记者 李彦静.
经常访问抖音、快手等平台的用户会发现，总能刷到热门主播直播的**片段，并且有相应的产品链接，但发布这些**的账号都不是公众号，这是目前流行的直播切片分发方式。 所谓切片分发，是指对一些热门主播的直播内容进行二次编辑，以短**的形式发布到自己的账号上，通过短**货产生收益。
目前，活切片的经销混杂，切片账目混杂，总经销商不具备对商品质量和售后服务负责的能力，消费者面临侵权风险。 业内人士指出，切片分销丰富了营销模式，方便了消费者，激活了市场，但只有在保护消费者合法权益的前提下，才能实现双赢。
带货有了新的风向。
自从东方选择了大哥董宇辉带货后，他在直播间走红，不少社交平台上都出现了带有董宇辉头像和名字的短**账号。 而疯狂杨哥的“克隆人”**也可以在抖音、快手、**刷卡，这些账号会尽量在名字上接近小杨哥，比如“疯狂好事分享”、“疯狂小羊羊”等。
记者了解到，从2024年开始，部分主播陆续开通直播切片授权，布局切片矩阵账号，此后，部分MCN机构也陆续开展直播切片业务。 专门教授直播课的讲师刘宇告诉《中国消费者报》，切片分发在几年前就出现了。 去年，网红主播开始大规模布局授权分发，切片分发逐渐普及。 这种销售方式的好处是，通过授权直播切片，不仅可以吸引更多的流量，获得销售的长尾效应，还可以在一定程度上对主播的优质直播内容进行二次传播，进一步提升关注度。
在采访中，记者发现，大部分消费者并不知道什么是直播切片分销，但他们已经用真金白银实现了切片分销市场。 据业内人士介绍，一个只有1000多名粉丝的切片账号，编辑梅阳的直播资料，销售额可以达到几十万元而疯狂杨哥的直播切片，单**最多可以实现100万元以上的销售额。
以前哪个主播火，我们做哪个主播的直播切片。 比如我做了刘畊宏的直播切片，用了他舞蹈练习的直播片段，在他的直播间里卖了同样的健身袜和瑜伽垫;我也做过一些美妆博主的直播切片，卖的产品都是同种不同品牌的产品。 我们选择的是正规品牌，不满意的消费者可以在七天内无故退货。 在直播平台上运营多个直播切片账号的经销商红云告诉《中国消费者报》记者。 但她也坦言，之前她的切片账号没有被授权，但现在她已经“转正”，拿到了2个热门直播间的切片授权。 “'转正'有两个好处：一是商品质量和售后服务由直播间负责，一旦出现问题，他们会按照合同约定负责;二是更加合规，平台管理逐渐严格，有朋友擅自在某热门直播间做了切片，很快就被投诉侵权，两个账号被封。 ”
记者了解到，参与直播切片的经销商越来越多，其中有很大一部分是授权账号，他们会在账号首页上写上授权号，但也有一部分是未经授权的，被行业分为“正规”和“百野”两大类。
据业内人士介绍，目前一些热门主播拥有成百上千的授权切片账号，一些知名直播间也提高了合作切片账号的门槛，对粉丝数量、剪辑内容、制作质量都有更高的要求另一方面，也客观上保护了消费者的权益不受损害。
卖类成为一种新的“收获”方式。
记者在网上看到，一些直播间和主播将切片分发包装成“无门槛”、“骗赚”的兼职项目。 的确，从一些热门直播间的许可条款可以看出，切片分发的份额比例非常有吸引力。 三只羊的官方授权条款显示，获得**授权后，切片账号和小杨哥会根据销售业绩分为3 7分，但可以按照销售业绩阶梯进行划分，最多5 5分。
直播切片分销真的这么赚钱吗？红云表示，切片模式诞生之初，由于人气主播的影响，进入者不多，确实相当有利可图。 但现在进入者越来越多，虽然授权是免费的，但是门槛却在不断提高，比如要求切片账号要有上千粉丝，每个账号只能操作同一个主播的内容等等，相对来说，赚钱就没那么容易了。
如今，直播切片账号的竞争日趋激烈，不再是一片“蓝海”，于是一些“玩家”将注意力转移到了卖类上。 在微信***、小红书、抖音等平台上，可以看到“真切片账号教程”、“有号在线陪驾”等课程在售。
记者在网上搜索“切片分发”“直播切片”等关键词，出现了大量相关培训课程：“直播切片详细教程，赢麻”“短**创业风口，直播切片公开课”“0基础教你直播切片”等。 记者还发现，有账号声称免费授课，但学员需要加入粉丝群才能获得免费课程，而加入群的条件是关注账号30天。 因为记者没有足够的时间关注，他被拒绝了小组学习。
刘宇向记者讲述了部分讲师的内幕故事：真正了解直播切片分布的讲师并不多。 有的课程卖家在网上随便搜索内容，自己没有尝试过，或者失败了，反而把不靠谱的课程转卖给妈妈、学生等群体。 有的不仅收取课程费用，还打着保证金、门槛费、服务费等名义“割韭菜”。 另一部分课程卖家利用教程为自己吸引流量，比如通过各种平台发布免费教学信息，将用户引导至自己的微信***或微信群，然后将流量转化为自己的私域流量，然后进一步“收获”。
无法避免的法律问题。
活切片的分销已经形成了庞大的销售矩阵，一旦这个销售网络出现消费纠纷，如何保障消费者的合法权益？
北京师范大学法学院经济法教研中心副教授、北京吉来律师事务所律师胡俊红对《中国消费者报》记者表示，我国《消费者权益保护法》第23条、第24条规定，对商品或服务的质量保证承担责任是经营者的义务同时，《产品质量法》第四十条规定，销售者对产品质量问题承担维修、更换、退货和赔偿责任。 在切片分销的营销模式中，许可方和授权经销商都属于经营者的范畴，双方都应承担产品和服务的售后责任。 受欢迎的主播也应该对他们使用授权切片帐户销售的产品负责。 擅自通过切片锚**销售商品的，应当对其所售产品的质量保证承担责任。
胡俊宏认为，直播切片的分发也涉及平台问题。 《消费者权益保护法》第四十四条规定，消费者通过网络交易平台购买商品或者接受服务，其合法权益受到损害的，可以向销售者或者服务提供者请求赔偿。 如果网上交易平台提供者不能提供卖家或服务提供者的真实姓名、地址和有效***，消费者也可以向网上交易平台提供者要求赔偿。
除本条款明确规定的例外情况外，其他商品和服务的消费者有权自收到商品之日起七日内无理由退货。 因此，消费者应妥善保管购物电子凭证和收据凭证，并及时核对购买的商品，以便行使权利。 此外，授权或者授权的切片经销经营者通过广告、产品说明、实物样品等方式（如直播中的介绍、说明）表明商品或者服务的质量的，应当保证其提供的商品或者服务的实际质量与标明的质量条件相符。
还应该注意的是，消费者在选择商品和服务时，应考虑商品或服务的质量、性价比、售后服务和环境影响、企业社会责任等核心因素，在充分了解情况的前提下合理选择商品、服务和销售模式，不要被所谓的个人才能和魅力所迷惑主播， 并认识到质量的决定性因素是原材料的质量、工艺和产品的质量管理，而不是主播的口才。只有当消费者变得更加成熟和理性时，市场才能最大限度地减少各种不对称，从而实现可持续发展。
北京汇翔律师事务所合伙人刘涛告诉《中国消费者报》，如果消费者从授权经销商处购买质量有问题的商品，第一责任人就是卖家。 至于主播是否应该在切片中负责，有两种情况。 如果发行商没有获得切片授权，主播不承担任何责任;经授权的，主播应当在其承诺范围内承担责任。 承诺范围是指在直播过程中对**、产品质量、生产企业等相关商品和服务作出的承诺。
刘涛还提到：“切片的分配涉及到一个复杂且有争议的问题。 有学者和律师认为，主播只是一个广告代言人。 我不这么认为，直播与传统广告代言人的收入点不同。 传统广告代言人通常使用自己的名字和形象来获得代言利益。 名称和形象通常是通过他们的影视作品、公益等社会形象获得的，消费者根据自己对个人性格各方面的信任来选择自己推荐的产品。 如果主播凭借对产品的质量保证和高性价比来获得收益，那么主播就应该对其推荐产品的高质量和高性价比承担责任。 主播在向经销商授权使用其直播时，还需要承担消费者基于其个人形象应承担的保证责任，如产品的质量、性价比等。 此外，直播切片授权的主播有权在分发中获得收益，相应的义务是承担责任，这符合权利义务一致的原则。 ”