2023年12月20日，由中国工业合作协会、中国工业合作协会家居分会、广东陶威产业研究院主办的第十七届“探索国际化新思路”厨卫产业高峰论坛在广东佛山举行。 会上，厨卫信息与广东陶威产业研究院联合发布《中国厨卫企业出海总部》，旨在梳理厨卫行业走向海外和海外热门市场的现状，为行业提供参考。
春节期间，厨卫资讯将通过微信分期发布，敬请期待。 我们欢迎国际社会有关人士提出宝贵意见。
以下是***第一部分的摘录
由于中国家居行业在生产技术、营销、连锁和服务等方面的系统升级和创新，企业的国际竞争力显著增强。 在政策支持下，以“产业走出去”为基础的新模式正在形成。 2023年12月4日，《关于加快内外贸融合发展的若干措施》印发，重点培育和壮大重点领域内外贸融合发展一批产业集群。 随着“跨境电商+产业带”的模式，将带动更多传统产业出海。
根据商务部不完全统计和公开资料，通过直接投资和间接投资出海的目的地国有50个。 由于其便利的地理位置、庞大的劳动力和文化认同机制，东南亚已成为家装材料海外第二制造中心布局的首选目的地，其中越南和泰国数量最多。
按企业总部分布分，沿海浙江、福建、广东为主省，厦门、温州、台州、江门等外向型产业集聚区为主市。 有趣的是，华南地区以大型企业为主，而华东地区则以中型企业为主。
受益于产业链和成本优势，我国建立了一套涵盖卫浴陶瓷、五金卫浴、淋浴房、浴室柜、智能马桶、电机电控、胶条、滑轮、瓷砖、管道、玻璃、木材、石材等主要材料、耗材及辅料的一套主要材料、耗材和辅料，从制造到第一个成熟的全产业链， 一流的连锁系统，甚至跟进市场的销售、安装和售后体系。得益于这套，中国在家居轻工业上具有压倒性的优势。
其中，单一卫浴行业是上游行业技术的综合应用，涉及化工、矿山、能源、家具、装备制造等上游制造业，以及有色金属、矿产等原材料。 随着智能马桶行业的扩张和渗透率的提高，电子也成为上游产业链的重要组成部分。 一个上游商家可能跨越多个行业。
因此，在产业链影响下，有很多跨境海洋，典型的就是科达作为陶瓷设备的龙头供应商，建有瓷砖、卫浴、彩釉厂; 还有汽车制造配件后，第一批商人出海后，选择做卫浴配件。
典型海外工厂建设项目
温州金盛**与乌兹别克斯坦合作案例
温州金盛投资建设乌兹别克斯坦鹏盛工业园开发有限公司，涵盖建材、五金制品、皮革、制鞋、金属加工等行业，现代化设施农业、温室大棚、草莓温室及现代种植棉花技术及农机农资等，拥有两家在乌兹别克斯坦拥有绝对市场份额的陶瓷及五金卫浴企业， 即乌兹别克斯坦现代陶瓷合资企业和乌兹别克斯坦锡尔河陶瓷合资企业。其中，水龙头阀门和卫生洁具厂是与乌兹别克斯坦国有Almalek矿业和冶金公司的合资企业。 现阶段年产量可达200万只水龙头、3000万只阀门和20万台分水器。
弗兰克和猎鹰合作的案例。
广东沃威佳家居科技有限公司与合作伙伴美国猎鹰公司在越南共同成立猎鹰（越南）家具，美国提供市场，中方提供管理和技术。
科达与森达集团合作案例分析。
科达根据非洲的特殊地理特点，选择与具有优势的海外合作伙伴森达集团共建合资工厂，充分发挥科达陶瓷厂全线机械设备的技术和服务优势，以及合作伙伴森达集团的渠道优势; 同时，在布局上有选择地避开原有的陶瓷产能过剩区和自身陶机客户集中区，从东非和西非相对落后的瓷砖市场，选择地缘政治稳定、资源相对丰富的国家，优先布局具有港口物流条件的区域。
截至2022年底，科达制造与森达集团已携手在肯尼亚、加纳、坦桑尼亚、塞内加尔、赞比亚等5个非洲国家建设并投产6个生产基地。
除了已建成的6个生产基地外，科达海外建材板块也开始在喀麦隆和科特迪瓦建设建材项目，同时继续增加现有基地的生产线，并在肯尼亚和加纳启动卫生洁具项目，以及在坦桑尼亚推出玻璃项目，以进一步扩大建材品类，以满足非洲的需求。 所有项目建成后，预计科达陶瓷年产能将超过2亿平方米，卫生洁具年产能将超过260万件，玻璃年产能将超过20万吨。 截至2022年，科达在非洲的建材业务已实现年产瓷砖产量超过12亿平方米，销售收入约33亿，同比增长近40%。
自2016年起，科达在非洲的建材业务按照“投资、建设、经营、出口”的发展模式发展，非洲的合资公司科达逐步取代了原有的非洲国家进口瓷砖市场份额，除了在国内销售外，科达还将产品出口到乌干达等周边非洲国家， 马拉维、多哥、贝宁、布基纳法索等非洲国家，利用本土化第一连锁店，实现了对撒哈拉以南沙漠瓷砖市场的广泛覆盖。
海外模式。 目前，海外模式可分为传统运营、海外运营、海外营销和全球运营。 在不同阶段，企业通常通过海外工厂、海外并购、战略合作、跨境电商等模式走出海外。 其中，卫浴行业知名的海外收购案例有Jomu收购德国博德宝、法国THG、Jinen收购德国SAM、海鸥收购越南大同奈，通过直接收购迅速实现了团队的国产化。 海外投资和生产基地比较典型，有建林泰国工厂、弗兰克越南工厂和科达的一系列海外工厂。
品牌出海的主要模式是通过与本土大商形成战略合作、与区域跨境电商合作、与线下经销商合作，甚至直接搭建独立站、开设直营店等方式，扩大全渠道布局。