新疆销售公司大力实施批量零的整合营销策略，实现“新疆石油和新疆销售”，2023年成品油产品总销量将超过900万吨。
中石油“油、气、氢、电、光、非”全格式综合能源站、江苏销售公司苏州华侨综合能源站开业欢迎客户，是目前行业首个应用场景齐全的综合能源服务站。
加油站管理系统 30个项目完成V2版本升级，共上线1164项功能，1452座加油站完成试点阶段，为全国推广应用做好充分准备。
2023年，我国售油企业将坚定不移地实施市场战略，继续向“新”迈进，继续依靠科技创新，做好批量、零的综合预算机制，加快推进线上线下整合营销，积极规划新能源发展路径“三大事件”， 从而实现自销量较2022年增长18%3%，比2019年增加3个2%，直吨油营收明显高于市场平均水平，经济增加值自2013年以来首次由负转正，成品油销量、税前利润总额、净利润、吨油营销成本均为近10年最佳成绩， 而直接炼油资源接收、天然气销售、非油毛利均创下销售公司成立以来的最高值，跑赢大势，开启新局面。
集成模式创新
综合效能更强
1月15日清晨，刚刚公布的2023年度业绩报表让滕贤县滕州加油站广西销售梧州分公司热闹非凡。 过去一年，该站线上线下并驾齐驱，成品油销量比上年增长18%6%，非石油销售额同比增长67%9%，是开业以来的最高水平。
富士州加油站数量增效，是2023年销售企业深度推进整合营销、效率升级的一个缩影。
回顾2023年，“深度创新”是中国售油企业整合营销的重点举措，体系瞄准整合营销、线上线下互动、阿米巴商业模式建设等关键点，大胆实践，取得长足进步。
分批归零一体化机制创新，激活一池泉水创造效率
销售公司将建立“交付、配置、销售、运输”营销计划和考核评价，完善批量零整合营销管理办法，建立运营评审机制，完善区域营销协调机制四个方面作为立足点，同时建立以市场为导向的资源配置机制，批量和零整合营销下的运营监控指标体系， 月度滚动预算机制，以及预算和分配机制改革，劳动竞争匹配，创新形成系统的营销管理措施。
西北销售公司刚性落实“四大计划”，统筹直炼、集中采购、相互供应“三资源”，2023年成品油配置量首次突破5500万吨。
甘肃销售公司全面建立全面批发、零整合评价模式，年成品油总销量首次突破500万吨，自营批发销售和零售占比分别比上年增长17%1% 和 199%。
线上线下有机联动，解锁多元有效创作新场景
在过去的一年里，销售公司明确提出了线上线下整合营销的目标，即整合线下网点和线上用户，打造多场景、高触达的互联网平台，匹配线下渠道，实现融合发展。
内蒙古销售公司突出客户群营销，加大线上油品互推力度，成品油年销售总量突破600万吨，为近10年来最高水平。
河北销售公司全面推出“这么近，这么美，夏日游河北！ 打造了13个智能营销平台应用模式，在线会员超过1000万，昆仑网电子分享卡超过182万张。
一时间，线上线下协同运营、联动共创效益，在我国售油企业中已司空见惯。
探索试点变形虫商业模式，将沙子收集成塔以激活新的效率矩阵
2020年以来，销售公司开展变形虫商业模式试点，先后编制发布《加油站变形虫业务应用手册》和《销售企业变形虫业务应用改进手册》等，创新性地开展了“数字变形虫”课题研究。 目前，已初步构建数字站级变形虫“数量、成本、利息核算表”和核算工具模型，推动实时激励......所有员工
湖北销售公司实行省公司、市公司、加油站三级协同晋升机制，按照“一个单位、一个计划”、“一杠一策”的晋升原则，全面精简行政和放权。
安徽销售公司大胆改革薪酬激励制度，制定了“绩效工资待遇”和“阶梯式”油工资标准，极大地调动了全体员工提高效率的积极性。
三年来，销售企业通过创新实践，逐步形成了具有中国油品销售特点的可复制、可推广的变形虫经营模式。
到2023年底，销售体系中将有1个以上站点开展阿米巴经营模式50000个座位，应用站点单站日销量同比增长近20%，日非油销量增长近10%，人均劳动效率同比增长近20%。
新能源转型加速
绿色赋能更优质
截至1月25日，已投入运营一个多月的辽宁销售沈阳分公司景兴充电站已入站充电车辆550余辆，充电时间超过420小时，充电容量超过10000千瓦时。 该站是中石油成功收购普天新能源后首批应用“普得维奥”充电运营平台的站点之一。
加快发展新能源业务是大势所趋，是战略需要。
2023年，围绕中国“双碳”目标，按照集团公司“清洁替代、战略继任、绿色转型”三步走总体部署，中石油销售企业将深入贯彻新发展理念，积极践行绿色低碳战略，大力推进电池充电等新能源业务的发展。 氢能、分布式光伏发电，并交出精彩答卷，加快构建“低碳能源生态圈”。
充电换电业务高质量发展，高效开辟新“蓝海”
在集团公司的大力支持下，销售公司成功收购普得威新能源100%股权，完成了中石油在充电领域的重要布局，迈出了构建“充电+”产业生态、加快转型为“油气氢电”综合服务商的关键一步。
2023年9月20日，中国石油首个“七合一”绿色低碳综合能源示范站——北投冬奥村超级充换电综合示范站正式启用，拥有111个充电车位，可同时为数百辆新能源汽车提供充电服务。 10月8日，中石油首个“超级充电+便利店”综合示范站——天津销售三街超级充电站全面投产，......慢充、快充、大功率液冷过充、电池测试技术等功能
稳步发展加氢业务，闯入清洁赋能新天地——
加氢业务是一项新兴业务，是绿色发展的新制高点。 一年来，我国售油企业以更加稳健的步伐、更加有效的措施，有序推进加氢业务发展。
2023年，上海销售公司首个商用加氢示范站——萍霄路油氢共建站，将成为临港中型客车氢能保障配套设施; “成渝氢走廊”重点站点——四川销售公司中国亚谷“油气电氢”一体化能源站投入运营，成为“成渝氢走廊”的重要支撑; 重庆销售公司首个“油+电+氢”综合能源站——双溪综合能源站投产，可满足......辖区内氢能的消费需求昼夜不停
规模化发展光伏业务，在阳光下加速绿色转型
放置在加油站站楼和顶篷上的光伏板，不仅接收了来自太阳的强大光能，也为我国石油销售企业推进绿色低碳发展凝聚了新动能。
过去一年，东北销售公司油库光伏建设首个试点项目——山东烟台油库屋顶光伏发电项目正式并网发电，每年可减少碳排放80吨，相当于种植4000棵树; 山东销售公司首个自建自营综合能源站——济南莱芜19号加油站投产，站内光伏项目采用“自发电自用，余电上网”模式，累计发电量超过6万千瓦时，成为公司首座碳中和加油站; 海南销售公司全年共建成分布式光伏储能站84座，全面实现“该做的事”的建设目标，直接减少碳排放2000余吨......每年
2023年，中国售油企业将紧紧围绕新能源业务发展总体规划“精细化版”，迎来转型发展的春天。
技术创新占主导地位
更有信心赢得市场
大数据营销与仓储运输优化模式研发，深化数字孪生与加油机器人应用研究，安全环保与数量质量管理建模，新能源平台化与能源综合管控，深度推进创新团队激励与知识产权管理; 以及日益完善的科研管理制度......
2023年，在集团公司建设“数智化中石油”的背景下，我国石油销售企业将主动把实现高水平科技自力更生、自强化融入“国家伟人”和“企业重要形势”思考、谋划、推进，重点从顶层设计突出数字化销售领域的特色优势推动数字化转型应用，解决智能化发展瓶颈问题，为销售业务高质量发展插上科技的翅膀。
强化顶层设计，激发科技创新新活力。 销售公司积极构建科技创新体系和机制，加快布局推进基础研究、应用研究和创新平台建设，建立“销售公司-区域公司”较为完善的两级科研项目管理机制，梳理业务切片1079个，编制完成《数字化转型、智能化试点实施总体方案》发展》和《数智化中石油建设总体规划（销售分册）》等，基本形成了销售业务的数字化转型框架，为集团公司全产业链数字化转型铺平了道路。销售路径”。
精炼科研项目，加快成果转化，应用新能源。 集团公司首次应用混合云，完成互联网三端改造，有效支撑线上线下整合营销; 加快构建“全会员”体系和“全**”体系，实现全员管理，全面打通线上线下整合营销渠道; 申报“智能加油机器人研发”项目9项关键技术专利，并先后在辽宁、四川、江苏、新疆等地进行现场试验; “图书馆站边缘计算系统研发”项目硬件设备已在北京、河南、四川、青海等地的16个图书馆站应用; 精细化损失管理等场景已经试点并......应用于1000个加油站
做好优秀的学术研究，为科研开发积累新的信心。 在销售公司牵头下，西北销售、四川销售、昆仑数智股份有限公司共同完成了《成品油销售物联网系统集成技术规范》，作为集团公司企业标准正式发布实施; 创刊销售科技期刊《车辆储能、运输与营销技术》，全年销售企业员工发表文章892篇......
牢牢矗立市场新高地，转化发展新动能，为科技注入新动力，实现效益新突破，中国石油销售企业始终锚定打造国际知名、国内一流的“油气氢电”综合服务商的目标，向“新”迈进， 并继续谱写更加壮丽的发展篇章。
* |中国石油报.
记者 |王静。
编辑 |徐向芳.
主编 |金玉婷.