视觉中国。
文本 | sandalwood中国电商渗透率稳步提升，手机品类连续六个月正增长; 折叠屏形式的手机三位数增长，HarmonyOS系统中手机势能持续上升，Android手机增长正向，苹果销量降价; 在厂商积极战略下，中高端市场新品有效带动增长，打法更加集中有效; 在产品层面，不仅对极致配置的需求在增加，对平衡产品的需求也在增加。 六大品牌阵营，竞争强度空前加强，高端市场竞争格局发生变化，这是一场关键战役。 全力而行，力量平衡，主动出击，勇夺利！
根据檀香对中国电商市场的监测数据，据说2023年智能手机在中国电子商务市场销量达到9479万台，同比增长2%，销量达到3674亿元，同比增长15%。
从月度数据来看，7月以来，电商手机市场销量连续6个月实现正增长手机电商市场从下半年开始进入正循环。
一方面，得益于宏观消费环境的复苏和线上渗透率的不断提升; 另一方面，一加、华为等中国厂商在产品供应上占据了主动，新产品的推出有效提升了市场活力。 同时，市场步伐加快，产品发布提前，为年终销售提供了强劲的推动力。
据国家统计局数据显示，2023年我国社会消费品零售总额将达到471495亿元，同比增长72%。其中，网上零售额154264亿元，同比增长110%。其中，实物商品网上零售额达130174亿元，同比增长84%，占277%。
这一趋势表明，网购渗透率稳步提升，电商市场潜力日益凸显。
2023年在电商市场，直手机销售额同比增长1%，折叠屏手机销售额增长104%。 其中，立式折叠产品同比增长115%，水平折叠产品同比增长97%。
折叠屏手机市场规模持续扩大，11月横屏产品电商销量首次突破10万台，再创新高。 不过，立式折叠产品的月销量在5万台左右，说明市场存在一定的瓶颈。 垂直折叠市场竞争不充分，供应有待进一步加强。 同时，立式折叠手机的**还有进一步下滑的空间。
2023年鸿蒙系统手机销量同比增长37%，呈现持续上升态势; iOS产品整体销量保持稳定，但下半年由于HarmonyOS与Android产品的竞争，业绩略有下滑; 安卓手机全年略有下滑，下半年又恢复正增长。
值得注意的是，iOS产品在**和产品装备上都有所提升，有效应对了销售需求下滑的挑战。
在2023年的电商市场，一加品牌成功进军中端市场，而华为的新品进一步回归高端市场，两大品牌显著带动市场增长和竞争。
全年，2500-3500元、4000-5000元、7000-20000元的市场保持增长。
苹果（iPhone 15 Pro 系列）、华为（Mate 60 系列）推送超高端市场小米（小米13 14系列）的成长大幅提振了4000元的价格高端市场一加（ace系列）、荣耀（数码系列）等产品的增长得到了显著的推动中端市场重大改进。
2023年，小米腰部力量和高端实力将明显加强，苹果在超高端市场将大幅增长; 荣耀以3000-4000元的价格突破; 华为在高端和高端市场的影响力都得到了显著加强，而中端市场则需要进一步突破。 realme以3000-4000元的价格突破; 一加以2000-4000元的价格全面扩产; iQOO通常是平衡的; vivo和oppo大幅上调了4000元以上的价格; 三星在6000-8000元价格区间的份额大幅增加。
2023年，安卓厂商的市场节奏将继续加快，从产品上市生命周期来看，上市1-3个月的新品销售占比在2023年将大幅提升，可见新品将带动市场。 新产品推出的频率和市场对新产品的反应速度正在加快。
特别值得一提的是，HarmonyOS系统的手机已经从长期的产品迭代转变为多款产品同步发力的节奏，进入了更加成熟的成长阶段。 具体来看，鸿蒙手机在1-3个月、4-6个月、7-9个月的占比相继回升，说明市场对鸿蒙手机系统的需求正在有效落地。
折叠屏手机和安卓中高端手机仍处于新产品驱动阶段。 在折叠屏手机领域，上市前1-3个月的产品销量占比超过50%，高峰期甚至接近70%，说明市场对新产品的依赖程度依存度还很强。
同时，价格在4000元以上的安卓手机基本形成了6个月的稳定迭代节奏，50%的产品上市1-3个月，30%的新品上市4-6个月。
在2000-4000元的价格区间内，在一加的带动下，不少厂商加大了新品发布力度和政策力度，让这个细分市场又回到了新品带动的发展阶段。 这些趋势共同成为市场持续增长的有效驱动力。
2023年，极致配置产品呈现显著增长势头。 具体来说，屏幕刷新率超过120Hz、摄像头超过5000万像素、内存超过16GB、存储容量超过512GB、电池容量超过5500mAh的手机都保持了较高的增长率。
这反映了消费者对更高性能和更强大功能的需求持续增长。 在极端的配置和移动生产力要求下，67"+ 屏幕尺寸，220g + 机身重量，87mm+厚度等方面机身配置保持快速增长;
另一方面，在有限的配置下，均衡的产品配置也保持着较高的增长率，从屏幕尺寸来看，63-6.4"屏幕尺寸，170g机身，78-7.9mm机身的厚度也保持了较高的增长率。 这款配置均衡的产品的快速增长，揭示了市场上存在着一批更注重便携性和舒适握持的消费者。
随着产品的快速发展和配置的不断改进，消费者对产品的基本需求不会改变。 成功把握这些持续的需求，是在激烈的竞争中获得优势的关键。
六大手机品牌之间的竞争激烈程度达到了前所未有的水平。
与整体市场结构相比，品牌之间的竞争在电商品牌之间仍有很大的平衡性。 在这种竞争激烈的环境中，最佳策略已成为竞争的直接体现。
从近期市场走势来看，苹果、三星、华为等品牌均价大幅上涨，彰显品牌在高端市场的强势地位。
同时，vivo、小米、realme和OPPO品牌的平均售价也在稳步上升，表明这些品牌在保持市场份额的同时，正在逐步提高其产品的价值主张。
另一方面，OnePlus在实施其产品线下沉战略的过程中，其平均售价有所下降。 iQOO和荣耀品牌的平均售价略有稳定下降，在竞争激烈的市场中保持了稳定的竞争力。
从长远来看，提升品牌价值是竞争和有效应对市场波动的关键。 只有不断提高品牌价值，制造商才能在短期竞争中保持竞争优势，保证在市场上的长期稳定发展。
2023年第四季度，高端智能手机市场的竞争格局发生了变化，为未来的市场方向定下了一定的基调。
目前，不同**区间的竞争呈现出相应的模式。
在4000元到5000元的**区间，安卓手机品牌已经取得了领先地位，这个价位主要是针对标准版产品; 在5000至6000元的区间内，安卓的主要产品线Pro系列取得了显著的市场成绩。
在较为高端的细分市场，在6000至8000元区间，苹果依然领先，鸿蒙系统的手机占据相对的市场优势，体现出消费者对鸿蒙系统独特功能和生态的不断认可。
在8000至1万元的高端市场，苹果品牌依然占据主导地位，其品牌影响力和主营产品线仍是消费者选择的主要原因。 在万元以上的**区间内，鸿蒙系统手机的相对优势更加明显。