从2024年开始，所有TOB市场的人都打了个招呼，想必有一句话，今年市场越来越难干了。 在此背景下，如何在TOB市场降本增效，提高ROI几乎成为市场人最关心的话题。
此外，在笔者在TOB市场的交流中，有两个高频关键词，一个是生态，一个是AI。 在我的理解中，前者本质上是希望加强跨行业合作，互相推荐客户，从而挖掘更多原本难以直接触达的潜在客户，可以属于“增效”;除了蹭热点，后者在业务层面的真正价值更多的是完成“自动化”的工作，更倾向于“降低成本”。
从这个角度来看，“降本增效”的需求，恐怕才是真正的市场需求。 基于TOB企业近一年各细分领域官网线上推广和运营的经验，本文分享一种目前可能ROI最高的获客方式，即自动化SEO玩法。
流保存版：跳过后台和逻辑，直接进入第四部分的执行方式）。
简单来说，就是在优化后的**内搭建CMS（内容发布与管理）系统，围绕目标关键词使用GPT或其他AIGC模型，批量生产SEO文章并自动发布，通过海量内容提升**的收录度、排名和流量。
日常运营成本非常低，可能只有 3 个部分：
做好获取流量的相应后续转化工作，包括落地页承接的路径设计、表单留资、添加微信等。
不断迭代 AIGC 的提示，以提高质量并避免过多的内容同质化。
继续拓展更多关键词、长尾词、相关词、行业术语。
它的核心是承载转化问题，迭代提示和词扩展具有一定的专业性，但不需要太频繁，即使没有刻意优化，也不会影响整体SEO的持续改进。 也就是说，SEO自动化基本上可以由任何市场学生完成，并且可以达到“0成本SEO”的目标。
官网运营和搜索营销是TOB企业长期运营需要的方向，因此考虑可持续性和风险控制很重要。 因此，必须考虑实施的可行性和潜在风险。
对于大量SEO内容的铺设，尤其是所谓的“合集**”和“AIGC”内容，存在两个常见的疑惑和担忧，一是内容原创性不够高或者内容质量不够高，转化效果差;二是害怕因违反平台规则而受到处罚;在这里，我们简要分享一下，这不是核心问题。
无论是谷歌、搜狗、360等综合性搜索引擎，还是知乎、小红书等垂直平台上的站内搜索引擎。 搜索引擎优化（SEO）的底层逻辑是一致的。 即平台先抓取网页并收录，然后根据用户的搜索词，展示平台认为最相关的内容，并对其进行排序。
但是，用户的注意力是有限的，即搜索结果的前10名或前30名可以获得绝大多数的流量，市场竞争越来越大，能够满足用户需求的内容越来越多。 这些粘性和活跃度构成了平台进行CPC广告投放的基础。
因此，我们得出了一个重要结论。 对于搜索引擎来说，“满足用户的搜索意图”是最重要的，不是特定的算法或规则，也不是所谓的“原创性”或“内容质量”。 这些“规则”和“品质”只是满足用户搜索意图的最佳方式，但它们并不是唯一的方法。
最近，同类新闻的原创性总是很低，甚至一模一样，还是可以排名的。 科普内容的原创性也比较低，本质上搜索引擎看的是是否满足用户的需求，而不是主观的“内容质量”或“原创性”）。
这也是因为虽然AIGC内容被诟病重复性高、内容质量低，但实际上对SEO的影响并不大。 相反，AIGC内容带来的低成本、稳定的内容输出，以及批量复制，为其他方式构建了不可替代的能力。
基于“满足用户搜索意图”的核心方向，无论是GPT还是文心一言，AIGC内容都有两大优势：
在搜索意图（搜索需求）方面，大多数搜索意图其实并没有那么复杂和深刻，这也是为什么科普内容和排名内容总是最受欢迎，搜索量最大的原因。 而AIGC则非常擅长制作科普、介绍等浅层内容，成本低，产出高，而AIGC基于互联网上大量真实数据的需求，在浅层内容方面，往往比人工编写的内容更全面。
由于大多数用户实际上很难准确表达自己的意图，因此存在大量的长尾关键词，而对于一些跨行业的TOB解决方案，行业+问题或领域+问题等组合可以形成非常大量的**值长尾词。 AIGC在低成本生产内容方面的优势，在大量长尾词的背景下非常有价值。
当然，这两个优势需要与一个好的（或至少没有大问题）的CMS（内容发布管理系统）配对。 如果官网没有CMS系统或者不是一成不变的，就无法发挥其价值。
一般来说，SEO自动化是一种70点的操作方法，性价比极高，稳定，风险低，甚至比大多数不专业的SEO或同样是SEO的营销人员还要好缺点是SEO自动化很难做好，而且像任何工作方向一样，要做到最好，还是不能偷懒，还是需要专业的团队在结构策略层面和实现迭代层进行优化。
图：大多数时候，用户的搜索意图是了解“是什么”，处于科普的起步阶段。 从搜索引擎的角度来看，这样的文章和内容更大，更符合用户的需求）。
每种增长战略都有其适应的业务形式和市场阶段。 对于TOB业务来说，由于客户交易周期长、决策谨慎、关键人物多等特点，搜索引擎难以被替代。
但是，搜索引擎的优化是无法独立完成的，还得依靠基地木鱼的官网、内容营销、SDR或其他线索孵化转化系统等，所以投入不小，建议简单盘点一下你的业务，有多少SEO空间， 以及应该投入多少资源。
那么什么样的商业和舞台最适合这种打法呢？
线上业务还没有闭环，我想低成本的试错迭代。 尽快做到的最好方法还是SEM，速度更快，可以跳过很多长尾词，直接针对精准关键词。 但是，如果您的业务是SaaS或其他轻量级且可运输的产品，那么SEO基本上是要走的路，这取决于您投入了多少资源。 然后自动化SEO可以让你在拥有负责数字营销的团队之前就运行，积累最佳的权重和内容，并提前建立优势和资源。
在线业务可以关闭，但整体预算较低。 一般是由于客户单价低，或者成交周期路径过长，依赖销售BD等原因，导致网络广告预算增加，相应的线索质量无法按相同比例提升。 简单来说，SEM很早就达到了门槛。 不过，只要网络搜索营销是“有用”的，“性价比高”的自动化SEO套路的优势就会显现出来，不需要安排专人、支持强内容来开展。 以非常低的成本逐渐提高排名，因为这是一个固定的成本，但效果会逐渐增加，这将拉低整个SEM部分的单个线索的成本。
降本增效，正在考虑是否削减该服务商。 这样一来，对SEO学生来说可能并不友好，但笔者认为，绝大多数TOB公司负担不起，也不应该养一个全职的SEO运营，TOB的SEO运营必须负责数字营销，包括SEM和官网，甚至其他渠道。 关于此问题的单独内容**。 所以在砍SEOER之后，日常的运营还是要做的，而维护和慢慢改进的大目标，使用AIGC自动化SEO几乎是降本增效的最好选择。
SEO产量比较高，想把SEO做得更好，但团队能力有限。 通过AIGC制作大量内容，快速提升收录率和长尾排名，并最终提升权重，可以帮助小团队更上一层楼。 SEO团队可以将更多的时间集中在策略、关键词和转化上。
它已经是垂直行业的知名品牌，希望SEO能带来更多的流量和影响力，但产品方案本身的单位价值很高，很难量化线上SEO如何与线索和销售的效果相关联，所以预算很低。 它也非常适合利用这种游戏风格。
另外，我就不一一列举了，还是“降本增效”的问题。 只要你确定在线搜索营销是有价值的，无论你的预算有限的原因是什么，你都可以尝试从这个套路开始。
最干涩独家的内容来了，建议先分享**收藏三遍。
使用 AIGC 实现 SEO 自动化有三个部分：架构，主要是 URL 结构、链接关系和页面规范关键词拓展，因为大量的文章需要围绕大量的关键词来开发，大量的关键词需要尽可能地和我们的业务和目标词相关;AIGC的提示决定了文章输出的好坏，主要是指能否更好地收录和排名。
第一：**结构需要满足上述通过标准。 **域名、主站（主域名）下的权重、内容的存量、前端标签的编写规范等，都有影响，为了简单易懂，以及快速执行，我们今天只聊最重要的必要部分：
要有一个CMS（支持实时更新的内容发布和内容管理平台），也就是说，它可以每天支持大量的内容。
CMS 需要支持静态。 也就是说，每个文章页面都有自己的 URL，例如"www.xxx.com/news/123 "也就是说，它是一个单独的 URL，每篇文章都有一个单独的 URL。 相反，动态文章路径往往如下所示：“www..”xxx.com/news?id=xxxx“，已通过"?"以下参数 id 用于加载不同的文章。 这样一来，搜索引擎基本上不可能收录和排名。
CMS 需要有标签、类别和推荐的文章。 而且这一切都是静态的。
一般来说，如果你的**是由技术本身构建的，或者是由一般的**业务构建的，它一般都达不到标准或只符合底线标准，重新转型的成本可能比新的要高。
一方面，对SEO的配置进行优化和调整更加方便，另一方面，也可以在一定程度上将SEO方向的内容与官网的新闻信息区分开来。
*架构对于SEO非常重要，并且具有许多经验和细节，从前端可见的内容来看可能并不明显。 基于优秀的SEO架构，同时针对TOB企业内容较少、转化需求较高的需求，兼顾品牌形象，笔者定制开发了一套框架，感兴趣的朋友可以和我一起交流。
第二：关键词持续扩大。 一方面，核心词的排名需要依靠对应长尾关键词的排名来积累权重，另一方面，关键词代表了客户的需求，不同的关键词要不断优化相应的排名页面，以提高转化率。
此外，关键词拓展也是不断增加流量的重要途径，很多企业往往习围绕自己的产品拓展词，使得关键词的总量和搜索量相对较小，正确的做法应该是围绕潜在的目标客户，目标角色信息需要扩展关键词，从而最大限度地获取流量。
对于AIGC SEO，围绕核心大词展开并制作5-10个二级关键词，然后根据对应的二级关键词，将长尾词或短句展开到几十到几百个之间。 这样，根据长尾词和短句逐批生成内容，依次获得上述次要关键词和核心关键词。
第三：AIGC提示词优化。 你可以使用 GPT 或 Wenxin Yiyan 或其他大型模型，也可以同时使用多个模型来测试哪一个在你的领域效果更好。 但最重要的是为你自己的领域构建和迭代一组提示
示例：同一关键字的不同提示输出的差异）。
说到提示词，标题的优化也很重要。 我们知道标题对于SEO来说非常重要，除了标题需要与内容相关之外，简单总结一下，首先要确保标题是“独一无二”的，也就是不要使用一些最常见的短标题，很容易撞到其他文章的标题， 很难获得收录和排名;其次，一个好的标题应该包括目标关键词，最好是一些相关的词最后，如果标题本身更醒目，最好让目标用户想要点击更多。
对于编辑或编辑来说，满足这些需求并不难，但对于AIGC来说，批量制作文章并不是那么简单。 因此，也要对自己的提示词进行迭代，甚至采取“嵌套娃娃”的形式，先让AI产生文案，再进行二次总结和提炼，完成高度的关联性和唯一性。
2. 包含关键字的标题。
完成以上三部分后，使用AIGC驱动SEO增长就成了几乎零成本的问题：每月扩容一批关键词，录入系统;每周回来查看收录和排名;密切关注搜索引擎流量的增长。
最后，AIGC带动的整体官网SEO的增长主要在流量层面，还是需要对转化提出建议：根据流量比较大的内容页面配置一些转化策略，比如增加微信的引导使用***数据提高注册转化率;增加弹窗和客服指导，留住资金;甚至将内容直接重定向到登录页面等。
文章偏长，最后总结一下AIGC自动化TOB官网的模式：
这是完全可行的，而且效果很好，可以为官网的SEO打下良好的基础，但不能替代SEO。
最适合两类企业：没有足够预算做SEO的企业，可以用性价比最高的来打下SEO基础;以及做好SEO，旨在降低成本和保持SEO效果的企业。
设置 CMS 和自动发布 AIGC 内容需要技术支持（尽管成本非常低）。 具体建设和自动内容发布两个需求，需要与技术沟通或寻找外部合作伙伴。
专注分享，部分***在网络上，如有侵权，请联系作者删除。