正文|DataEye研究所。这几年，游戏行业的“搓流量”多出现在搓时事热点，比如《鸡你太美了》《逆寒》魔兽老兵制服等。
这两年，游戏行业越来越揉搓，越来越火爆！
比如《原神》播出掉扇事件，《抗寒》迅速贴脸。 此前，《逆寒》也曾与《王者荣耀》进行联动。
再比如上周的“国B大战”，网易的《天外》上榜微博评论《一起做大做强》，给它带来了不少关注，让它在21日跃升至免费榜第一名。 全网互动次数高达7000万次。
在游戏行业，搓搓不再局限于热点，也有搓竞争对手，搓头搓，搓影视剧IP，搓非游戏应用，仿佛“什么都可以搓”，什么都可以搓，搓搓。
“摩擦流量”背后的逻辑是什么？ 为什么越来越多？ 你怎么揉？
今天，DataEye研究院从厂商案例、本质分析、趋势观察三个方面来讲历史上成本最低的营销、成本最低的流量。
1.揉热趁机成为游戏成本最低的流量 1
2021年，《鱿鱼游戏》爆火，一款名为《突破游戏模拟器-糖蛋糕》的游戏，复制了《鱿鱼游戏》中的所有挑战。 该游戏于9月29日在中国大陆、香港和台湾发布，不久后进入榜首，排名第二。
近日，热门小游戏4399“冒险大战”、环宇九州的“鸡舰队攻击”在游戏角色、游戏道具等游戏中纷纷揉搓出各种动漫和星形。 一个小小的互动，以下材料揉了多少个IP？ 在评论区留言。
游戏名称也可以揉搓：
海外版《王者之指》叫《甘道夫醒来》，揉搓《指环王》的主角甘道夫; 海外版的《冒险大战》叫《蘑菇勇者传说》，儿歌叫《孤勇者》。
莉莉丝的《万龙觉醒》蹭了前作《万国的觉醒》（《万龙的觉醒》其实不是演不同的龙，龙远没有那么多“万”）;
2019年，上位大师们甚至翻译了蔡徐坤的歌曲《只因为你太美》（空耳翻译）"鸡，你真漂亮"），掀起了新一轮的恶搞。趁着这股热潮，海外游戏开发商也纷纷顺势打造主题游戏。
游戏内容元素也可以揉搓：2019年，科学家拍摄到第一个黑洞**并迅速走红，在版权所有者NASA表示黑洞的版权为全人类共享后，《逆寒》迅速在游戏中推出“黑洞”效果;
2020年11月，有一场“狮子座流星雨”，和平精英在游戏中准备了限时流星雨。
《撞铁》不揉“元宇宙”的热度——不是揉搓，也是揉搓。
有网友怀疑，《撞铁》的文案是“地铁车架”事件的内涵，引发争议。
2.营销。 典型例子，网易的《逆寒》手游在微博上与《王者荣耀》挂钩寻求联动;
近日，《逆寒》揉搓原神的“3个粉球”失去粉丝，并表示“石头奖励不止几个”，还有“海量配件和动作奖励”;
其中，比较成功和比较高的格局是网易的《超越世界》近期在微博上对产品大赛的评论，称“我们将一起做大做强”。
“做大做强”的灵感或许来自于2023年8月，汽车品牌“比亚迪”庆祝新能源汽车500万辆时，带来了一批国产自主品牌，突出中国汽车和中国品牌，削弱自身，展现品牌竞争的正能量。 大会的格局已经提升到了行业的高度——在“行业”上摩擦成为突出格局的高层次优势。
数据显示，近一个月（截至1月30日上午），《超越世界》全网互动量已达7247万，其中微博为1065万。
根据DataEye-ADX数据显示，《超越世界》是过去30天三款产品中最小的一款，而且只是在“非删除测试”期间才有所增加，目前平均每天保持约1000个群。 点电数据显示，自《超越世界》上线以来，畅销榜一直保持在第10位左右，预估收入可以与《爱与深空》相媲美。
4.易友IOS终端预估收入。
《超越世界》虽然购买量不多，但已经“蹭”了《爱与深空》等B类游戏的热度，带来了一波争议和流量。
同样是新品，之前雷霆的《超进化物语2》在上线初期就被“爆改软”，摩擦知乎、点评、高德地图、老板知品等日常软件;
此前火爆的《绵羊是绵羊》和米哈游的《原神》揉搓了《肯德基疯狂星期四》，玩起了疯狂的梗，毫不犹豫地让自己的“肚子变大”;
在《星球：重启》热身的时候，“明天之后，就没有黎明”的口号在《明天之后》和《黎明觉醒》上擦肩而过。
网易一向蹦蹦跳跳，活泼活泼，年轻，所以这样玩也没关系。
为什么连雷霆、超曦光年，甚至米哈游和莉莉丝都在摩擦？
DataEye研究院认为，2023年以来，游戏摩擦的内涵越来越普遍，原因有五：
一是版本号常态化，新品泛滥，需要新游戏出圈，快速获得关注;
二是在降本增效、蹭蹭趁势、引起争议的情况下，运营成本极低，甚至几乎没有像发微博这样的成本，尤其是网易起到了带头作用，引发了模仿;
三是游戏出圈了，年轻玩家的需求不再像过去那种“正直”、“高大”、“爸爸”的品牌调色。 相反，它是活泼的、年轻的、有趣的（或者干脆忽略了品牌调性），年轻玩家也乐于看到这些有趣和话题;
四是网红营销的兴起，让揉搓、借用、造话题、引起争议有了进一步传播的媒介。
一方面，他们需要背负沉重的KPI，必须做出一些成绩，另一方面，他们对年轻、新潮和热点相当敏感，同时对所谓的品牌风格不会太死板，没有历史包袱。
二是借用的本质是“用熟悉的旧符号和陌生的新品牌”; 搓搓的竞争往往是搅动的，用小搓搓，或者趁势而上，就是用熟悉的、家喻户晓的旧符号，来吸引人们的注意和注意到新的符号上。 其本质是降低受众认知和认知的成本。
当一个新品牌与一个熟悉的品牌相关联时，那么每个人都会将其与熟悉的事物相关联，他们将能够快速识别特征并记住新品牌。 降低了消费者感知的成本。
比如说到“功能饮料”，红牛就红牛红了，如果卖东鹏特饮，大家都会觉得对这种饮料很陌生。 但是有了红牛已经使用了n年的口号“又累又困的饮料xx”，就有一种熟悉的感觉。 “困倦累了喝xx”是一个熟悉的元素，已经被揉搓了。 同样，JDB借用了“怕生气喝xxx”。
从本质上讲，人类的大脑往往是舒适和懒惰的。 因此，在认知和选择的时候，大脑总会下意识地倾向于选择熟悉、容易理解、容易识别、大家都关心和使用的东西。 揉搓机会是通过“已经熟悉的元素”来关联和绑定不熟悉的元素。
1、趁势破圈，营造熟悉感。
IP联合品牌是当今许多游戏营销的必备技能。 （可以说“揉搓”是联动的低调版本） 比如《蛋仔派对》就是游戏圈的“联动狂”，每10天联动一次。
联动联名之所以如此有用，其核心原因之一是它可以在人群中营造一种熟悉感，从而为进一步关注带来新的机会。 尤其是当两个不同领域的品牌碰撞在一起时，出圈的概率会大大增加。
2. 制造争议、话题和谈话要点。
回顾过去两年，也有很多厂商（尤其是网易）频频“调情”、“勾搭”、“阴阳”、“内涵”等头游戏。
这种现象的本质其实是希望通过“揉搓”的动作，搅动**，用低成本的行为换取流量**，以小做大。 网易“搓”、“王者荣耀”、“原神”等典型例子，只要能通过“搓”的行为获得人气和争议，就已经成功了。
这样的营销是一把双刃剑：
一方面，它确实以较低的成本达到了传播的目的，并迅速吸引了更多的关注和话题;
但另一方面，揉搓往往容易“低级”，需要拉下脸，敞开心扉，容易让人不屑一顾。 玩家的脸也不见了。 而且“摩擦”的程度也需要控制，否则就会变成侵权和恶意竞争。 很容易引起负面评论、争议甚至监管关注。 3、研究判断与观点1：在降本增效的趋势下，“揉搓”在行业中越来越普遍，造话题、玩乐成为常态。
从2023年到2024年，随着新游戏产品的激增、竞争的激烈，以及降本增效的局面，如何低成本获得流量成为厂商亟待解决的问题。 从目前的情况来看，“搓”无疑是最简单的方法，可以预见的是，今年游戏行业将变得越来越普遍。
通过“揉搓”话题，厂家其实就是“制造争议、撬动舆论”的低成本操作。 一方面，厂家可以通过“揉搓”获得更多的关注或争议; 对于玩家来说，他们可以通过制造商之间的竞争来获得乐趣并找到话题 - 拓印通常很容易搜索。
观点二：“揉搓”姿势要准确稳定，用力揉搓要低。
游戏的获取圈和玩法融合，让赛道的界限变得模糊，“朋友”之间的距离越来越近。 每次揉搓，小就热，大了就容易侵权吃官司。
品牌对活动的敏感度是关键，从营销方向出发，找到合适的切入点，不踩在竞争上，把格局做大，大众的注意力自然会吸引到自己身上。
比如《超越世界》中的“更大更强”这句话，就是要展现出自己更高的格局。
作为对比，《逆寒》揉搓《原神》的“三粉球”粉丝流失事件，以及《星球：重启》在热身时打出的“后天之后，就没有黎明”的口号，都算是给对方踩了一步，有点低。
观点三：如何兼顾长期经营和长期经营？
游戏引发关注和讨论的情况并不少见。 但摩擦后，锅中的闪光更常见。 2023年的另一个特点是，玩家对游戏行业的满意度要求更高，更挑剔，更容易走红。 新产品的成功率不高，不好就容易加速死亡。
利用实时热点来制造争议，这具有时效性。 如果游戏内容承载不住“涌上天”的流量，摩擦越好，死得越快——如果道德不匹配，就会有灾难，不配发财的人就会流失。 这和娱乐圈的明星偶像很像。
那么，如何在兼顾长期运营的同时，“优雅地”利用这种情况呢？
从游戏内容来看，纯粹依靠热点来制造一轮热点，吃起来是极不可取的，厂商还是要开发具有久经考验的玩法和长久的美学主题，当遇到非常合适的热点事件时，可以改变游戏形象、添加或者其他外围系统来增加简单的玩法等操作来消耗用户。
对于中重度游戏来说，在外围系统上增加热点是蛇形增生的问题，这主要是由于中重度游戏的包太大，新手指南太长，玩家属性清晰，会导致大部分玩家在引流过程中流失。
因此，中重度游戏可以将更多的热点与活动或玩家运营相结合，可以在公共领域流量池中发起活动，如小红书、**等官方渠道，引导玩家参与UGC内容创作和分享，参考《蛋仔派对》的运营模式，发酵热点，拉长战线。
观点四：头部产品的知识产权和知识产权保护必然会更加严格。
游戏厂商越来越重视知识产权和知识产权的保护。 例如，米哈游起诉“有创工坊”在未经米哈游任何授权的情况下，长期使用原神的官方美术素材，运营所谓的“扭蛋数据分析工具”，并应用米哈游的登录界面诱导玩家提供游戏数据，并在诉讼中成功获得禁令; 米哈游曾多次起诉B站和快手达人，都是因为IP问题。
例如，2022年3月，上海米哈游天明科技***起诉三奇公司及其子公司火山口湖公司侵犯著作权、不正当竞争纠纷，火山口湖公司因擅自篡改、使用原神《法沃尼乌斯骑士团》图片被法院判处赔偿3万元。
知识产权保护是游戏产业健康有序发展的基础，尤其是在海外。 从企业管理的角度来看，预防成本往往低于事故成本，在关注网络游戏质量的同时，也要注意知识产权侵权的预防。 比如《马赛克英雄》出海，**报道了《超级马里奥》和《你的名字》游戏涉嫌侵权。 后来，项目组道歉，称广告控制不好。
总之，趁势而为，成为游戏行业获取流量成本最低的方式，今年势必会继续存在，甚至爆发。 但是，容易踩踏，容易低，容易侵权，容易“挥手”，更容易把自己放在“放大镜”下。
归根结底，你还是需要做好产品体验。 优势惊人，产品直立。 要挺直和出人意料，也要穿水滴。
水流如水，水能载舟，也能倾覆舟。
交通不堪重负，非常丰富，更是残酷。
以上，希望能给大家一个参考。