在内容就是流量的当今世界，如何写出一篇好文章？

（本文首发于“刘润”公众号，订阅“刘润”公众号，与我一起洞察业务本质）。

观点：刘润，编剧：景九

马骏编辑，黄静排版。

是的刘润***之第 2100 节原文。

该怎么办？当一篇文章发出时，没有人阅读它。 我已经超出了我的能力范围，如果我没有更多的热门歌曲，我下个月就要倒闭了。 ”

你如何找到一个主题？他们怎么能找到这么好的话题？”

我觉得我只是没有天赋。 我坐了一下午，一句话也没想。 ”

最近，听到这些投诉的频率有所增加。

随着推送策略的调整，很多停工又开始更新了。 写作创业和内容创业似乎迎来了新的红利期。

然而，当我们最终鼓起勇气去尝试时，很可能并不容易。 写一篇有趣的文章，说出别人能理解的东西，真的很难。 每次我绞尽脑汁写的文章发出来，我都高兴地打开后台，却发现根本没有人看。

为什么会这样？我能做些什么来改变这种情况？

或许，《华尔街如何讲故事》一书能给你一个答案。 这本书的作者是威廉·E·布隆达尔（William E. Blondal），他是美国最有影响力的报纸之一《华尔街》的资深头版作家。

为什么这么说呢？《华尔街**》不是印刷媒体吗，这本书已经存在了很长时间，对吧？我现在正在做一个新的**，它也能帮助我吗？

不用担心。 虽然报纸和新**的形式确实不同，但一些底层逻辑是相同的。

从一开始，报纸就必须牢牢抓住读者的兴趣，否则他会毫不犹豫地转向这一边。 新**时代的读者也是一样，如果不感兴趣，他会直接用拇指滑动并跳过。

如果报纸不能始终如一地吸引读者的注意力，读者就会关闭报纸甚至扔掉报纸。 这就像一个读者拿着手机，关闭文章窗口。

你看。 无论媒介的形式如何变化，如何用好的故事来吸引和留住读者，他们的意图总是一样的。

所以，如果你写不出你的文章，写不出一个热门，如果你总能找到一个好的题目，那么我建议你读一读这本书，感受一下老**的智慧。 或者，至少花点时间看看这篇文章。

让我们开始吧。

首先，请：作为创作者，你应该在文章中扮演什么角色？

你是谁？

也许，创作者是一个讲故事的人。

为什么这么说呢？因为每个人都有一颗爱听故事的心。 记得？你还是学生的时候，在课堂上昏昏欲睡，但因为老师说了一口关于校长的八卦，睡意就一扫而空。

因此，写文章的核心能力可能是讲故事。

那么，如何让自己讲述的故事，让更多的人爱上听、理解呢？

也许，你可以试着找到那种和朋友聊天的状态。 每次你写一句话时，问问自己：我会对我的朋友说这句话吗？

为什么？因为讲故事本身就是一种聊天和交流的状态，通过用聊天的语气讲故事，你的故事可以走进更多人的心中。

这样一来，与其写“据研究，中国可能有数亿人患有睡眠障碍”，不如写“你最近睡得好吗”;

你写的不是“食品工业的损失令人震惊”，而是“你平时点菜的时候在乎浪费吗”;

你不会写“如果你想**中国企业在海外市场的具体表现，你必须走到他们这边”，而是写“今年，我出去兜了一圈”。

好的文章往往有一种“对话感”。 阅读这种文章就像与作者面对面聊天。

一旦我们找到了聊天的状态，我们可能还需要找到自己的角色：一个观察者，一个总结者，根据观察到的事实总结故事中的一个简明的观点或结论。

因为事实和信息是混乱和混杂的，如果你想让读者轻松、毫不费力地阅读它，不被误导，你可能需要诚实地观察，然后帮助他总结，这样他就不会被琐碎的事实和论点所困扰。

例如，为了了解人们对人工智能的态度和看法，您采访了 7 位专注于人工智能的初创公司的创始人。 但即使他们都异口同声地说“人工智能是全人类的未来，拥有万亿美元的市场”，你也不能断言是这样。 因为你不是人工智能领域的从业者。

你最多只能说，在AI领域，越来越多的人开始看到商机，开始创业，而且都非常有信心。 然后，你退到幕后，让创始人和他们的业务成果说话。

例如，在一份报告中，作者首先得出的结论是，迪士尼正在大量销售廉价文化。 随即，他给出了另一位评论家的话：

迪斯尼的机器会摧毁我童年的秘密和宁静。 它让每个人都有同样的梦想，也让美国所有的孩子都喜欢米老鼠的帽子。 从资本主义的角度来看，它是天才的产物;但从文化上讲，这是一场悲剧。

嗯，大概明白了。 我准备好了。

因此，让我们开始寻找一个主题。

查找主题

相信这是很多创作者的困境：下定决心，慢慢来，坐在电脑前，却不知道该写什么题目。

遇到这种情况，很多人的下意识反应就是看书。 这当然是真的。 要想输出一个好故事，就要广泛输入。 但这样一来，你可能会陷入一个误区：光是看别人公众号的热门文章，就迫不及待地想写自己的文章。

怎么说？在已经发表的文章中，可能有更多的观点和更少的事实。 从这些文章中获取材料，相当于从意见中寻找意见，只会越来越空洞，越来越偏离事实。

那么，该怎么办？也许你应该重新开始，找到更多的事实。 广泛的阅读，大量的采访，从事实到观点。

下面是一个示例。 你会发现，temu最近发展非常强劲，甚至赶上了海外的老牌电商巨头。 为什么？它是如何做到的？带着这样的疑惑，你先看了拼多多的财报，确实如此。 然后，您去查阅了大量关于跨境电商和企业出海的研究报告，采访了多位电商卖家和一线从业者，获得了大量新鲜的事实信息。

通过梳理这些资料，你会发现，temu在海外实现低价的信心，就是成本的降低。 如何降低它？哦，原来它是通过运营、物流、广告的集中化来实现的。 因此，文章有内容。 这是从事实到意见。

但是，如果我发现事实本身无法提出写作的角度怎么办？

也许，你可以尝试“推论”。

那是什么意思？我给你举个例子。

一家MCN机构和一位艺术家分道扬镳，因为无法协商收入分成。 MCN经纪公司觉得艺人赚得太多，艺人也觉得赚得太少。 这种现象，这个原因，显然已经被很多人写过了。 那么，其他行业也有类似的情况吗？

嘿，这似乎是真的。 和以前的经纪公司和明星不一样吗？还有厨师和餐馆，似乎。 哦，有一个术语，叫做“厨师效应”，......也许，你可以写一篇关于“厨师效应”的文章。

这是为了得出推论。 从事件的起因出发，看看它是否在各行各业具有普遍性。

或者你可以改变你的观点，尝试成为一个“微型雕刻专家”。

在大家都沉迷于宏大叙事、未来趋势、故事整体尺度的时候，可以放大，认真刻画细节。

例如，旧金山有一个公园，被称为“酒鬼公园”，因为它到处都是酒鬼。 不少记者出来，得出的结论是“因为酒鬼在公园里徘徊，周围居民纷纷抱怨”。

然而，《华尔街**》的记者却不这么认为。 他走进公园，与公园里的每一位“居民”交谈。 写了一件动人的微型雕塑作品：

米奇是一名 36 岁的海员，他的妻子他非常爱，但并不在他身边。 他试图为她戒酒，做一个正常人。 他已经一整天没有喝一滴酒了。 “我害怕我再也受不了了，会发抖，”他坦言，“但到目前为止，我感觉很好。 我吃了很多食物，喝了很多水。 ”

去年冬天，一个外人把虱子带到公园，米奇从附近的诊所要了半瓶除虱药水，带着小伙伴们一一回家洗澡。 皮耶夫女士称赞了这种理想主义的行为。 “如果你得了虱子，你的朋友会给你洗澡吗？反正我的朋友不会。

酒鬼知道他们的公园不符合他们的视线。 但他们心中有这个目标，他们已经有了蓝图。

在他们的蓝图中，公园就像传说中的伊甸园，绿树成荫，生机勃勃，他们自己就是这个花园的模范服务员。

除了做微型雕刻师，你还可以做一个“预报员”。

那是什么意思？我给你举个例子。

比如一个短小的**博主一夜红，但他的IP创作方式却很特别，用了三个内容不同的账号，内容是辛苦、尴尬的跳舞、悲伤的**（就像很多人深夜在朋友圈发帖一样）。

它是如此真实，如此有趣。 这不就是那个白天辛勤工作，晚上独自疗伤的我吗？广大网友也因此产生了激烈的共鸣。

在这一点上，可能会出现一系列文章来描述事情本身是如何“发展”的：

“刷卡！”xx到底是谁？他是年轻人的理想心态吗？》

一夜红的xx：我还没习惯

单场直播有2000万观看量，xx疯了”。

“从《XX：IP的新玩法》的热播开始，你知道吗？”》

一周之内，越来越多的人开始运行多角色 IP 帐户

半夜伤心的年轻人，未来何去何从？》

“做空**平台：不会封禁多个账号IP”。

救命，我真的不想让朋友圈被刷”。

三个账号，普通人实在操作不了”。

通过介绍吸引人们

吸引读者的注意力主要基于介绍。

引言是文章开头的一句话，用于将读者吸引到文本中。 这太重要了。

无论内容有多好，如果引言不能达到吸引读者的目的，读者会毫不犹豫地转身走开。

介绍，就像电影海报一样。 如果海报不够吸引人，读者又不认识演员和导演，就很难买到票。

因此，一个好的引言不仅要迅速抓住读者的注意力，还要让他想读。

那么，该怎么做呢？

或许，你可以用一点支线剧情，给介绍一种“神秘感”。

下面是一个示例。 例如，你可以这样写：

天哪，我受不了了。 显然，白天晚上已经很忙了，已经是996007，但订单还是越来越少。 该怎么办？别急。 有人说，也许你可以从对面开始，轻松破局。

或者你可以写这样的东西：

张老今年47岁。 他刚离婚，就经常借酒来淹没自己的忧愁。 而今天，当他再次推开餐厅的门时，他看到了一个熟人。

这就是“神秘感”。 在介绍中，隐藏了一部分信息，这让他感到好奇，迫使他在后面的内容中寻找答案。

除此之外，引言也许应该与读者相关。

让我们再举一个例子。

我敢相信，汽车行业可以分三个阶段发展。 也许，你以后真的不需要买车了。

或：

你最近睡得好吗？我最近也很难入睡。 不，我找到了一个帮助你入睡的好方法，我会和你分享。

它就是这样：它是关于读者的。 当读者知道这篇文章与他有关时，他自然会对阅读它产生兴趣。

好吧，我想我明白了。 现在文章已经展开，你越来越好了。

然后你必须面对下一个问题：你如何让人们阅读你的文章并“停不下来”？

用逻辑留住人

如果你的文章逻辑有一个断点，那么读者可能会在阅读时卡住并停下来。 哼？这里似乎不对。

想想看，我都想不通。 算了，我没看，就退了出去。

如果你不希望这种情况发生，请要求你的文章是合乎逻辑和环环相扣的。 你的每一句话都回答了他正在萌芽的问题，所以他还是想读，不知不觉中，他一口气读完了。

那么，该怎么做呢？

也许，你可以编造一个“特别多刺的读者”，他正在你旁边阅读一篇文章。 他很难说服人，而且他非常讲究提问，甚至提高标准——他是一个标准。

当他看到一个观点时，他会立即问：为什么？我为什么要同意这一点？在这一点上，你应该迅速解释并说服他。

下面是一个示例。

你写道： 以前几乎完全是私有域流量。

Imaginary Reader）：什么是私有域名？为什么这么说呢？

你继续写：私人领域是一个用户可以重复访问的用户，成本低廉，甚至免费。 解释完了，你还是担心他听不懂，于是你再打个比方：如果把流量比作水，那么私域就像一口井，公有领域流量就像自来水。 钻井很昂贵，但水是免费的。

虚构的读者）：好的。但这与***有什么关系呢？

你回答说：而在过去，核心逻辑是订阅。

Imaginary Reader）：什么是订阅系统？订阅系统如何链接到私有域？

你耐心地回答：订阅，也就是说，如果你点击订阅，就可以收到这个账号推送的信息。 如果您不订阅，您将不会收到它。 因此，在订阅系统的帮助下，**账号所有者可以建立一个由关注者组成的私域流量池，并归他所有。

好吧。 现在你有一个吸引人的开始，逻辑内容继续吸引人。

接下来，您可能需要转到下一个级别：想办法使你的文本更易于阅读。

不要生气，我保证这是最后一节。 别打我。

上一级

一个吸引人的开头，一个流畅的逻辑，可能不足以支撑一篇“好文章”。

还有很多地方可以帮助您的文章提高可读性并将其提升到一个新的水平。

请允许我列举几点来引路。

首先，要具体。 也许你可以尝试用具体的行动代替抽象的概念。

为什么？

由于抽象的词语，读者会感到疲倦。 这就像一个“海绵块”。 用它来绘画，只需轻轻一按，就会花费你一大块。 如果用特定的词代替会好得多。 这就像一支精致的铅笔，让人恍然大悟：哦，这就是你的意思。

举个例子：他是一个“慷慨”的人。

这样的描述让人产生怀疑。 有多慷慨？有多慷慨？或许，你可以写他是一个“口袋里只有200块钱，愿意请你吃海底捞”的人。 更清楚了。

而在鲁迅先生的《故乡》中，或许可以看到一种更微妙的描写手法，在对杨二嫂的描述中：

我吃了一惊，急忙抬起头来，只见一个五十多岁的女人站在我面前，颧骨凸出，嘴唇薄薄，双手夹在臀部之间，裙子解开，双脚张开，像一个精致的罗盘在绘图工具中。

第二，数据。 用易于理解的类比代替冷数字。

为什么要在文章中使用尽可能少的数据？

因为人脑天生就需要更加努力地工作才能理解数据。 那么，如果文章显示的数据密集，那么可以想象它就像一堵高墙，这让读者望而却步。

好吧。 但是，这并不意味着文章中应避免所有数据。 相反，我们可能能够处理需要存在的数据。

如何处理？也许，您可以使数据更加直观。

增长率为35你可能会说，9%的增长率超过三分之一;增长率为98你可能会说，8%几乎翻了一番。 或者，在 9,887 名司机中，有 2,480 名司机有这个问题，你可以说大约四分之一的司机面临这个问题。

或者，你可以用一个有趣的比喻。

要制作7nm芯片，可能需要排列数百或数百亿个组件。 这个时候，你或许可以说，做一个7nm芯片，就像是“在指甲盖大小的地方，把整个上海的地图刻出来，每栋房子、每条路的位置都不会错”。

第三，使文本“移动”。 用活生生的动作代替僵硬冰冷的东西

读者喜欢看动态，就像喜欢看武侠电影一样，所以在文章中添加更多的动态。 例如，你重重地推开门，带着寒意走进烧烤店。 一抬头，美食家们就填满了室内空间，带有酒精和烧烤气味的热空气扑面而来。

但是，如果你别无选择，面对的是无生命的东西怎么办？

别急。 你仍然有一个解决方案：一个“危险”的森林比一个“咆哮并渴望吞噬生命”的森林更令人振奋。

一个聪明的作家会让他们所写的人或事移动并做某事，而不是干巴巴地说出来。

更具体一点，更生动一点。

今天，与其他投资数十万或数百万美元的创业项目相比，内容创业仍然是一个不错的选择。

但要想做好，扎扎实实，关键是要看基本功，看能不能持续输出足够吸引人的好内容。

而如何输出好的内容，William E. Blondal的著作《《《华尔街如何讲故事》或许能给我们一个很好的答案。

基于这本书，我还总结了五个关键点，从创作者的身份，到寻找主题、写引言、遵循逻辑，最后是一些让文字更具可读性的技巧。

希望今天的内容能帮你写出更有趣、更引人入胜的故事。

我祝你好运。

个人意见，仅供参考。