几天前，一个“杨凌江在朋友圈发文称，五粮液在1919年的合同中欠了近6000万无可争议的费用”。**在业内广为流传。 虽然五粮液很快对相关文章进行了吐槽，称这是杨凌江在朋友圈的帖子，这是虚假信息。
不过，杨江陵除了删除朋友圈之外，并没有多说什么。 而整个行业都处于对此事的热闹和吃瓜的状态，关注度丝毫没有下降。 为什么会这样？
这与真假无关！
对于大多数人来说，很难判断某件事是真的还是假的，他们的重点也不在于它是否真实。 相反，事件背后是大多数酒类经销商的类似经历和同理心。 五粮液并没有拖欠1919年的费用，但是，在过去的几年里，超过一半的白酒经销商都被大大小小的各种品牌拖欠了费用。
这几年，白酒市场繁荣的背后，是经销商不断增加的库存压力和营销压力，每个经销商都过着非常艰难的生活。 尤其是在2023年，市场遇冷，颠倒过来，库存高企，企业涨价等因素，不断挤压着经销商仅存的利润和生存空间。
此前，有一项关于经销商盈利能力的调查，结果显示，超过70%的经销商处于亏损状态，20%的经销商处于亏损边缘，不到10%的经销商处于盈利状态。 数据的背后，是每个经销商悲惨的生存处境。
2023年618左右，白酒行业线上市场火热，各大品牌销量上亿，生意兴隆，各种好消息不断。 然而，白酒经销商和第二批商家都在以低价处理产品。 小品牌产品直接卖几块钱一盒利润，大品牌直接卖几十块钱的利润，这些所谓的利润连经销商自己的库存成本都不够。
即便是这样的情况，经销商也不敢有丝毫的犹豫，都在紧急处理产品。 归根结底，经销商在企业高压下，高库存负担过重，让经销商不堪重负，只能选择快速加工产品，以缓解自身的库存压力和资金压力。
线下涨价，线下降价！
除了高库存带来的压力外，让众多经销商和终端市场无语的，是各大白酒企业的持续涨价行为。 在过去的一年里，从顶级品牌到一些小酒庄，涨价的企业不在少数。 然而，与价格上涨形成鲜明对比的是，网酒**的力度正在增强。
其直接结果是，线下业务越来越少。 2023年上半年，将出现卷烟酒店大规模关闭的消息，卷烟酒店数量也迅速减少。 造成这一结果的原因，除了线下竞争加速外，很大程度上是由于线上范围较大，导致出现严重的反转，使得卷烟酒店等终端失去了大量客户。
对于品牌来说，一次就能吸引大量的消费者和销售。 但对于线下来说，这是一场灾难，尤其是对于社区附近的一些终端商店和香烟酒店来说。 有的消费本身是熟人消费的，买的也不贵，看到的就是性价比。
现在**线上线下**对比，给消费者留下的印象是，一瓶酒赚了那么多钱，还是熟人，成熟了。 结果，大量消费者流失，长期收益直接受损。 这还不是事情的结束。
一边抢生意，一边想再卖！
* 抢走消费者，“搞砸”终端和经销商的业务，向经销商伸出援手。这已经是行业的常态了，每年无论市场如何，企业的增长量都必须得到满足。
在与终端市场争夺业务的同时，它就像一个下游销售人员，每个制造商都把算盘弄得响亮。 最后承受所有压力的是经销商。 临近春节市场，各品牌新一轮运营已经开始。 走进各大超市，可以发现五粮液、洋河、水井坊、郎酒等白酒品牌都在进行降价打折**，从线上到线下的活动不断。 然而，白酒市场仍呈现淡旺季的局面。
造成这一结果的原因是，除了消费者对白酒消费的下降外，在过去几年厂家对市场的严重透支和反转下，市场逐渐变得混乱。 线上大战混淆了消费者对白酒的认知，直接将线上大战蔓延到线下，直接造成了整个白酒市场的混乱。
在这样的情况下，品牌还是想通过高压逼迫经销商增加销量，自然会受到很大的影响。