作者通過： Guo Ji'an
乘月赏花、醉醺醺、听吟诵，在《王者荣耀》打造的奇幻世界里，唐朝如炙热的珍珠，吸引着众多玩家的心。 不久前收官的4集动画《王者荣耀：荣耀断月篇》，以人气英雄李白为主角，将意气风发的少年故事演绎得淋漓尽致。
《两进长安》的故事切口、优质的动画制作，以及完成后迷人的主角设计，以“原创+单元剧”模式的《王者荣耀》动画，不仅吸引了一大批原创玩家的目光，也借助动画形态，将《王者荣耀》的IP拓展给了更多的追随者。 据悉，上线前，《王者荣耀》动画全网预订量突破2500万，创历史新高。 播出后，在腾讯**站热度达到20000+，多次登上动漫热榜榜首，甚至拿下豆瓣85分的高评分。
除了热度和口碑，《王者荣耀》动画商业化的突破更值得关注。 小宇观察到，短短四集的动画内容就吸引了深蓝汽车、科比克、天猫元旦、三星Galaxy S24系列等众多品牌的赞助和合作。 尤其是深蓝汽车和科比克，借助与《王者荣耀》动画的深度合作，完成了与《王者荣耀》IP粉丝的深度对接，实现了品牌化**和高效用户沉淀。
目前，用户的消费渠道和兴趣发生了很大变化，大量品牌进入深水区。 焦虑之下，与其陷入盲目的一流战和流量战，不如回归用户群体的需求，“先植树后种草”，打造独特的竞争壁垒。 品牌与《王者荣耀，荣耀章断月》的合作，是优质的“植树样品”。
观察这种品牌动画营销的新模式，小宇还总结了两个成功的秘诀：
“角色设计”一贯，利用动画的热情和浪漫，切入高匹配人群，获得最具特色的品牌标签。
定制化“为大家保驾护航，通过内容共创、IP联名、线下活动确保深度触达，效果最大化。
鲜明的动画角色赋能品牌，汽车营销如何实现垂直内容社交化？
银色的马鞍照耀在白马上，飒爽如流星“，”总有一天风浪漫长，云帆在海中“”钟鼓不够贵，但希望自己喝醉了不想醒来......”。动画《王者荣耀》中的李白，已经从刚进入长安时的青春中褪去，但除了坚定之外，他并没有失去青春的潇洒和狂野。 大唐最犀利的剑客和诗人，将自己的浪漫写到了极致，也给合作品牌深蓝汽车带来了鲜明的品牌标签：开拓自由，不惧挑战。
海军汽车深海
和2317一样，这完全符合深蓝汽车的品牌特色，敢于突破，寻求创新和变革。 这个诞生于2022年4月，面向年轻人推出的新能源汽车品牌，在产品创作和内容营销上屡次“创新”，甚至在今年元旦前夕提出了“年轻人，去深蓝”的新品牌口号。 而此次与《王者荣耀》动画的合作，在一群年轻用户心中，成功播下了品牌“勇闯创新”的种子。
从预热金句海报到首集结尾的品牌定制TVC彩蛋，深蓝汽车成功将现实世界的汽车品牌与王者世界英雄李白融合在一起。 “乘风而上，驾驭远征千里”“创新光源，流星舞九天”“不白青春，墨蓝闪电”，伴随着广告语，真实与虚拟的时空重合，李白剑光飞速与墨蓝色速度交错，剑客折花的别致与车内空旷的空间相映成趣。
这样一来，就与王者的世界观和人物的深度共同打造，借助李白的性格特质和高水平的CG级TVC内容，精准输出深蓝汽车SL03车型的外观、三电、内饰等产品特性，产生了一批粉丝的高效触达。 在弹幕区，不乏“李白：我的马瞬间不香”、“长安是计划的一部分”、“组合不错，考虑换一个”等内容，可见用户记忆深刻。
在TVC的最后，伴随着大幅面的模特展示，品牌强调了品牌口号“如果你年轻，就去深蓝”，它再次向一群年轻粉丝“打了个响指”。 深蓝作为面向时尚和乐活人群的前沿汽车品牌，深蓝的核心主要客户是25-35岁的年轻受众，与18-35岁的《王者荣耀》IP主要用户有很大重合。 深蓝与《王者荣耀》动画的合作，是该品牌年轻购车者的高效锚点。
据《腾讯**动画用户买车***》显示，39%的动画用户在一年内有购车换车需求，其中超过68%的用户更愿意购买国产品牌，超过54%的群体购车预算在10-20万元之间，与深蓝汽车的目标群体高度重合。 同时，调查显示，658%的用户支持动漫中的广告，更喜欢与IP内容高度融合的广告，这再次证明了神蓝汽车共创广告的价值。
凭借高匹配度的用户和巧妙的内容表达，深蓝汽车与《王者荣耀》动画的合作，正好解决了当前汽车品牌营销的痛点：垂直品类的专业内容输出如何社会化。
目前，随着新能源汽车营销方式的巨变，追求品牌硬**的传统广告逻辑已不再流行，只有硬核产品内容和品牌特色借助社会话题渗透人群，完成大范围的流量输出，才能突破信息茧， 完成品牌的突破圈和目标群体触达。
这一次，借助《王者荣耀》的IP力量和李白的极致个性，深蓝汽车得以以观众喜爱的方式传递青春精神和产品优势，最终成为席卷IP用户的社交潮流。 这种“以人为本”的输出有助于提升汽车的品牌价值，创造差异化，值得其他汽车品牌关注。
互动陪伴、节点定制、线下联动，从追粉丝到品牌粉丝需要多少步？
拥有鲜明的用户记忆和社交传播点，就像抢占了制高点，之后就需要继续“持续攻势”，完成关键用户转化。
从这个角度来看，深蓝汽车、科比克、《王者荣耀》动画的整合营销，无论是项目内还是外部，都围绕着IP和节点，帮助了一批IP粉丝完成了从内容受众到品牌用户的沉淀。 其多维度的触达方式和全球联动的玩法尤其值得业界关注。
在动画中，除了标签贴片和广告暂停外，弹幕成为关键的互动道具，被合作品牌巧妙使用。 深蓝汽车在《王者荣耀》动画中定制了品牌专属流光弹幕，设定和品牌颜值强化了深蓝汽车的快速特性和科技感，吸引了超过2万名用户参与互动，好评率达100%。 Cobik还围绕首集的庆祝剧情定制了品牌弹幕空降和如意贴图组合，与家庭团聚的剧情融为一体，强化了品牌的“团圆喜悦”陪伴属性。
这种弹幕式的创新与合作，高度契合了用户的追逐习惯。 据《腾讯**动画用户买车***》报道，641%的潜在购车用户在动漫内容时会发布弹幕，其中高频发送弹幕的人占弹幕总数的近一半。 显然，对于商业转化潜力较高的受众来说，这是后续过程中不可或缺的社交环节，品牌丝滑地嵌入其中，不仅能带来惊喜和增加记忆点，还能进一步提升用户喜爱度。
同时，合作品牌也围绕播点营造了对新年的情感把握。 动画于1月上线，农历新年即将到来。 在前两集的片尾字幕中，科比克的定制短片播放了“龙年土豆”的概念，李白“挥剑切土豆做薯片龙”，李元芳演绎了“太脆”的谐音茎，有趣的广告突出了科比克的“欢乐特质”，正好符合新年的零食需求。
第四集片尾曲过后，深蓝汽车的第二部定制短片是《王者荣耀》动画结尾最大的彩蛋，李白回家的呼唤被深蓝家族模型S7的导航捕捉到，虚拟与现实的重叠，引向大家的家。 与科技感强的首集输出不同，这款定制化内容捕捉到了家家模式的特色，也营造了回家过年、温馨团圆的氛围，充满了春节的温暖，完成了与IP粉丝的双向情感奔波。
更值得一提的是，该品牌进一步探索了动画之外的IP外在。除了赞助动画，深蓝汽车还将触角伸向线下，追求与用户的近距离深度接触。 动画上线前后，深蓝汽车为《王者荣耀》打造了定制化车装和IP主题体验区，鼓励用户参与线下活动，增强车主粘性。
1月27日，深蓝汽车独家冠名了《王者荣耀》动画在成都举办的线下观影系列。 活动现场，除了大批粉丝外，何红山和林墨还携手成都AG&重庆狼队作为特邀嘉宾来到现场，并启动了王者荣耀比赛PK，滚动高潜力电竞选者加入嘉年华。
在本次线下仪式上，深蓝汽车打造专属园区巡游线和品牌专区，打造品牌**账号和腾讯**双端直播，进一步完成IP粉丝的私域沉淀。 据悉，全场活动观众达到2720万人次，全网实时**突破12亿。 活动当天，SL03官台线索环比增长445%，S7线索环比增长364%，品牌和两款车型的微信指数也大幅增长。
显然，借助线下仪式，深蓝汽车成功引爆了线上IP联动线下产生的社会能量，并将其发酵成一场成功的品牌“大事件”营销。 从数据结果来看，对于长链高价产品来说，这样的全球用户触达和话题输出，可以有效缩短后端逐层转化的环节，提高**和投放效率，有效促进目标群体的沉淀。
从某种程度上来说，这次合作也体现了动画IP背后的高人群价值：这些肥沃的内容背后，是一大批成长迅速、转化潜力高的年轻用户，他们正在成为消费力量的中坚力量。 2024年，动漫IP是品牌不容错过的营销目标。
还记得去年的V视觉发布会，腾讯副总裁马彦坤曾明确表示：“现在动画小众和二次元的标签被撕掉了，国漫发生了巨大的变化。 “以腾讯**为例，腾讯**动画中18-29岁的年轻用户规模已经达到13亿，呈现出高年轻化和成长性强的特点，引领行业。
目前，在腾讯**站TOP10热搜榜上，动画内容达到一半，付费畅销热榜TOP3均为动画作品。 动画IP以其独特的故事表现形式，形成了一套差异化的内容价值，俘获了一大批年轻消费者。
从内容上看，与影视综艺相比，动画的表现力突破了时间和空间的限制，是大量优质想象内容的最佳载体。 尤其是一大批年轻动画更是火热热，所以在网络上也有大量的男性观众。 根据此前的数据，腾讯**动画1在3亿年轻用户中，有多达12亿，动漫会员连续付费率高达75%。
同时，经过几年的行业发展，大量动画IP进入当年时代，《斗罗大陆》《破天》等剧集连续更新5年多，《完美世界》《神印王座》等内容也成为一股新鲜的有机力量。 这些长期、持续更新的年度内容，完成了自身IP宇宙和粉丝用户的双向培育，借助延伸开发，不断为动画内容吸引流量，培养了一批粘性高、粉丝量大的群体。
正是基于独特的用户属性，动画IP在商业上也具有更丰富的前景和想象空间。 据《腾讯**动画用户买车***》显示，超过80%的用户每月都有动画相关消费，并且对动画IP外设的消费意愿较强。
以“斗罗大陆”为例，近年来其IP授权和商务合作业务呈现爆发式增长，目前合作品牌覆盖汽车、玩具、食品饮料、服装周边、3C、游戏、出版等多个品类。 此前，一汽-大众与“斗罗大陆”IP合作的定制发布会已经实现32亿当日**，远超行业平均水平数据，可见动漫迷付费的热情。
总而言之，对于一群追求青春的品牌来说，年轻追随者表现出持续的热情、高的投入粘性、强劲的成长空间，非常适合品牌在关键阶段筑志、完成“植树”。品牌还需要巧妙地结合IP内容，探索深度内容共创和全球事件营销，实现品牌受众的持续转化。
我们也衷心希望，在2024年，这个新的品牌标签上，能涌现出更多像《王者荣耀》动画这样的优质商业标杆。