文 |杨温
在行业调整周期下，2024年白酒行业走势受到广泛关注，尤其是龙头企业。
12月18日-22日，“2023中国国际名酒博览会暨第27届12·18五粮液咨询共建共享大会”系列活动在中国酒都宜宾成功举办。 作为中国白酒行业的龙头企业，五粮液精心组织了10余场活动，从品质、文化、品牌、厂家共赢等多个维度向世界传递“和谐共生、美与美”的核心价值观，进而展现“大国香”的品质之美、文化之美、品牌之美。 和武梁，和中国酒王”。
本届大会已举办27届，不仅成为五粮液弘扬过去、继往开来的年度盛典，更是整个白酒行业高质量发展的“风向标”。 总结本次会议，不难发现，五粮液在各项工作成果丰硕的同时，也在充分发挥龙头企业的责任担当担当，以诚信创新为和谐美发展贡献力量，为我国白酒行业高质量发展发挥引领作用。
01 超级粉丝派对，搭建与目标消费群体沟通的桥梁
时隔三年，12.18大会全面回归线下，本届大会吸引了1000余家经销商、50余位投资人、100余位一流嘉宾集体“回家”，共赴此次“赴美约”，本次活动在规模、规格、人数上均创下最大。
早在12月12日，以“给我五”为主题的第27届12·18五粮液超级粉丝节在五粮液工业园区举行，拉开了12·18大会系列活动的序幕。
本届超级粉丝节玩法全面升级，线上线下同步。 线上，抖音、微信、微博等平台轮番掀起热潮线下，结合五粮液公园的人文、自然、地域特色，围绕“文化、自然、团结、传承、坚守”五大内涵，打造五大沉浸式互动场景，抛绣球诗、下棋、汲泉水冲泡、投壶、射箭等游戏让粉丝们沉迷不已还有奥运冠军和五粮液12.18超级粉丝节体验官田亮“空降”助阵，送上“和谐”祝福。
这场偏爱粉丝、更懂粉丝的沉浸式超级粉丝派对，让五粮液和美人文化更精准触达目标消费群体，赢得广大粉丝和消费者的共鸣和共情，将12.18从品牌节升级为“五粉”嘉年华的超级IP。
五粮液12.18超级粉丝节现场太热闹了，吃吃玩玩，一整天的活动真的很好玩，大家在游戏互动的过程中加深了对五粮液品牌文化及其内涵的理解，期待明年的超级粉丝节。 一位参加过超级粉丝节的微博网友说。
Channel 9了解到，截至12月24日，12.18超级粉丝节总数超过17亿次，175万次消费互动，仅抖音话题“万物皆能给我五”就突破了7700万人次，微博话题五粮液1218超级粉丝节的阅读量超过9000万次。 在五粮液的海外自我**矩阵上，海外粉丝称赞五粮液：“好白酒，我爱！”“wow,amazing wuliangye! ”can't wait to get a cup of baijiu.”
在第九频道看来，五粮液通过主题氛围的营造和趣味的游戏互动，充分展现了五粮液自身的文化，另一方面也加强了粉丝对“大国浓香、中国酒王五粮液之美”的深入了解，充分展现了大国的文化自信和五粮液千年传承、百年品牌的魅力。
五粮液集团（股份有限公司）党委书记、董事长曾从勤。在12.18发布会上，五粮液表示，五粮液将全力推动消费者培育，将精准发力拓展消费者培育广度，加强消费者培育深度，提高消费者培育精准度。
五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长兼总经理江文革会上透露，2024年，营销费用将集中在品牌推广、消费者培育和团队建设上。 公司将持续升级消费者培育，聚焦体育圈、财经圈、文化圈，进一步提升圈营销效果。
可以预见，在消费者主权时代，未来五粮液将在品牌建设上与消费者高度契合，在品牌与消费者之间建立情感共鸣和沟通桥梁，实现品牌的又一次跨越式转型升级。
02 延续和谐文化基因，坚定和谐文化自信
五粮液酒的传统酿造工艺起源于唐代，兴盛于宋代，出类于元代，成为明代，以清代命名。 从唐代的“崇璧酒”到宋代的“姚子雪曲”，再到明代的“杂粮酒”，直到2024年被命名为“五粮液”，传承了1000余年，始终秉承“和睦共生、美与美”的文化理念，积极为中华优秀传统文化的延续和发展贡献力量。
如今，连续生产近700年的元明古窖池，以及“1366”的极致传统酿造工艺，构成了五粮液“双国宝”的活传承。
作为中华优秀传统文化的守护者、传承者和推动者，五粮液不仅在物质传承上持续酿造好酒，而且不断创新表现形式，讲好五粮液“活双国宝”的品牌故事，做好“和谐”的文化传承工作。
今年，五粮液除了继续举办第27届五粮液祭祀仪式、“五粮液家有老酒”等文化活动外，还首次独家承办了“全国企业文化年会（2023）”。 现场，丛琴从五个方面对五粮液的“和美”文化内涵进行了深度解读，即“持续、诚信、创新、和谐、共享”。
一方面，五粮液保持了传统文化、传统技艺、传统匠心的完整性。 始终遵循精品白酒“种植、酿造、精选、陈酿、调配”五字公式，让白酒酿造的技艺和精髓得以延续和传承。 另一方面，五粮液也创造了新的技术进步、新产品开发、新的品牌传播。
在技术方面，自上世纪创出现手工和计算机“双力作”以来，五粮液创新平台数量领跑行业，先后获得国际领先成果13项，省部级科技进步奖20余项，重大科技创新成果30余项， 专利1800余项，成果数量领先行业。
在产品方面，五粮液持续深化供给侧结构创新，以酒体创新、工艺创新为主要内容，满足不同消费层次和消费偏好的高品质、个性化、多样化需求。
在品牌传播方面，五粮液不断加强与中央电视台、新华社、人民**等权威机构的密切合作，助力“和美文化”的广泛传播同时，打造“520禾美文化节”“中国国际西湖之恋五粮液玫瑰婚庆”等文化IP，冠名央视春晚、中秋晚会，实现与消费圈的精准链接，不断提升品牌文化影响力，赋能营销。
此外，产品是文化传承的有力载体，今年五粮液也用“文化入酒”，让这杯酒的口感更加丰富铄香。 五粮液通过制作文化酒赛道《五粮液紫齐冬来》和五粮液龙年纪念酒，让文化生动，树立行业新标杆。
03 凝聚厂商共识，共创和谐未来
2024年，五粮液传统渠道持续提质扩充，一流渠道持续破圈增效，新渠道不断丰富完善服务更高效，沟通更顺畅，情感更贴近，厂家关系更融洽。
第九频道了解到，2024年，五粮液传统渠道新开发经销商数量将达到110家，新增核心终端数量将达到2家60,000。 目前拥有门店1700多家，覆盖全国300多个城市。 同时，五粮液与经销商共同制定了高质量营销的“十项措施”和“三项协议”，进一步巩固了第八代五粮液的发展趋势，推动了终端销售的不断提升。
多位经销商表示，2024年五粮液没有将货压到经销渠道，渠道销售动态良好。 “参加经销商大会后，我对新的一年的销售更有信心了，对五粮液也更有信心了。 “现场一位经销商表示。
在今年12月18日的发布会上，五粮液为渠道注入了新的活力。 曾从勤强调，“我们将全力推动渠道利润的提升，合理的渠道利润是五粮液必须努力解决的首要问题。 对此，五粮液将在量价关系统筹规划、产品导向市场运作、差异化产品与文化酒开发、陈酒价值挖掘、营销过程考核与激励等方面下功夫。
同时，曾从勤表示，将借此机会适当调整八代五粮液出厂价格，同时优化产品结构、渠道结构和上市市场结构，适当减少八代五粮液传统渠道，巩固传统渠道配额， 优化计划金额，将投入特殊规格的五粮液、五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
江文革提到，五粮液将持续深化渠道转型，持续优化传统渠道经销商结构，借助营销大数据进一步优化低品计划配额和分销区域加强“三店一店”布局建设，完善营销资源直配，提升五粮液文化体验店、五粮液酒家形象，推进新零售渠道官方自营店建设，打造零售体验型行业标杆深入拓展首创及直销网络，与经销商合作，加大对世界500强、中国500强等企业客户的拓展力度。
立足于新的发展起点，深筑厂商命运共同体，与经销商共享发展红利，与经销商同路同行，是彰显“和谐共生、美丽与美丽”理念，践行“国大人”责任担当的有力举措， 并凝聚厂商共识。
04 “大国浓香”香遍天下，“和美五粮”走向世界
国际化一直是五粮液发展过程中的重要战略。 在国内其他知名白酒还在努力实现品牌化和市场国有化的时候，具有国际视野的“中国白酒之王”五粮液已经开始开拓世界市场。
特别是今年以来，五粮液在APEC、博鳌亚洲论坛、进博会、世界顶尖科学家论坛、链博会等顶级国际会议和平台上高频亮相，以东方美学的中国表达连接世界，以葡萄酒为媒介，搭建中国与世界的桥梁， 充分彰显了五粮液的品牌自信和品质自信，彰显了五粮液“和谐与差异、美与美”的理念，引领了中国白酒品牌的全球化进程。
同时，在“和谐共生、美与美”的东方传统文化理念的号召下，五粮液正在积极打造和谐文化节、和谐全球巡展等文化IP携手央视、紫禁城、南方周末等，打造“美与美”、“新紫禁城”、“礼遇！中国“等顶级文化IP;与金八里合作，研发五股罗尼新鸡尾酒，开创中西融合新范式，不断丰富五粮液品牌的国际表达。
可以看出，五粮液不断融入各类国际国内高端活动平台，以创新、品质、责任为依托，不断挖掘经济广度和文化深度，扩大世界朋友圈，提升中国白酒国际竞争力，持续引领中国白酒“走出去”。
目前，五粮液已在亚太、欧洲、美洲设立了三个国际营销中心，并在德国杜塞尔多夫建有品鉴中心，形成了系统化的全球地理布局、业务布局、资源布局和合作布局，成为中国品牌国际化的重要力量。
据悉，今年的双12会议也受到了全球的广泛关注，海外传播覆盖北美、欧亚大陆、拉美等国家和地区，并以英文、法文、日文等8种语言发布。
面向未来，曾从勤表示，2024年，五粮液将继续坚持“稳中求进”的大基调，围绕“产品优、品牌卓越、引领创新、治理现代”四大方向进一步延伸拓展，以效率换能推进质量改革，实现质量有效提升、数量合理增长。 加快建设世界一流葡萄酒企业。
江文革还表示，2024年，五粮液将打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、利润提升“五大攻坚战”，为消费者、经销商和投资者创造更高效益、实现更多价值，为经济社会发展做出更大贡献。
大国浓香，五谷和谐，中华酒之王”。 随着“五大攻坚战”的深入推进，五粮液的企业形象将更加突出，质量支撑将更加稳定，市场份额将更加巩固，厂商之间的关系将更加和谐，将朝着“生态、品质、文化、数字、阳光”的五位一体发展道路阔步前行， 从而打造中国白酒高质量发展的“和谐”范式。