今天是2024年的第一个工作日，在开始新的旅程之前，习惯上先回顾一下2024年的销售清单。
昆明房协、云南科瑞等机构相继发布榜单数据，与往年销售榜单相比，仅是几家房企排名的涨跌幅。 2024年的销售榜单，毫不夸张地说是剧烈洗牌。
让我们仔细看看这些变化。
有进有退，行情形成新格局
我们先来看看昆明市住协公布的交易金额清单云南万科45商品房成交额35亿元，39住宅成交额81亿元位居两项统计指标榜首。
资料来源：昆明市住宅协会）。
在商品房成交额年度榜单中，有两个非常突出的特点。
首先，全国房地产公司在昆明市场的重大洗牌。
万科、龙湖、招商蛇口等品牌房企在昆明市场有多个项目持续销售，展现出较好的开发实力，在榜单上的位置相对稳定。
以招商蛇口为例，面对买家趋于谨慎的市场变化，市场信心有待进一步恢复以现有房屋销售的形式，获得市场份额。 无论是高新区的招商局永和大厦二期，还是武家坝的招商局公园大道、招商局永隆大厦，甚至是松明的招商局依云国际项目，都推出了既有房屋和准既有房屋。
只有足够强大的房地产公司才能面对市场的剧烈变化。
恒大、融创、碧桂园、海伦堡、绿地等全国性房地产公司已从前10名名单中消失。
除了雷雨或风险因素外，这些房地产公司无法进行正常的销售或销售情况并不理想。 昆明这类房企的开发量萎缩，导致可售项目较少，也让这些往年榜上的常客跌出榜单。
随着行业洗牌，新希望、华发、大华等房企排名迅速上升。 凭借多碟销量或单碟销量的出色表现，2024年进入销售榜前十名。
其次，本土房地产企业在昆明市场重新排名。
昆明市场品牌房企战略收缩，增加了上榜本土房企数量。 康鲁集团、云南竹油、省房集团在榜单中为本土房地产公司赢得了市场。
其中，云南竹友单板销售业绩突出，作为一家深耕滇池国际度假板块的房地产公司，没有大规模扩张。 更让人意想不到的是，2024年7月，珠友地产也成为马杰摩尔城的重组投资人。
依托云南建筑业巨头云南建投的发展实力，省房集团将在2024年发力，南有晨曦，北有建投学校，位于一环的春城华府将在年底接力， 而开盘表现有卖好的潜力。
可以说，2024年，虽然全国性房企将撤退，但本土房企将向前迈进一步。
往年，榜首在商品房销售排行榜上跌至第9位，在住宅成交排行榜上完全消失。
未来昆明市场的房地产企业将走向何方，本土开发巨头是否会出现，目前尚未确定。
我们来看一下CRIC发布的2024年销售金额榜单，由于统计口径和统计范围不同，两份榜单的数据略有不同。
资料来源：云南科瑞）。
根据科瑞云南的数据，昆明地区的销售额位居前五万科依然名副其实，本土房企云南建投、康鲁集团、珠友置业在客流量上占据第一，第五名是民营企业“示范生”龙湖集团。
基于两份榜单，招商蛇口、新希望、金地集团、华发股份、大华集团、中国金茂、华夏阳光等房企在2024年也将有较好的市场表现。
昆明十大房企销售额同比下降217%
我之前做了横向比较，然后我做了销售清单的纵向比较。
资料来源：昆明市住宅协会）。
我们先来看一下前10家房企的商品房总成交规模，销售业绩的下滑趋势非常明显。
根据昆明市住房协会公布的名单2024年，昆明前10大房企总交易规模仅为235家左右23亿元。
2024年，昆明十大房企总交易规模约300家29亿美元。
也就是说，2024年，仅前10大房企商品房成交额就比上年低65%左右6亿元，同比减少217%。
如果你看一下2024年的销售榜单，你可以看到市场的剧烈震荡。 昆明市住协数据显示，2024年房企前10名商品房销售规模合计约634家27亿元。 2024年前两大房企合计销售额远超2024年前十大总销售额。
市场不再相同。
从头部房地产公司的销售业绩可以看出：过去一年，昆明房地产市场持续调整至谷底。
在纵向对比中，我们也能看到房企的实力。
骏发集团，从绝对领先到第9名，也能在前10名中占有一席之地，已经超出了很多人的预期。
除了“保障楼宇交付”，骏发集团也在积极解决企业面临的困境。 12月28日，君发集团宣布与信达资产正式签署债务重组协议，这是年底债务处置取得成果的一部分。
融创云南、云南碧桂园和绿地香港从前10名中消失。 这类房企是灰溜溜地离开市场，还是重整旗鼓，回归昆明市场，未必在日后的年终盘点中就不能下结论了。
只需要疏远来改善项目影响清单
看完房地产公司的销售清单后，我们再来看看项目成交清单。 在2024年的市场环境下，要想拿下销售冠军，项目必须要有实实在在的动力。
资料来源：昆明市住宅协会）。
根据昆明市住房协会公布的数据，2024年昆明商品房销售冠军为云海华发淑香，成交金额约1788亿元，该项目也是2024年的销售冠军。
珠友双河湾超越万科城，成为榜单第二。 珠友双河湾临近交付，实景选场的销售策略也在一定程度上促进了成交。
可以看出，榜单前四名的项目都在那里相对高质量的教育套餐。在目前的昆明市场中，似乎没有住房的刚性需求，所谓的刚性需求已经异化为教育的刚性需求。
从榜单第5位开始，都是偏向改进的项目。 毫不夸张地说，需求和改进之间存在着相等的差异。
华润悦府和龙江金茂府位于中心位置，在产品改进方面具有很大的优势山海湾8号、万科公园城、万科500里展区齐心协力，销售业绩也颇具可比性草海地区在中国四季都是独一无二的。
从区域角度来看，在成交额排名前10位的排名中，盘龙区、呈贡区无项目。主要城市的其他地区也有表现良好的房产。
盘龙区也有区域热销项目，但无论是刚需还是改善楼盘，优势都不是特别突出，销售业绩也比较平淡。
呈贡区待售项目单价低，除非有超火爆市场，否则很难争夺成交额排行榜上的一席之地。
总体来看，2024年项目成交排名与2024年相差不大：这些项目卖得还是不错的。
每年，我们都要看榜单，因为榜单的背后，是昆明房地产市场格局的变化。
而在榜单之外，在房地产最艰难的一年里，其实站起来已经是胜利了。
借用《漫长的季节》的结尾：向前看，不要回头！