步夯实了国泰稳定深远发展的质量保证和产能保障，为国泰的长远发展提供了信心和支持。
天士力控股集团董事局主席、国泰酒业集团董事闫凯靖。
对此，天士力控股集团董事局主席、国泰酒业集团董事闫凯靖特别强调，国泰将锚定“中国新名酒”建设目标，突出诚信创新，突出底线思维，突出自我创新，加强科技创新，持续推进新型工业化，实现智能制造， 数字**链、网络化市场、以自我为中心的创造、区块链组织。通过数字化、智能化生产力的创造，形成新的品质生产力，力争为行业提供传统白酒走向新型工业化的参考样本。
具体而言，聚焦智能酿造、多渠道布局、贴近消费者、提升品牌影响力四大任务。 2024年，在市场建设方面也有明确的目标，就是做大做细化各级经销商网络管理，产品覆盖全国不同层次的市场构建“1000个超级终端、80000个包终端、20000个图像终端”的一级终端体系。加强电商布局，线上线下融合。
将庄家握在手掌中
这就是国泰胜利的秘诀
如上所述，国泰的多项经营指标在2024年取得了长足的进步，这些数据的变化反映了国泰经销商的真实业务增长，如延安顺江商贸、湛江千颐酒等，业绩翻了一番，上千万。
另一方面，也是对国家和台湾近几年不遗余力地“扶（服）商”努力的肯定。 即使在这次会议期间，国泰仍在为经销商实施“支持（服务）服务”。 1月9日至1月11日连续三天，国泰除了自行举办“千商大会”外，还与龙成酒业合作举办国标10“千终端大会”，并与乐强集团合作举办年度“千商大会”，厂家齐心协力，服务终端和消费者， 并连续举办三千场市场活动，拉开了国泰与经销商2024年共同开拓市场的序幕。
张春新，国泰酒业集团总经理。
在国泰酒业集团总经理张春新看来，2024年，要围绕打造中国名酒新目标，把握做好酒、喝好酒、喝好酒三大事件，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动，突出拓展强势商网， 专注深耕、消费培育、精准效率提升、共创共享。
同时，为了做好市场工作，维护经销商的合法权益，国泰酒业集团总经理张春新也承诺，国泰绝不压货，能卖就卖，能卖多卖就卖能卖。并以真金诚，大力培育消费需求，扩大消费，做好疏通工作。
张春新还特别表示，国泰将对营销人员进行到位培训，配置到位，管理服务到位。 优化成本投资结构，提高现金比例，让商家垫款少，减轻负担，让终端得到更好的激励，让消费者享受更好的体验。
要用厂家的诚心、诚心、用行动，为国泰赢得商家、终端和消费者的厚爱与信赖，为国泰高质量发展凝聚强大动力。 张春新说。
当然，作为一家视经销商为家人的企业，国泰对经销商的关注并不仅仅集中在支持（服务）上，还体现在一些小细节上。
比如，在会场入口处，国泰特意设置了“国泰百家商荣榜”，设置了100位优秀经销商作为典型代表，将经销商的个人领袖制作成入口两侧的展架，以这种无声的方式，突出了对经销商的重视和尊重，突出了对经销商支持和信任的感激之情。
叶正亮，国泰酒业集团副董事长。
此外，为表彰先进、树立榜样、彰显“厂家同心、共创共享”的理念，国泰还用真金奖励优秀经销商。 国泰经销商大会隆重举行颁奖典礼。 “2024年的成绩，离不开广大经销商朋友的辛勤付出和辛勤付出。 国泰酒业集团副董事长叶正亮宣读了表彰决定。
国泰对经销商的奖励有三个特点：一是奖项类别多，不仅有奋进、潜力、一星到八星九大类，还有优秀核心终端奖、高速成长奖、优秀新业奖等16个专项奖项。 前者是综合维度，后者是亮点作品;二、优秀经销商588家，专项奖255项，总奖843项除了奖牌和证书，奖金的金额也走在行业前列。
此外，在颁奖典礼上，国泰还邀请了6位优秀经销商代表上台分享经验，帮助其他经销商拓展市场。
值得一提的是，对于没有领到年度奖励的经销商，国泰还送了一桌当地除夕大餐，向他们表达了感谢之情。 这些大大小小的举措，不仅温暖了经销商的心，也坚定了经销商们与国泰一起继续前行的决心。
作为八星级优秀经销商奖的获得者，乐强集团董事长王富强表示，酱酒的研发之船才刚刚起步，未来还会有数倍的上行空间。 广东作为白酒最重要的市场之一，空间广阔，乐强未来将继续加大对国泰的投资力度。
久显集团董事长郝洪峰明确表示，自2024年建立合作以来，久显集团近十年来已售出超过500万瓶国泰白酒产品，并表示希望今年翻一番，未来合作突破10亿瓶。
持续开展市场深化行动
国泰2024必须稳定和质量
从2024年开始，国泰启动了为期五年的市场深化行动，2024年是第三年。
据了解，2024年国泰市场工作总体思路是围绕打造中国新名酒的目标，把握做好酒、喝好酒、喝好酒三大事件，直面竞争、问题导向，扎实推进五年市场深耕行动， 突出拓展强势业务网络，聚焦深耕、消费培育、精准效率提升、共创共享。
国泰特别提出，2024年，不是速度有多快，而是要有更坚实的基础和更好的质量，重要的任务是让经销商更容易卖酒，赚更多的钱，赚更多的钱，通过让经销商赚钱来助力国泰的高质量发展。
为此，國家和台灣將在以下六個方面作出努力：
一是坚定推进国泰国标白酒大单品打造，通过综合政策稳步提升产品价值，努力打造中高端宴会酱酒领导品牌15年来，国泰要进一步明确定位，在品质、品牌上，要追求和努力做到与茅台镇第二大酿造企业相匹配的产品地位。
二是持续推进市场网络建设。 其中，国标酒将扩建10万终端，发展10万宴会高端酒业的核心战略是“千”工程，即千客、千家博物馆、千家会员。
三是聚焦广东核心市场、河南、山东战略市场，以广州、郑州、济南为代表的重点省份和示范城市。
四是提升品牌，让产品、品牌、促销联动合二为一，更好地培养消费者。
五是精准策划、精细管理、精准执行、细致服务，把一个厂家的理念更好地贯彻到行动中，体现在工作的推进上。
六是保持良好的供需平衡，绝对不给商品施压，大力培育消费需求，扩大消费，做好疏通工作，维护产品市场。
在具体的销售政策和营销动作方面，国泰详细制定了一系列落地措施。
唐旭，国泰销售公司常务副总经理。
据国泰销售公司常务副总经理唐旭介绍，国泰2024年重点营销工作包括做好“双单品建设”工程、“价格合理销售”工程、“双十万”工程、“万万”工程、“核心省份和模范城市建设”工程等“五个工程”。
唐旭指出，国泰产品将停留在主流价段，构建“4+3”产品体系：做强国泰国标酒、国泰国标10年、国泰15年、国泰龙酒四大主营产品，将国泰国标酒打造成百亿级单品，将国泰15年打造成“茅台镇第二瓶高端酱酒”;国泰酱酒、国泰好礼品、怀酒三大系列白酒，对应系列化、品牌化、大众化三大发展方向。
此外，国标白酒运营中心和高端白酒运营中心两大板块也对今年的市场发展规划进行了细化。
国泰销售公司副总经理李迪。
国泰销售公司副总经理李迪表示，2024年，国标白酒运营中心将按照“三定五类七措施”三个方面开展工作。
具体来说，这三个决定是坚定的产品定位、经销商布局和运营模式五大品类聚焦“核心市场、战略市场、重点市场、高潜力市场、培育市场”五大类市场，精准政策、精准营销、精准赋能、精准资源投入、精准消费群体培育七项措施是围绕“做优服务商、做大终端、抓宴会、加强培育、促销售、建样子、严把关”七大措施，打造百亿级国家标准、台湾国家标准单品。
陈彦辉，国泰销售公司副总经理。
国泰销售公司副总经理陈彦辉分管的高端白酒运营中心，计划以“优扶商、建道场、加强品鉴、抓社区、进企业、扩会员”为竞争战略，稳价格、勇往直前、迎难而上、快速行动、抢占市场、创新突破， 积小胜为大胜，取得扎实深远的成效，从而打造上千个项目，实现“市场网络深扎、消费深耕心”，用15年打造“茅台镇第二瓶高端酱酒”，实现高端白酒高质量发展。
盛楚咨询董事长柴军。
对此，盛初咨询董事长柴军建议，对于国泰这样一路走来坚守品质、善于创新的企业来说，要从产品、品牌、模式、管理四个维度进一步创新升级，以创新贯穿循环。
一年来，国泰通过勤耕耘品质内功、外在淤化市场基础、积极创新保持自身势头，为行业交出了一份好答卷。
国泰五年市场培育计划，以及2024年、2024年扎实的市场工作，让我们看到了不一样的国泰酒。 在这次经销商大会上，国泰对经销商的态度，以及公布的市场工作计划，让人们更加相信，国泰将与一批有实力、有信念的经销商携手共进，继续朝着中国新名酒的目标前进。 让我们拭目以待。