拼多多本地生活开始招商引资
当地生活赛道迎来了另一位重量级选手。
近日，拼多多旗下杂货购物业务平台“多多买”开始在贵州、海南等省份试水当地生活业务，招募当地生活领袖，包括店内餐饮券、酒店券，以及景区门票、电影票等。
来源：微博。
为了吸引商家入驻，多多杂货店采用0佣金的合作模式，商家只需支付定金即可。 不过，在要求上，多多除了具备相应类别的经营资质外，还要求商家具备简单的拍摄、文案和平台对接能力。
本土生活是拼多多创始人黄铮从未想过的一条路。 2024年接受《财经》采访时，他问黄铮：“据说拼多多一直拒绝和美团沟通，你是考虑做服务电商，还是担心对方会进入实体分组领域？”
黄铮回答：“拼多多目前不想做服务电商，因为实体电商已经够大了。 服务电商是流量思维，即流量涌入，用不同的服务来消费这个流量。 如果我们还在后交通时代用流量的视角来做事，肯定会挂断电话。 ”
现在看来，拼多多有条件在当地生活，或者说，当它不得不尝试当地生活的时候。
事实上，从2024年开始，拼多多就一直渴望在本土生活领域一试身手。 当年春节前夕，拼多多在App和小程序上线火车票业务，提供5元无门槛补贴;2024年初，拼多多在“万人”活动页面启动了医美项目，但很快就下线了。
资料来源：拼多多。
这一年，拼多多开始在本土生活赛道上加速。 3月，拼多多社区**小程序快点开始测试本地生活产品的功能，并开始本地生活投资，5月份开始推出本地生活产品，并通过总店进行传播。
今年7月，拼多多在APP中开启“本地生活”入口，为用户提供食品类品牌商家的商品和服务。 虽然有肯德基、麦当劳、星巴克、瑞幸咖啡等知名品牌产品，但大多为第三方商家提供电子优惠券或订单模式，直接与美团合作。
显然，拼多多并不满足于“卖”，而是想建立自己的**网络，于是开始定点试探，招募**商人准备战斗。
拼多多的信心是什么
要活在当地，就避不开美团这个行业巨头。 那么作为后来者，拼多多的竞争力从何而来？
首先是庞大的用户群。 据QuestMobile统计，拼多多2024年7月的日均日活跃日数约为37亿，月活跃用户约656亿。服务型电商对流量的依赖程度比较高，超过6亿用户提供的流量是拼多多的杀手锏。
二是成立时间长价格低廉介意。 从当初的“砍刀”，到后来的“百亿补贴”，拼多多成功给用户留下了“低价”的印象。 懂生活的人往往更善于预算，低廉的价格在当地生活领域非常有竞争力**。
更何况，如果真的打响一流之战，拼多多很有信心。 根据今年第三季度财报，拼多多经营活动产生的现金净额为325379亿美元，现金持有量、现金等价物和短期投资分别是2028亿。对于新业务，拼多多一直乐于“烧钱”。
此外，拼多多还拥有丰富的地面推力经验。 2024年初，多多杂货跨界进军快递代收业务，与平台庞大的仓配体系和线下自提点产生高效协同。 在多多杂货销售团队的推动下，甚至很多菜鸟站都变成了多多快递取货点。 有了这种本地推广能力，与商家洽谈合作并不难。
从行业角度来看，拼多多入局并不难。 本地生活是平台型业务，技术门槛不高，不需要重资产投入，本质上就是如此撮合交易一方面构建流量系统，有效获取客户，另一方面与众多商家签约，平台从中收取佣金并赚取广告费。
所以对于拼多多来说，本地生活是一门可以在短期内获得高回报的生意，证明是抖音这已经完成了。 2024年上半年，抖音本地生活GMV约220亿元，超过2024年全年;《抖音生活服务2024年店铺访问量报告》显示，2024年1-9月，入驻抖音人寿服务**中心的网红数量同比增长289%。
虽然拼多多的流量没有抖音那么多，但目前美团在三四线城市的渗透率并没有那么高市场下沉拥有丰富“战斗经验”的拼多多，未必能在美团的地盘上撕开一个洞。
美团的三条护城河
当然，作为深耕本土生活近十年的老玩家，美团的壁垒并不容易打破。 在拼多多的前面，至少有三条美团的“护城河”。
第一种是“高频驱动低频”的打法。
大部分入驻美团开展店内业务的商家，也都开通了外卖服务。 外卖作为一种高频消费行为，可以给平台带来大量的精准流量。 外卖的高频次、低单价，让美团长期粘人，让美团作为本土生活入口的地位依然稳固。
二是高素质的BD团队和长期积累的商户壁垒。
美团自“千团战”以来就有重视商家的传统，以“狂访狂单”的策略聚集大量客商，一直保持着“重供、先求优”的策略。 多年的积累，让美团的本土生活覆盖面广，涵盖了吃喝玩乐、便捷生活、交通出行等方方面面，很难在短时间内对标。
三是“复核”制度。
作为服务行业，店内业务需要自我强化的基础设施、审核系统，而这正是美团的独特优势。 根据iiMedia Consulting的相关数据，共有54家6%的餐饮用户通过**生活服务平台获取信息，截至2024年，美团评论量已超过100亿。 大规模的审核系统意味着平台具有更高的可信度，因此进一步强化了用户心智，增加了消费者对平台的依赖性。
就算美团很强，本土生活进入者也会不断壮大，因为还有很大的想象空间。 根据艾瑞咨询的数据，2024年本地生活线上渗透率仅为127%，而未来3-4年的增长率估计只有20%。
可以预见，未来美团将面临一场内力争夺战的持久战。
作者 |风很清澈。