视觉中国.
文 |首席业务评论。东方选小文的风波终于落下帷幕。 董宇辉终于在粉丝的呐喊声中被提拔和提升，虽然老宇出面暂时平息了风波，但这一举动还是有点晚了。
大家好，我是《致富商业评论》主编魏明。 今天，我还是想和大家聊聊看精彩之后的个人感想。
董宇辉其实已经红了一年多，他带来的粉数、销量、影响力，足以让新东方傲然说，找到了第二个春天。 可是这个旗人还是付不起在北京买房的首付，还是俞先生借给他的，这有点尴尬，这不是我胡说八道，这是18日晚两人在直播中说的。 虽然北京的房价不低，但去看李佳琦、罗永浩等主播，肯定没有这样的问题。
虽然这是俞先生和董宇辉联手回应罗永浩关于俞先生是“铁鸡”的言论，但也在不经意间透露，董宇辉的短期收入确实没有那么高。
那么为什么会这样呢？在我看来，这源于这样一个事实，即东方甄选本来就是新东方在双减后不得不以试一试的态度去尝试的业务。 但谁也没想到这么快就走红了，就连新东方自己也没想到，也没想到董宇辉会火了，况且这生意能火多久，董宇辉是不是昙花一现，而东方选拔团队本身也没底，新东方其实在做直播带货的路上走了一半。 所以我推测，模式依旧是新东方派模式，主播是员工，工资奖金+期权，主播也不例外，没有公司的实际经营权或股份。
这在前期探索期绝对是好的，毕竟风险大，谁也不知道能做多久，甚至从成本控制的角度来看也是有优势的，而且东方精选不像其他MCN那样收取坑费，方便招商，确实有利于主营农产品的销售。 此外，创业甜蜜期的老师关系本身也很好，大家可以相互理解，也可以依靠关系来维持基础管理。
在这种商业模式中，东方选择自己认为能卖的商品作为核心竞争力，而主播只是一个配角这和新东方学校的模式差不多，大家来上课主要是因为新东方的课程设置和老余的个人IP，尤其是早期，老余的创业故事，甚至老余的笑话。 会讲笑话的老师只是一个加分项，为什么？20年前我去新东方的时候，我的老师在课堂上听到很多老师说，很多笑话和笑话都是大家编造的，然后大家讲，所以老师连笑话都没有多大分量。 所以，没有某个老师，这种模式仍然可以转移。
从上市公司的角度来看，这很好，公司不依赖任何员工，股东满意。
但问题来了直播电商的底层逻辑发生了变化，与货架电商的区别在于，大部分粉丝还是认同人先来，再看产品是否合适，头部主播的稀缺性尤为强，李佳琪二没有出来，卫雅走的时候也没人能把这些都接过来，但萧东确实有感情，并没有太在意。
尤其是销量上来的时候，董宇辉个人IP出圈了，粉丝上来了，个人贡献和公司分销的矛盾越来越不协调，迟早会爆发出来。 因为第一次上市公司的个人IP不是大老板或CEO，你看特斯拉的标志性人物是马斯克，而小米的标志性人物是雷军。
其实东方选拔组并不知道这个问题，所以他们默默地可能已经开始调整了，但效果并不理想，结果，匆匆忙忙的小作文事件突然把问题公之于众，于是粉丝们不认同，最爱主播的收入与地位不符， 而文学天赋不得不受到质疑，这怎么能忍受呢？
这个问题本来应该通过内部调整来解决，但现在已经公开了，就很复杂了！
于是一场球迷和股东的博弈开始了，最后股东们暂时让步了，这恐怕是中国企业历史上罕见的情况，我想不出类似的案例，这与格力的情况不同，即使是顶级的男队和女队，体育俱乐部的情况都不一样，控制权牢牢掌握在后台。
但是，尽管问题已经得到缓解，但这种不匹配仍然存在，因此，我觉得董宇辉就是这样一个脑袋。p.未来肯定是独立的，现在大多数主力机构都不想被束缚在一个人身上，你看罗永浩也渐渐淡出了“交朋友”的境地。 只是老宇肯定不想让他走，董宇辉不想也不会让大家彻底分手，大家默契的就是他们在新东方的生态里还是孤身一人，所以有了独立的工作室，也成为了文旅事业的领头羊， 而且他们也是老板的贴身助理。
我不得不说，这是一个很好的短期解决方案。
两位文化人给双方留了空间和面子，董贤在新东方的框架下试水，东方甄选的直播并没有完全离开，老宇的处理方式也非常快，先是罢免了CEO平息粉丝的愤怒， 而顺便便一下，董宇辉和东方精选的完全绑定解除了，部分股东的意愿也完成了，东方精选的“去头”工作也慢慢完成，为东方精选腾出时间培养新的网红和新业务，但依旧是董宇辉的网红和东方精选的网红。p.有了它，它突然将“危机”变成了“机遇”。 当然，他个人的绰号“铁鸡”在网络上会被记住，主要是因为罗永浩的变数在那里搅动，但这并不影响公司的整体情况。
总的来说，我觉得俞总这次处理危机堪称典范，虽然被喷了“铁鸡”，但为了维护公司大局，他还是愿意放弃部分利益，还是个好老板;而董宇辉的选择和公开表态也非常理性和得体，没有破罐，没有激情离开创业，也为其他主播腾出了一些空间，在目前的环境下，是一个相对安全的选择。 他们两人的感情既心连心又耐人寻味，以后不管是老板和员工，还是师徒俩，我们都会看到并珍惜。
在新东方集团的规划中，教育、生活、文旅是推动整个集团前进的三驾马车。
《人生》在经历了第二条曲线后，已经逐渐走上了正确的轨道，但这个市场波动太大了，前面有李佳琦，蜜蜂惊喜俱乐部，辛巴，还有罗永浩交朋友，小杨哥，董杰等，这个市场的天花板已经可以看出来了。
趁着东风，继续为新东方团队探索更合适的业务，是新东方集团和老余的重中之重。
为什么选择文旅？
首先，从行业角度来看，疫情过后，文旅快速复苏。 携程等传统OTA业绩大幅提升，小红书等短线平台也通过内容逐步打造线上名人文旅城，切入文旅产业。
其次，新东方团队的师资队伍在表达能力和文化知识输出能力上要远超行业平均水平，在文旅项目推广、内容创作等方面具有天然优势。
第三点是文旅本身的内容传播性很强，不是单纯依靠某个平台的分流，有助于新东方摆脱对单一平台的依赖。
最后，新东方在全国各地都有学校，甚至与文化旅游有一定的协同作用。
所以董宇辉专注于文旅，做起来一定容易吗？
我不这么认为，因为文旅产品数量少，相对生活产品较高，用户需要投入的时间和精力也较高，不利于流量的充分转化。
文旅产品的交付周期也很长，目的地与时间的合作与交通酒店的资源合作有关，服务链很长。 这增加了业务交付的成本。
提高文旅产品的复购率也很难。 而一些标准化的产品，如机票、火车票、酒店资源等，都不在新东方手中。
如果以上只是一个行业问题，那么董宇辉的粉丝群是否与新东方文旅现有产品契合，是最大的挑战。 如果说董宇辉的粉丝群主要是30-45岁的女性，而新东方文旅目前的产品主要服务于55岁以上的中老年人和部分青少年，那么产品转型就存在很大的瓶颈。
新东方文化旅游项目清单。
董玉辉的加盟文旅能否带来向新东方文旅产品转型的提升，是未来新东方文旅成功的关键因素。
流量是有的，但真正考验董宇辉的管理和产品能力的时候已经到来。 此外，老余会赋予多少权力，会有多大的耐心，也是值得关注的一点。
我们将继续关注未来的发展。