降低成本，调整结构，更加专注。 “专注就是握紧拳头，做一些更重要的事情。 刘永浩说。文：《中国企业家》记者 李艳艳编辑：赵建凯
尝试库中的标题图 **
大概没有什么能让刘永浩睡不着觉的。
尽管已经72岁高龄，但这位热心肠的企业家仍然精神抖擞，活跃于这个行业。 他有规律的作息时间，每天晚上睡觉时头靠在枕头上，爱吃肉，爱吃米饭，坚持每天走10000步。
水产养殖业史无前例的“寒冬”持续了近三年，作为新希望集团董事长和行业公认的“定海神神针”，他向外界传递了信念和信心。 他经常被问到会不会焦虑而无法入睡，他问：“为什么要焦虑？ ”
目前，正在密集进行一系列调整。 12月15日晚间，新希望发布公告称，拟将子公司山东中新食品集团（以下简称“中新食品”）51%股权转让给中国畜牧工商集团（以下简称“中牧集团”）。交易总额为27亿元，交易完成后，中牧集团成为中新食品控股股东。
*： 新希望公告 据悉，中牧集团实际控制人为国有资产监督管理委员会直接管理的第一企业中国农业发展集团（以下简称“中国农业发展集团”）。 此次收购中鑫食品，前身为新希望六合家禽行业事业部，涵盖家禽养殖、家禽屠宰、熟制品加工、禽产品销售等。
也就是说，深耕上游多年的中木，投资了成熟的下游产业链，弥补了“鸭片”的短板。 过去行业覆盖了新希望六合“从农场到餐桌”，未来将更加聚焦“饲料”和“生猪养殖”两大核心业务，集中资源，做精做强。 农牧两大“大佬”在寒冬里手牵手，可以说各取所需。
除了引入战略投资、帮助上市公司聚焦业务外，新希望还对自身业务布局进行了调整。 同样在12月15日晚间，新希望宣布拟将其德阳新希望六合食品***（以下简称“德阳食品”）67%股权转让给海南盛辰投资***（以下简称“海南盛辰”），交易价格为15亿元。
公开资料显示，海南盛辰股权渗透的实际控制人为刘永浩。
这意味着食品企业将从新希望六合转向新希望集团体系。 新希望内部人士向《中国企业家》透露，将食品企业归类一方面是为了帮助新希望六合实现业务聚焦战略，另一方面对于C端属性较为明显的食品行业来说，也能获得更多的资源支持和发展空间。
它不仅收回了资金，还向外界传达了战略调整的决心——在快速调整的背后，新希望打响了寒冬之战。
有分析认为，目前新希望六合四大板块中食品行业和家禽行业的估值已经明确，饲料发展稳定，规模全球第一，按照现有公司整体估值，生猪板块估值很低， 这意味着，新希望六合目前的股价可能被低估了。
新希望即将走过第41个年头，走过无数个周期，但这一次却面临着格外动荡的风暴。
环顾行业，生猪产能过剩，猪肉**仍在下降。 2024年上半年以来，整个养猪行业近三年来一直在亏损。 这是新希望上市以来从未经历过的体验。 财报显示，今年前三季度，新希望归母净利润同比下降近40%。 今年9月底，新希望六合董事长刘畅发来内部信函称，公司处于“前所未有的艰难环境”，“这场寒战就是一场生存之战”。
在资本市场上，新希望、牧原等龙头企业也屡屡被“唱低”，股价跌至历史低点。 在经济低迷的背景下，11月30日晚间，新希望抛出融资计划，计划募集资金不超过735亿元，用于养猪场数字化、智能化升级和债务偿还，后者约占22亿元。
定向增发计划推出后，二级市场反应明显，次日新希望股价暴涨，创2024年2月以来新低。 随后几天，股价回升，市场二元对立依然存在。 部分股东认为，当前背景下定涨不利于股价稳定，部分机构给予增持评级，认为定向增发进一步强化了公司的“安全垫”。
更神奇的是，在主动应对“寒冬”的一系列业务安排和调整背后，“刘永浩承认”等负面声音正在不断发酵。 刘永浩，中国第一批民营企业家的杰出代表，一个基业长青的典型人物，与行业一起陷入了前所未有的循环底涡。
定向增发是例行公事，恰恰证明上市公司具备使用金融工具的信心和条件，逆向融资既有长远考虑，又有通过转型升级提质降本的目的。 一位不愿透露姓名的新希望高管将这场风暴描述为“措手不及”。 “当前的环境是我们谁都没有经历过的，复杂情绪影响下的市场可能会偏离判断逻辑，这就需要我们更加注重与投资者的持续沟通。 ”
该高管透露，在上述公告公布前两天，刘畅带领高管召开了“2024年利润池挖矿工作会议”。 会上，刘畅明确表示，目前处于“战时状态”，要深挖资金池，为全体员工争取粮食。 “我们的现金流是安全的，但没有人知道这个漫长的冬天会持续多久，企业需要从长远考虑。 因此，我们内部提出要加强扩大现金流的能力，多储备粮食过冬，做好两三年艰苦生活的准备。 ”
他表示，在此期间，新希望将继续降本增效，优化组织，增肌。
战争投资的引入、业务的重组以及更大的商业图景已经在新希望展开。 在此次调整之际，刘永浩接受了《中国企业家》杂志专访，并回应了外界关注的所有话题，如引入战投和产业板块调整的初衷、私募的争议、如何度过行业周期和低谷、公司未来的方向和举措等。
新希望集团的实力和影响力无需赘述。
官网显示，集团拥有全球最大的饲料生产能力、中国领先的禽肉加工能力，是中国最大的综合性肉蛋奶商之一，拥有超过10万名员工。 创始人刘永浩是中国企业家中的“常青树”，新希望是中国民营企业常年领跑者、“世界500强”之一。
刘永浩穿越周期的信心，来自于他对未来的信心和企业的实力，以及“快半步”的考量和决策。 即使危机来临，“我们也有工具箱，我们有回旋余地。 刘永浩说。
虽然生猪板块损失惨重，但产业链布局、多元化发展的新希望，在低谷期有了更多的“宝贝”加持。 这也使公司比许多公司更能自如地处理危机。
刘永浩举例说，新希望地产是由于前期养殖地属性发生变化而被动开发的，适度的规范化经营不仅创造了良好的利润和现金流，而且对稳定农牧业周期也起到了重要作用。 即便在如今的房地产寒冬中，新希望地产不仅连续五年“三绿线”，今年还保持盈利，净负债率不到30%。
积极拥抱低谷，“不躺平”，“不着急”，刘永浩表示，他最近没有耽误任何事情。 在这几个月里，他有 1 到 3 个小时花在与社会责任相关的活动上。 压力大，社会责任不能丢。
截至今年，由新希望发起和实践的“乡村振兴村长班”已连续举办三年。 每年秋天，刘永浩和刘畅都会与这些村干部进行深入交流，并组织顶尖专家给村长讲课。
刘永浩在关心乡村振兴事业的同时，淡出公司日常管理，还在谋划着长远的未来。 上个月，他带领团队从集团中选拔了24名30岁以下的年轻优秀管理干部和管培生，进行为期一周的培训。 刘永浩与青年一起考察学习习，深入交流，解答他们的问题，凝聚共识，描绘远方。 年轻人一直是刘永浩最有活力的对象。 “组织需要更新，未来在年轻人身上。 他说。
数字化作为新希望近年来转型的深水区，已逐步开花结果。 去年，来自集团的200多名核心干部参加了由新希望与哈佛商学院联合发起的为期四个月的“数字化转型战略加速计划”。 今年以来，新希望旗下各产业链已实施7大灯塔工程数字化项目，组织效率大幅提升。
2024年，31岁的刘永浩和三个哥哥拼凑了1000多块钱创业。 新希望产业从饲养干鹌鹑开始，从饲料养殖延伸到食品，年销售额突破2700亿元; 到2024年，将正好是风风雨雨的40年。 刘永浩对未来充满希望，“我们要经历新的40年，还会有下一个40年，新的希望会活到120岁。 ”
在暴风雨中，船长坚定地掌舵着他的船。 在他们创业三十年后，他们定下了基调：“走出山山，走向大海”。 40周年之际，提出“迎风破浪，继续扬帆起航”。 新希望扎根的农牧业，稳中矩，需求刚性，薄利多利，辛苦做事。 一年有四个季节，也有周期。 但它是脚踏实地的，它很简单，它总是在那里，它总是可再生的，它总是活着的。
以下为《中国企业家》对刘永浩的专访（有删减）
CE：新希望选择“中国农业发展集团”投资家禽业，是出于什么考虑？ 为什么选择“饲料”和“养猪”作为集团主营业务？
刘永浩：应该说，我们和中国农业发展是双向选择的，中国农业发展隶属于畜牧业的种蛋鸡、肉种鸡、种鸽和种鹅等，之后我们将拥有新希望自主知识产权的“中新鸭”种质资源，补充“鸭片”，让种业布局更加完善。 过去，中国畜牧主要在产业上游进行培育，此次合作也将对下游产业链进行互补。
新希望六合“聚落式”养殖基地。 **受访者为什么选择中国农业发展？ 对于我们来说，我们需要综合考虑行业和企业，我们做农业是国计民生的产业，如果合作伙伴也有相关产业的运营经验，特别是国企和央企，我们可以更好地考虑战略平衡和粮食安全保障。 因此，当我们介绍战略股东时，我们会向这两个维度倾斜。
总的来说，这是一个双赢的选择。 此前，很多人批评新希望六合的生意摊位太大，说你的家禽、猪、饲料、食品，如果这四块都拿出来，你就可以单独当上市公司，产业链太长了。 因此，我们也在思考为什么我们总是受到质疑，我们也在反思。 诚然，公司太大了，有大的商业病，需要调整。
既然猪在赔钱，你想继续养它们吗？ 我们内部讨论过这个问题，后来我们选择了饲料和养猪作为我们的核心业务。 一是饲料规模大，世界第一的位置非常稳定，饲料能带来良好的现金流; 其次，生猪是民生的必需品，我们也实现了规模全国前三，一些养殖成本持续下降，相信未来还有机会，生猪从第一产向二产过渡已经是大势所趋， 我们看好这个领域和趋势，三是新希望的文化和管理优势，对于这种规模化生产和养殖来说，专注于这两块可以更好地发挥这些优势，并很快看到改革的成果。
CE：在调整食品行业的决定背后，您对整个集团的发展有何愿景？
刘永浩：新希望最初是一家饲料制造商，人们给人的印象是我们离最终消费者很远，尽管我们美丽的火腿肠已经有 20 多年的历史，并且是最古老的单一产品品牌之一。 十年前，我们提出更贴近消费者，开始以合作、构建新生态的形式在中下游发力。
食品板块在新希望六合的体系中发展良好，优势在于可以在上游原料端得到公司的支持，但劣势还在于行业特点和所需的管理。
前面我说过，做消费品和做饲料养猪的管理和逻辑是不一样的，一对二，一对二，需要的人才、机制、经营管理目标、市场观念等都不同。
养殖行业已经连续近三年亏损，新希望六合作为上市公司压力很大，调整势在必行。 关注业务和优化管理的决定也是经过深思熟虑后做出的。 将食品业务从六合带到集团，一方面可以帮助六合聚焦战略和回本，另一方面也可以更好地发挥其管理优势。
当然，也有人担心我们不是家禽行业第一大股东，食品业务会转移到集团内，影响管理和经营。 我可以告诉你，我们的文化不会改变。 从长远来看，这样的安排对各方都有战略利，更有利于新希望六合获得更多的现金流来度过寒冬。
CE：你有没有预料到最近的定向增发计划会引起二级市场的波动？
刘永浩：在行业低谷期，大家都在争夺信心、耐力、成本、管理、抗风险能力，核心是你的资金支持，让你经受住寒冬。 业务和组织变革是一回事，另一方面，我们有一个上市公司的平台，通过这个平台，资本市场的适当融资对于确保我们能够生存周期和成长至关重要。
事实上，许多金融机构和专业人士认为，此时，如果有积极的金融手段和资本力量的支持，对企业来说是最大的利益。 因为它只是证明，在极端情况下，你有更好的生存机会，而且你比其他人更有弹性。 面对周期性的波动，我们心里更有信心，因为我们有更多的被子和粮草来抵御寒冬。
用好资本市场的力量，对公司来说，是一条积极向上、健康向上的道路。 最近，有人认为你没什么大问题，所以你在做定涨，但也有很多人说你看到新希望是因为定涨比较稳定可靠，他们在行业中的优势更强，我觉得很有道理。
CE：聚焦主业是新希望现阶段的关键词。 对于产业发展来说，如何把握多元化、专业化的规模？
刘永浩：我们有很多宝宝，当你有压力时，你可以把他们带出去。 通过与他人合作，他们可以创造更大的价值，这有助于我们专注于我们的主营业务。 一是把精力集中起来，专心于主业。 其次，借助这些宝藏，帮助我们度过这个周期，而低谷期就要看大家的被子有多厚，所以我们可以做一些布局和结构调整。
我们的上市公司已经发展多年，资本市场的多样化手段也是支撑我们在低谷期生存下来的信心。 另外，大家的信心比较充足，我们自己的员工队伍也比较稳定，我们主动调整结构，优化人员结构，沉到一线，这对这些员工来说不一定是坏事。
我们做的行业比较多样化，不管好不好，我想，有好有坏。 这个时候，公司有了更多的工具箱，拿出来可以支撑我们的可持续发展，这很好;不好的是，你有太多的事情要担心，如果你想把工作做好，你没有足够的精力，而现在，正是我们改变和调整的时期。
企业发展是一个动态的过程，需要随时根据市场变化，调整和适应，很难说一条路好，一条路不好，生存、长寿、活得好，社会的价值才是最重要的。
CE：这一轮“猪周期”持续到今天，有没有触底的迹象？拐点何时到来？
刘永浩：现在行业确实处于一个压力比较大的阶段。 大家都知道，养猪周期通常在3年和4年之前过去，但今年，猪周期的底部已经持续了近三年，几乎所有的养殖户，无论养猪养鸡养牛，都遭受了一定程度的损失。 无论是农民朋友的压力，还是相关农业企业的压力，这都是现实。
*：视觉化中国猪周期的拐点不是我们能实现的，这是市场规律，与消费模式和产业进步有关。 原来，很多人都预料到今年下半年情况会好转，却没想到，今年四季度的猪价也是历史最低区间之一。 养殖是养殖户的主要生计，也是农牧业的核心，我们希望市场早日进入复苏期，也希望国家出台一些政策措施，帮助扶持养猪户。
正是因为不能准确**，才想多做储备，要有更强的危机感，这样，如果更极端的情况来临，我们才会有更好的准备，才能熬过更长的冬天。
CE：这次猪周期延长的原因是什么？
刘永浩：猪周期之所以这么长，而且比以前长得多，原因之一是有更多的母猪可以繁殖。 二是以前小户很多，但现在大户逐渐崛起，大户中的上市公司较多，资金实力也比较雄厚。 这个时候，每个人都希望能够筹集到更多的资金来迎接新的成长期。 在这种新格局下，希望国家或行业相关组织能够组织同行业坐下来谈一谈，围绕供给侧结构调整做点什么，减缓周期波动。
这几年的经历也让我们反思和思考，作为企业，我们还是要坚守信心，稳规模，不能盲目扩张，更重要的是降低成本，调整结构，更加专注。 市场**周期呢，我们无能为力，我们要做的就是如何迎接和拥抱这个周期的底部。 拥抱底层比恨底层更有价值，在底层，我们脚踏实地，未来成功的概率更大，当然跌倒的可能性也更小。
CE：在周期的洗礼下，养猪业会走向“低利、可持续”的发展状态吗？
刘永浩：市场的发展肯定会走向小利，暴利是不可持续的。 特别是像农业养殖业，因为它关系到我们人，所以也是一个充分竞争的行业，特点是利润比较低，因为产能比较饱和，大家都想把产能填满，生产更多的产品，但市场消化不了那么多。 如果消费不够活跃，这两个因素就会叠加在一起，**就会下降，养猪周期的底部就会拉长，养猪企业就会亏损。
这个行业确实已经到了转型升级的新阶段。 此时，相关**部门已经出台了一些政策，如何帮助他们更好地转型？在从中小规模养猪业向规模化养猪业过渡的过程中，如何制定一些规范来帮助他，支持它，减少这种周期波动，满足消费者的需求，平衡价格，这些考虑因素现在确实比较重要。
CE：你对新希望的损失和低谷有什么看法？
刘永浩：我内部经常说，一个企业抵挡不住行业周期，有些事情就是这样，你有几种办法。 焦虑有什么用？往往容易搞砸，经常休息不好，往往没有好的动员措施和能力，所以我们不应该着急，不管是好是坏，我们都不应该着急。
我自己基本上不焦虑。 过去，我们一年赚几百亿的利润，吃一样的锅肉，一样上班，一样睡，当企业承压，面临猪周期的亏损时，我和年轻人一样，和培训一样，和乡村振兴的公益事业一样。
CE：结合过去两年的经验，新希望能够度过这个周期的关键是什么？
刘永浩：最重要的是不要保守，更不要乱来。 越是低潮，我们越要拥抱变化，不断更新。 首先，如何专注于主业，把我们应该做的、能做好的、能创造价值的事业做好一些次要的、不太重要的行业也做了相应的调整。 “专注就是握紧拳头，做一些更重要的事情。
二是更新组织管理体制，优化人员配置，大力培养青年，提拔青年。 因为，首先，年轻人更有活力和激情;其次，他们更愿意受到激励，对新事物有更深入的理解，尤其是数字技术。 三是愿意下沉到一线，降本增效，有更大的增长空间。
此外，激励和考核也可以做出一些改变，这些改变与绩效的联系更紧密。 同时，为了降低成本，比如我们600多家公司，每家公司原来只有几个出纳会计师，现在我们集中在集团的财务共享中心，几百人做几千人的工作，全部用数字化手段，不仅解放了生产力，还提高了资金控制的安全性， 而且还可以节省成本。
因此，困难时期是我们改变的好时机。
CE：2024年即将结束，今年新希望的关键词是什么？
刘永浩：2024年即将结束，这一年不容易，但我们必须有信心，应对周期，拥抱周期，布局未来。 国家非常明确地鼓励和支持民营企业的发展，这给了大家信心。 此外，国家也非常重视促进和鼓励我国农业和食品工业的发展，因为这是一个民生产业，关系到人民和农民的利益。
另一方面，清管器循环进入相对深度的底部。 公司没有办法改变周期。 该怎么办？与其焦虑，不如拥抱它，拥抱不确定性，拥抱底部。 比如在低谷期，我们需要更快、更锋利地磨刀，比如如何降低管理成本，如何更多地利用数字化能力。
此外，低谷期还有一个好处，就是让我们更加清醒地看清了该做什么、不该做什么，在战略层面更注重主业和应该做什么。 当你做出积极的回应时，就有可能做得更好。 当底部逐渐过去时，你就有了优势。 我们需要将压力转化为机遇，唤醒内在力量。 要敢于下定决心，调整调整。
CE：对于企业的转型升级和新增长点的培育，您是如何规划的？
刘永浩：我们转型的关键是更加专注于我们的主营业务，更加技术化。
首先，该组织更年轻、更扁平。 这两年，我们做了不少调整，总部人员不断下沉，适应得好的人提拔。 我们在总部做了大量的人员调整，我们逼近市场，深入一线，让能听到炮火的管理干部指挥战斗，这就是组织变革，这很重要。
其次，梳理门户网站，看看仓库里有什么。
我们有40多年的这个体系，更多的库存，更多的产业结构，我们拥有世界第一的饲料，在中国顶级的食品加工，以及新兴发展的冷链物流，以及调味品独角兽“四川瓦子”等等，还有化工领域的上市公司，单品是全国销售冠军。 这些业务中有些是我们必须做的，我们的强项，我们的主营业务，但也有一些我们可以选择与他人合作或进行其他一些调整。
新希望的新鲜生活冷链物流。 **第三，受访者以科技武装，提升智能化、数字化水平，降低成本，提高效率，增强抗风险能力。 我们在养殖、节粮、智能化、数字化等方面取得了不少突破，低谷期也没有停止过科技的投入和开发，比如我前面提到的数字灯塔项目，对提升我们的组织和产业效率起到了显著的作用。
此外，我们还有一个优势，那就是我们发展了40多年，而且在过去的很多年里，10%的时间，我们的利润比较好，基础比较厚实。 就我个人而言，我们大公司没有股权抵押品，我没有向任何个人或机构做担保，而且我们没有太多的外债，所以我们会更容易调整。 此外，金融机构信任我们，并拥有更高的评级。
CE：你对2024年有什么期待？
刘永浩：在新的一年里，我们满怀希望。
首先，我们已经有了相当可观的销量，今年，尽管压力很大，但销售额仍在增长。 我们10万多名员工的团队，经过底层的磨砺，更加坚韧成熟，找到了一些解决困难的新方法，这将为我们带来2024年的新格局和希望。 同时，我们也在积极调整，主营业务调整到位后，2024年会更加平静。
第三，对于周期波动，生猪周期已经连续三年处于低点，而猪和食品行业是民生行业，有低谷必有高峰，普通人吃肉蛋奶的大格局永远不会改变，这个行业永远存在。 从触底到现在已经3年了，从历史增长曲线来看，未来两年上行的概率更大。
2024年，对于个人，对于社会，对于国家，我认为是充满生机的一年，这一年我们都更加努力，付出了很多努力和改变，不躺平，不焦虑，不留老，去改变，去更新，去奋斗，相信那些努力的人，更容易度过低谷，走上新的阳光之路。