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产品动力是房地产行业发展的方向吗？
在刚刚过去的2024年春节假期，旅游、餐饮、酒店等行业在龙年取得了“良好开局”，但房地产行业持续清淡**，虽然部分城市售楼处的到访人数有所增加，但从全国销售数据来看，楼市“春节档”并未出现爆款。
不过，在一些城市，返乡热潮，部分楼盘销售相对火爆。 以重庆为例，在春节前调整优化房地产市场政策、开发商推出多种购房优惠的双重刺激下，楼盘来访量和认购量普遍回升。
在央视《经济信息网》1月底推出的重庆回归故乡、房地产报道中，重庆龙湖海城青云阙项目（以下简称“龙湖青云阙”）位列其中。 该项目营销负责人在接受采访时表示，“回乡期间，销售部来访次数环比增长30%，成交量增长20%。 改善客户的购房意愿正在增加。 ”
楼市向理性健康发展轨道转变，以自住为主要目的的购房需求占比有所提升，行业竞争真正进入产品强力代言时代。 CRIC Research认为，尽管房地产行业发展面临压力，但居民对更高生活品质的长期需求并未改变，提升产品实力，以产品主义穿越循环已成为行业共识。
高端改良产品仍有市场
2024年，“返乡”**比往年要早一些。 春节开始前，重庆、湖北等地纷纷开展**活动; 同时，春节假期期间，哈尔滨、江苏兴化、广西南、广西平南、福建三明等地纷纷推出房展和春节购房优惠活动。 一系列的政策和活动给房地产市场带来了热度和希望。
中国指数研究院指出，目前回老家买房的人主要是80后、90后，他们回老家的主要原因是工作所在城市房价高、生活压力大。 因此，各地推出的返乡购房优惠政策，叠加在地产企业通过地方财政补贴的折扣上，重点放在了争夺上。
一二线城市客户。
龙年春节期间，一线城市客户回老家购房趋势明显，对别墅产品关注度高，偏爱配套设施齐全的核心高端产品。 广东省城市规划院住房政策研究中心首席研究员李玉佳认为，楼市不仅在地区和产品上存在差异化，而且在购买力上也存在差异化，性价比产品在质量、配套设施、区位等方面仍有市场。
80后、90后等主要买家的需求也发生了很大变化。 58.com 和安居克联合推出《2023年青年置业报告》，重点关注在一二线城市工作、五年内有置业需求的年轻人。 报告显示，改善生活环境是年轻人购房的主要动力。 新青年的美好生活不仅仅局限于自己的生活空间，更注重社区的品质，比如社区的安全保障、社区的文化氛围等。
这或许就是龙风青云阙在返乡潮中备受关注的原因。 青云阙是龙湖的高端产品线之一，目前在成都、长春、习安、苏州、深圳等十大城市成立。 除了继承青云阙系列产品“贵机成阳、礼仪东方、匠心美学、优雅生活”四大核心价值外，被誉为“2023年8月以来重庆楼市关注度最高的项目”的龙湖青云阙，还通过电动大堂和智能联动（双大堂刷脸通话），打造了重庆龙湖首个“非接触式回家”体验， 让业主轻松实现整个园区的非接触式回家。
重庆青云阙.
此外，春节期间，龙湖策划了以“落户龙湖，欢庆龙福年”为主题的丰富多彩的春节风情活动，如新年超市、全家福照、春联、红包抽奖等。 丰富多彩的活动，不仅是为了吸引客户前来参观、订阅，更是为了分享和传递城市中美好生活。 据了解，在重庆，龙湖大本营、龙湖云河松、康天鲁辰等项目都有客户全额购房。
产品动力就是销售动力
CRIC相关研究报告称，房地产市场已从卖方市场向买方市场过渡，购房者开始拥有更多主动权。 同时，改善需求的主导地位进一步加强，购房者对产品本身的关注度明显提高，生活体验的重要性也随之增加。
买房逻辑的改变，也改变了行业发展的逻辑。 当前，行业发展模式已全面回归本质，以产品实力提升竞争力的时代已全面开启。 未来，产品决定销量，产品力量等于销售力量。
目前，不少房企已主动迭代升级，力争在产品领域做深做透，以巩固竞争力，把控未来的不确定性。
龙湖就是其中之一。 从2004年引领欧式风范的龙湖蓝湖县托斯卡纳西式建筑，到2008年中西合璧风潮时灵魂与西方科技打造的原汁原味的北京龙湖颐和园，再到2018年登陆地标与天际线火爆的一线城市的天子豪宅， 以及过去一年推出的玉湖井、云河松、青云阙、烟西台等产品线，龙湖近30年来一直在创新和引领住宅产品的创新。
凭借携带的产品实力，龙湖赢得了市场的认可。 春节期间，在重庆，龙湖、云河松、康田路臣等项目大本营都有客户全额购房。 一年来，龙湖新产品线屡次成为当地市场的风向标，并取得了良好的销售业绩。 比如，福建泉州龙湖华悦盛天玉湖景开业后，连续10个月称霸泉州三冠王，累计销售额超过47亿元; 安徽合肥龙湖百燕玉湖界开盘售罄，继续霸占区域热销TOP1榜单; 成都龙虎天府云和宋总合同金额约31亿元，苏州龙湖东吴云和宋霸占吴中区TOP1榜单。
CRIC研究称，房地产产品的演进将因城而异、因人而异，而“体验”将成为房企在打造产品过程中关注的焦点。 面对行业新变幻，一直发力产品的龙湖或许会更加冷静。