介绍收藏玩具正在成为一种全球趋势。 在线收藏品市场 Invaluable 估计，到 2032 年，收藏玩具市场的价值预计将达到 353 亿美元; 易观分析**，2025年国内收藏玩具行业市场规模将超过1500亿元。产品研发是重中之重在今年的香港玩具展上，首次在成人玩具展区设立了新的收藏玩具区。 日前，中外玩具中心采访了近年来在中国大陆和国际市场较为活跃的人士three zero跟52toys两个收藏玩具品牌了解了他们在产品开发和市场布局方面的经验。
*： CTOY-GDTA 文本 **： IRIS
与普通的潮流玩具相比，收藏玩具更强调产品的收藏属性和价值，而且由于大多数消费者年龄在14岁以上，因此产品的设计、创新和质量尤为重要。 收藏玩具品牌也将产品研发作为核心。
IP 属性很重要
几乎所有的收藏玩具都会有IP属性，区别只在于IP是授权的还是原创的。
three zero为30岁以下原创玩具品牌（香港）**，主要经营可动人偶、动人模等具有强烈收藏属性的产品。 4年前，中外玩具中心的记者第一次见到三零，当时品牌带来的“变形金刚”系列模型极其简约，非常抢眼。
三零的变形金刚系列模型。
在过去的几年里，我们一直坚持做模型产品，但业务发展迅速。 公司CEO郭子聪表示，2020年，公司主要与《变形金刚》等美国IP合作，随后又拓展了《钢铁侠》、《机器人技术》（译为《中国太空堡垒》）、《间谍玩家》和《假面骑士》等美日IP。 同时，公司还加强了原创IP的研发。
“间谍玩家”可动人偶（三零微博）。
作为国内知名的收藏玩具品牌，52toys大部分盲盒娃娃、限量版娃娃等产品都有IP属性，如《小猪璐璐罐头》《蜡笔小新》《猫捉老鼠》《超级激活》《熊猫卷》等，既有授权合作IP，也有原创IP。
除了玩偶和人偶系列产品外，52toys还将IP与旗下的Beastbox（野兽盒）变身机甲系列相结合。 去年12月，52toys举办“Beast Box内容生态大会暨官方**作者签约仪式”，宣布Beastbox正式从10时代，进入“玩具+IP”2在0时代，我们开始构建以IP为核心的生态圈，将围绕“野兽盒子”陆续推出**、漫画、动画、电影等内容。 会上，该品牌还与国内著名科幻作家王诺诺签订了合同，王诺诺为《野兽盒子》IP创作了长篇小说。
熊猫卷主题盲盒。
多维度创新
创新未必能造出受欢迎的产品，但必须有其特殊功能才能成为受欢迎的产品。 在过去的几年里，Three Zero创造了两个更具代表性和受欢迎的产品。 “一是依托《变形金刚2》推出擎天柱、天火等模型产品。 令市场震惊的是，Skyfire和Optimus Prime可以结合在一起。 第二个是以“钢铁侠”为主题的模型。 郭子聪表示，三零推出的钢铁侠MK43和MK44是两款可以组合的产品——钢铁侠MK44是一款反绿巨人装甲，可以放进钢铁侠MK43中。
合并的 Skyfire 和 Optimus Prime（三个零微博）。
过去，52toys的收藏玩具主要是静态产品，但现在推出了可移动系列。 “比如《蜡笔小新》就是大家都熟悉的IP。 小欣本身的性格有点调皮，所以我们就用发条玩具的形式来展现小欣的个性，展现他最有趣的一面。 该系列也以盲盒形式出售。 52toys国际业务部总经理蔡明表示，画盲盒的时候，画自己喜欢的会很开心，不画自己喜欢的会有点失望，这就是盲盒带来的情绪起伏。 现在的年轻人更喜欢一点刺激，买盲盒也是享受这种玩法的过程。
考虑到大多数女孩都喜欢更梦幻的产品，52toys还选取了《冰雪奇缘》中安娜、艾尔莎等角色年轻时的形象，结合水晶球的形式，推出了《冰雪奇缘》系列水晶球，展现梦幻的感觉。 据报道，该产品作为礼物非常受欢迎。
除了形象设计，52toys的产品在技术上也有创新，还有额外的属性，比如去年流行的“草莓熊”系列盲盒。 这个系列盲盒娃娃是用植绒材料制作的，触感非常好; 草莓熊的眼睛是用特殊材料制成的，给人一种从任何角度都在盯着自己的感觉，带来一点互动性; 该产品还具有淡淡的草莓香味。 “从视觉、嗅觉、触觉等方面，我们为消费者呈现了一个不一样的草莓熊娃娃。 全系列产品在中国大陆和东南亚市场非常受欢迎。 蔡明说。
人气草莓熊系列盲盒。
专注于变形游戏玩法
由于收藏玩具的价值很高，很多时候它们都是静态的，但它们并不是不可移动的。 前面提到的野兽盒是一款具有变形金刚游戏玩法的收藏玩具。 据蔡明介绍，变形玩具设计的难度和复杂度在行业内都比较高，如果一家公司能够制造出变形玩具，就代表着公司的发展实力非常强大。
Beastbox系列设计的难点在于将选定的动物主题变成立方体，即让动物形象栩栩如生，保证机甲的立方体形态。 蔡明表示，该系列产品至今已推出7年多，已积累超过150个SKU，数十个生物主题。 未来，公司将推出更多不同形象和尺寸的产品，比如现在的beastbox系列产品以5cm为主，会有更简单的3cm、4cm、更大的7cm。 不同的价格和不同的难度，以满足不同消费者的需求。
Beastbox系列变形机甲。
过去的三零模型和傀儡基本是不可变形的，但新的机械斗VF-1J变形金刚战斗机（里克·卡特）可以。 据介绍，该产品采用刚性合金结构设计，保证车身结构的稳定性，能稳定摆出各种姿势; 能够在战士、守护神和战斗员之间转换。
Robo-dou VF-1J变形金刚战斗机（左）。
全球布局聚焦亚洲市场
无论是潮流玩具品牌还是收藏玩具品牌，它并不局限于本地市场，而是将目光投向了世界。 一个有趣的现象是，几乎所有品牌都非常重视亚洲市场，尤其是东亚和东南亚市场。
在2017年和2018年，52toys已经在拓展海外市场。 当时主要在日美市场，主要是Beastbox机甲系列的面向男孩的产品。 从那时起，该品牌出口的产品线越来越多，覆盖的市场也越来越多，并逐渐扩展到全球市场。
据蔡明介绍，随着2023年中国疫情防控政策的优化，52toys将在多个市场进行检测和开店。 虽然没有直接使用52toys品牌，但他们都销售52toys产品。 “我们发现产品销售特别好，完全可以买得起独立店，所以我们去年12月在泰国开设了第一家海外品牌形象店。 开店后，无论是销量还是本土品牌推广效果，都远超预期。 ”
谈及52toys首家海外门店落户泰国的原因，蔡明提到了三个原因。 一是亚洲的文化和审美比较接近，52toys的大部分产品在东南亚市场都非常受欢迎; 二是品牌在获得授权时，优先获得东南亚市场的授权; 三是亚洲对潮流玩具的需求快速增长，而东南亚的经济也在快速发展。
日前，52toys宣布正式启动海外百家门店计划，推动品牌（旗舰）店、品牌标准店、海岛店、店中店、无人零售等多品牌店体系建设。 据蔡明介绍，该品牌接下来将在马来西亚、印尼等东南亚国家，以及澳大利亚、美国等地开设门店。
52toys泰国首家门店（52toys微博）。
与深耕中国多年并走向全球的52toys不同，三零是中国香港的品牌，其市场拓展方向不仅是海外国家，也是中国大陆。 郭子聪告诉记者，模型玩具在全球都有市场，三零在全球也有六七十家经销商，但因为从模型玩文化的角度来看，中国、美国、日本都是比较大的市场。 “由于基数相对较小，模型游戏在东南亚的发展也非常好。 ”
在具体渠道方面，三零也非常重视线下渠道的布局。 “我们的线上渠道比较成熟和完善，公司目前正在寻求拓展更多的线下渠道客户。 郭子聪提到，过去模型游戏都是以预订的形式出售的。 但现在，很多消费者去商场看到产品，喜欢就马上买，需要囤货。 对于商场来说，无论是潮流玩具还是模型玩具，都是潮流，是他们愿意推出的产品，这对品牌来说是一个很好的机会。
需要注意的是，知识产权授权玩具的销售需要获得相应地区的知识产权授权。 Three Zero的很多IP都是全球授权的，除了少数地方，比如《间谍玩家》授权的可动人偶，由于版权原因，日本和俄罗斯除外。
收藏玩具的全球布局需要注意授权范围。
有意识地培养消费者
品类、品牌、IP的消费者可以有意识地培养。
三零生产的产品收藏属性强，体积大，比高**。 在经营过程中，公司发现，如果总是定位高端车型产品，购买产品的总是同一批消费者; 如果把产品降下来**，你会发现市场要大得多。 “现在，我们已经将公司的产品从比较大的比例调整为小比例和较小的比例。 **也从几千元降到了1000元或2000元或两三百元。 郭子聪举例说，公司新推出的MDLX系列“心桥链”小团尺寸约为9 10cm，采用合金骨架，可在通用模式和战斗模式之间切换，玩法多样，体验感强，市场价249元。
“三零”的做法也是培养消费者的一种方式。 许多消费者喜欢日本和美国的IP，但可能买不起或不愿意花数千美元购买模型玩具。 然后，他们可以从几百美元开始。 随着时间的流逝，消费者会玩得更多，他们的要求也会逐渐增加，他们可能会购买更大尺寸、更高标准的产品。
“心桥链”小团体规模小，价格低廉。
谈及市场，郭子聪表示，疫情三年来，模型游戏市场发展比较好。 “当然，我们也明显感觉到，自前年（2022年）下半年以来，市场情况不是很好。 然而，去年的第一次。
三四季度，市场慢慢保持稳定，今年有机会上去，所以要更加努力。 ”
*：中外玩具网（CTOY-GDTA） 文字**：IRIS 编辑：Salas 图片：品牌官方微博中外玩具网。