医药领域有更多营销干货
1.按商品大分类规划---按介质分类陈列---按与小分类相同的剂型分类。
2.根据产品的销售协会进行展示。
感冒+清热排毒+咳嗽和哮喘，滋补品+保健食品+维生素和矿物质。
儿科+**+血液补充剂。
中药+人参+汤+颗粒。
收银员+日用品+食品+计划生育用品。
外用药物+皮肤护理+医疗器械+计划生育用品。
3、按照商品的12大陈列原则进行陈列。
原则1：按国家普惠制部门分类。
原则二：货物松弛紧绷，取件方便。
原则3：产品应丰满并展示：
原则四：先进先出 有效期为先进先出。
原则五：同类商品的垂直展示。
原则 6：分区是有间隔的。
原则 7：同时显示相似的颜色。
原则 8：将相同类型的包装放在一起展示。
原则9：突出主要产品。
原则 10：将容易产生异味的药房分开。
原则11：将毒品拆解并分开展示。
原则12：贵重药材、危险药品和柜台陈列。
4、商品区域展示：
货架展示、桩头展示、柜台展示、车载展示、端架展示、厨房橱窗展示、灰色区域展示、
收银台展示，柜台小堆展示，人参柜展示。
5、商品造型展示：
立面显示、对比显示、悬挂显示、梯形显示、平面显示、空箱显示、填充显示、井形显示、扇形显示、旋转显示。
6、商品标签管理：
a. 标签类型：
普通**标牌、会员**贴纸、流行海报、红色标牌、编码标牌、手写标牌、临时缺卡。
湾。标签的使用：
普通标牌商品左下角，会员标牌反映会员价，**贴纸吸引眼球，流行海报效果和特价商品
红色标志提示警告，代码标志在产品上，手写标志为临时紧急使用。
c. 标签使用要求：
一货一签，无货插暂时缺卡，签字同名，**重复、退、退，桩头有爆，价格标签正面朝外无堵塞，褪色应更新，价格调整应改变。
产品类别管理：
1. 商品的优化管理：
1.1、销售排名; 通过排行榜，您可以查看 3 个月的不动产，处理它们或消除它们。
1.2、商品贡献：从周转率来看，虽然不是高总值，但创造利润高，节约（反之，被淘汰了）。
1.3、损失风险：高损失难以维持，信任度不高，实用性不强，尽快消除结算方式的风险。
1.4、货源稳定：销量高的产品会缺货，这类产品也要淘汰。
1.5、商品强力：高而不动，低而无利可图的产品应尽快淘汰。
1.6、商品定位力：控制单品的数据和展示位置，根据销量进行调整。
1.7、季节性商品力度：按季节控制商品采购量。
2、商品质量管理：
2.一、品类分析：
a、必销产品：广告产品（吸引客户）、品牌产品（信任）、二三线名牌产品（信任+利润）、区域名牌产品（吸引客户+利润）、独家一流产品（市场保护）、商业产品（安全）批发公司（低利润所必需）、治疗产品（拉回客户）、高毛利产品（盈利）。
b.必须淘汰：三无产品（违法）、效果不明显（伤害客户）、非必要低利润产品（利润损失）、难以保留产品（损失大）、难以退货产品（高风险）。 不定期交货（非法）。
c、单品数量：小分类过专药品、同质产品不能超过5种，分别为：聚科产品、品牌产品、独家产品、治疗产品、高发产品。
3.货物的库存管理。
3.1、存货周转率：1：15是标准。 当月的销量和库存基本相等。 否则，它库存过剩。
3.2、商品销售比例：以30：70为标准，店内主要产品销售额的30%达到销售额的70%。 而70%的必备品占销售额的30%。
3.3. 有效期管理
a. 剩余有效期为一年（总有效期超过一年）和有效期为6个月（总有效期仅为一年）的产品。
b.保质期商品以防止，此类产品从检验开始就禁止。有效期在 1 年内报告。 退货和换货将在到期日后 6 个月内处理。 有效期为 3 个月的产品必须下架。
c、商品保养：定期报检，及时报告，并仔细接受防水、防潮、防虫蛀、鼠咬、防火、防破损、防霉、防破损等。
d、处理过期产品：将任务分解给每个人，部署其他门店帮忙，拆解销售，变成礼品，退换厂家，外出报损。
4、新产品管理：
4.1、商品淘汰率：5%-10%，更新淘汰衰退期的旧品类。
4.2、引进标准：补缺，更新旧品类，3个月内培育。
如果在6个月内种植失败，将及时退回制造商。