能够提供一个需要反复提供案件项目服务的稳定客户，对于任何一个想要做大做强的律师团队，对于一个想要致富的领导者来说，都很重要。 在法律服务市场，长期稳定的合作取决于客户的主动选择。 作为一名律师，您如何赢得客户的长期青睐？ 让我们在这里谈谈食谱。
首先，增加客户在业务中的依赖性。 在这方面，对于律师来说，最专业、最有分量的路径，就是在理论知识和案件经验上拥有不可替代的优势，比如成为当地市场上唯一承接某类大型案件并胜诉的律师。 但是要获得这样的身份是多么困难，如果获得了，这样的大律师就不会担心回头客了。 我们不妨从其他方面考虑突破路径。
剃须刀有个律师朋友小佳，他承接了IDC数据中心新成立的业务。 在与客户的沟通中获悉，后续客户将在国内其他省份设立同一数据中心。 因此，在这个项目中，肖佳不仅在保证服务的速度和质量上下了很大的功夫，而且更加注重客户和外部律师的工作模式，接触的工作习惯和好恶，并相应地调整了自己和团队的服务方式。 在项目进行到一半时，小佳整理出一套定制的工作流程表，发给客户，得到了客户的高度评价。 项目完成后，客户找到了对后续业务“最舒服”的律师，甚至不相似，对相同甚至不相似的业务：小佳。
剃须刀还有一个律师朋友，小怡，他有一项惊人的技能：向客户的法律事务部门进行内部汇报。 每周当一个项目或案件到达节点时，客户的法务需要给上级写一封电子邮件报告，小毅会模仿客户法务的语气，在向客户汇报的同时提供内部报告邮件。 由于长期合作，彼此熟悉，这封邮件的法务往往只需要改几个字就可以发送，大大减轻了他的负担。 因此，小艺和客户继续保持着非常密切和愉快的合作。
其次，增加客户在情感上的依赖性。 剃刀认为，第一点和第二点是有优先权的，如果能在业务上找到一条路，就不要依赖情感价值——毕竟是商业世界，有些内容是可有可无的。 但如果是锦上添花，那是一件好事。
项目方面，如果委托人在某些环节承受内外部压力，如协议起草、架构组建、法庭诉讼等，可以由律师把控，将尽快完成; 律师无法控制的，主动帮助、关心、审问; 如果你辛苦了，别无选择，也可以帮客户分析成败方案和心理辅导。 做客户最亲密的助手和朋友，但也不要承担更多的责任。
在个人生活中，体面、得体地关心对方，在人生大事上互相送祝福，在对方的晋升节点上送助攻，在对方需要律师的社会资源时主动介绍对方，把握每一个小机会。
律师本质上是时间的生意，能够稳定地将时间分配给优质客户，才是生存之道，甚至是在良性循环中致富之道。 因此，获得高质量的回头客是一条必须“清零”的生存之路。
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