“我第一次觉得保险工作还不错。 ”
在“安潭”（湖州话，意为舒适）的湖州，吴银祥是“永不休息”的湖州人。
看似谨慎稳重的面孔下，涌动着一股勇气和勇气，对既定路线大喊“停下”，敢于突破边界，“为什么我坚持做一眼就能看出的工作？为什么你不能尝试新的东西？”
这不是一个简单的口号，而是每一个实际的决定：从旅游导游、银行储户、房产估价处文员到房产经纪人，她用自己的具体生活，为这个时代提供更丰富的生活样本。
选择“房产经纪人”这个职业，在一定程度上也是对拒绝稳妥顺从的回应，但踩在行业的风口上也是幸运的，“*天气炎热的时候，客户想半夜12点去看房子， 甚至在看完合同后立即签署合同，无需讨价还价。 然而，随着市场进入存量房时代，从难得的房子到买不到的价格，她亲身经历了楼市的“降温”，但过去却从未想过做保险。
毕竟，在她的印象中，保险从业者相当于“**之所以有这样的负面印象，主要是因为一些不专业的服务导致了糟糕的理赔体验。 作为新山保险的朋友，打破了她对保险从业者固有的认知，“朋友之间发生了很大的变化，从衣着打扮到言行举止，尤其是积极的精神面貌，与人打交道的模式，都引人注目，对很多事情、思想、内涵都有自己独到的看法。 ”
第一次觉得保险工作还不错“，但只是好，要真正做出决定并不容易：一是她不懂保险行业，二是她的性格不允许随意推荐产品，只有先批准才会去做。
新山的职场氛围非常清爽，伙伴们都非常热情友好，就像朋友一样，整个面试过程不会有压力，感觉在这里感觉很开心很轻松。 “我想先了解它，我不想强迫自己推销，而是作为一种新的学习方式。” ”
在无限的局限中，她总是愿意去尝试、突破、去触碰自己从未想象过的世界。
迈出第一步
“保险业很好，但我想迈出这一步吗？”
和大多数新人一样，刚入行之初，首先要取得认同感，在这个过程中必须经历一些纠结、重复和拉扯，才能真正“顺理”自己。
我想多了解一点，更全面一点，我暂时不着急，我不允许我和朋友谈论保险，因为我对它一无所知。 除了雪中送炭、锦上添花的实用保障外，更多元化的优质产品、更专业的服务，让中介平台的优势越来越凸显。
同时，她也渐渐发现这个职业不错，“年轻时频繁换工作也没关系，但随着年龄的增长，我不能再像以前那样轻易地换工作了。 我想要的是一份长期的职业，在保险行业有相对空闲的时间，有能力兼顾我的家庭，而且没有年龄限制，所以我可以继续做多久就做什么。”
那么，你应该迈出这一步吗？一开始，她只在朋友圈小范围内公开了自己的新身份，不出所料地引来了不少反对，“大家其实并不抗拒保险，但和一开始的我一样，对那些不专业的从业者持抗拒态度。 所以，我想做的，就是做一个客观、中立、专业、有温度的投保人，和大家想象的不一样，帮助身边的人省时省力、省心、省钱买到合适的保险，得到应有的保障和服务。 ”
保险的本质是利他主义，我推荐这个，不是因为我只能卖这个，而是因为它真的很合适。 这是我余生都在做的事情。 也正是因为这种透彻的思考，再加上伙伴们的鼓励和支持，她才得以在摸索清楚后重新包装自己，坚定地迈出了第一步。
有时，向前迈出一步，你就会得到答案。 都说转行初期的表现是过往性格的体现，确实真诚、直率、亲和力，在朋友心中一直值得信赖。 得知自己转行的消息后，身边很多有需要的朋友都主动前来咨询，除了传达正确的保险理念外，她还尊重客户朋友的知情权和选择权，“2024年3月，我印象深刻在5%预定利率产品的热潮之后，一位客户主动咨询了增加终身寿险的情况，我也如实讲述了情况，毕竟预定利率下调后，收入也大不如前，但我没想到客户了解后直接签了票据， 一是出于对我的信任，二是确实有财富传承的需要，产品的长期收益是可观的。”
我一直希望大家能多了解一下，有更好的安全感，不一定要从我这里买，但那种无条件的信任特别感人，你必须更加努力地提升自己的职业，才能配得上这些沉重的信任。 这种责任感也让吴银祥在入行的第二年就登上了全球寿险行业的荣耀殿堂，一举达到了全球百万圆桌（MDRT）会员的行列。
“获得孩子们的认可和尊重是我最大的收获。 ”
当被问及第一次成为百万圆桌会员的感受时，她坦言自己没有太多的喜悦，一切都是自然而然的结果，“如果从结果倒推，我的成长很顺利，其实在这个过程中有很多起起落落，我已经克服了它，成为现在的我。 特别感谢朋友们的信任和支持，让我走到这一步。 ”
“顺利”应该是她对过去生活的总结，的确，她没有遭受过特别大的低谷和挫折，成长曲线偶尔有波动，但始终是稳健良好、持续向上的状态。 “这是一个特殊的培训行业，我不仅对保险有了更专业的了解，而且能力有了全方位的提升，比如活动的主持人、晨间演讲者”就像是化学反应，一旦人们做了自己喜欢的事情，有意义的事情，就会经历急剧的成长，“过去，一切都有输赢， 而且势必会压倒对方，做保险后，通过DISC课程了解了人们性格的多样性，能够理解他人的不同做法或想法，对他人更加宽容。 ”
同时，她也第一次感受到了学习的成就感，“要学的东西太多了，但我很清楚，要想成为一名专业的保险顾问，就必须不断学习，提高各方面的知识水平。 ”
这种不断学习的进取精神也赢得了孩子们的认可和尊重，“在孩子眼里，我以前是家庭主妇，学习中的很多话题都不懂。 现在来到新山，每天都很忙，每天都在学习，也让孩子看到我的成就，桌上的那些荣誉奖杯是努力的证明，包括很多工作的事情都会和孩子分享，比如今天要参加什么活动，自己擅长什么工作， **做得不够好。孩子会耐心地听，他会换个眼神看我，觉得妈妈也在努力。 这可能是母亲能送给孩子的最好的礼物。
繁忙的工作日程，似乎与原先设想的“富足闲暇”相去甚远，但即便如此，她还是觉得很开心，因为做自己觉得有意义的事情，“这是我认真想做的一件事。 我没有特别雄心勃勃的目标，但我会对自己有一些要求，制定一个明确具体的工作计划，脚踏实地一步步走下去，希望2024年能够更上一层楼。 ”