介绍
本书重点介绍了BLM（Business Leadership Model）在企业战略管理领域的具体应用，从企业经营者的角度，重点阐述了企业战略管理三部曲战略设计、战略解码和战略执行的核心内容。 全书共7章，第1章至第6章分别介绍了7步BLM战略规划方法各步骤的工具、方法和逻辑流程，并完成了商业战略的设计与解码，这是企业战略管理三部曲前两部的内容。 第 7 章侧重于战略执行中的瓶颈，这是商业战略管理三部曲的第三部分。 最后"“结论”部分为业务战略管理和 BLM 战略规划的 7 步方法的实际应用提供了一些重要的战略建议。
100 帮助计划关于作者樊辉是产品开发和研发管理领域的资深顾问和培训讲师。 他拥有超过15年的产品开发和研发管理经验，其中10年在华为工作，期间担任华为战略项目和锋利刀具产品的项目经理、研发总监和PDT经理。优秀LMT等荣誉。自2024年进入咨询行业以来，他以系统思维和瓶颈理论为基础，结合多年的研发管理经验，在BLM商业战略规划、基于IPD的研发体系完善和传统行业产品经理人才培养三大领域，开发了一套被企业和学生认可的系统方法。 基于这三套聚焦业务增长瓶颈、实践性强的系统方法，主持了数十家企业的业务战略规划、研发体系改革、咨询、培训和实施辅导，以及产品经理和项目经理的培训，获得了企业和学员的一致好评。
目录
目录序言执行摘要。
简介：战略成功的BLM框架。
为什么要制定商业战略 2
企业战略的三个层次 2
如何定义业务和业务部门 3
为什么要制定商业战略 4
战略 7 中每个级别的 SP 和 BP 之间的关系
战略管理系统DSTE 8
业务战略规划小组的组成 9
业务战略规划团队中每个关键角色的职责 9
业务战略规划 7 步方法 11
华为推出BLM 13的历史背景
为什么要用BLM取代MM作为战略规划工具 14
并非所有的战略规划都可以用 BLM 的 15
业务战略规划 7 步大纲 16
二、制定业务战略的误导 19
第 1 章：以终为始的性能双差分分析。
战略灵感来自差距22
商业模式的五个关键业务要素 23
商业战略的首要原则 24
一、绩效差距分析过程和方法 25
绩效差距根本原因分析的时机和逻辑 29
差距分析结果的实施例30
第 2 章：设计唤醒欲望的战略意图。
一、战略构想、使命和目标 34
战略意图是敢于挑战当前业务领域的定位 35
战略意图设计模板及示例 36
经营战略是对整体战略的解码37
一、总体战略制定路线图 39
机电控股集团总体战略举例 41
第 3 章由外而内的市场机会洞察。
市场洞察的过程和方法概述 48
市场洞察宏观趋势分析 50
通过业务系统分析宏观趋势的影响 51
宏观趋势分析案例53
市场洞察：行业环境分析 56
市场细分是客户需求分析的先决条件63
客户需求分析的思维逻辑 67
客户的真正需求到底是什么 69
JTBD 需求理论 70
什么不是客户的真正需求 73
识别满足客户需求的市场机会 75
市场洞察的竞争对手分析 77
竞争对手或行业对标分析的思维逻辑 77
竞争对手或行业基准的分析框架 78
内部运营分析的思维逻辑 81
二、评估商业模式的价值创造能力 82
竞争优势和核心竞争力的评估 84
梳理内部运营能力现状 87
浅析当前产品的定位和构成 88
二、分析内部业务能力的现状 90
市场洞察综合分析 92
第四章 系统化商业模式的创新设计。
企业价值增长的新引擎 94
商业模式之间的价值转移 94
企业价值增长的新引擎：商业模式创新 95
客户需求的裂变正在推动价值转移和商业模式创新。
原动机 97
价值转移理论对企业战略规划的三大启示 100
商业战略的核心是商业模式创新 102
商业战略的核心是商业模式创新 103
三种商业模式创新类型 104
对两项颠覆性创新的判断基于106
颠覆性创新及其商业战略类型 108
颠覆性创新对企业战略规划的影响 108
颠覆性创新客户接受周期模型 109
企业增长的第二曲线和企业战略的类型 111
客户选择115进行商业模式设计
基于客户需求的市场细分方法 116
细分市场投资机会的投资组合评估 119
按细分市场选择的商业模式创新战略 122
商业模式设计的价值主张 125
价值主张设计方法论 125
三、共同的价值主张趋势 127
与众不同总比变得更好“的价值主张设计 128
基于JTBD价值主张的创新设计方法 130
商业模式设计的盈利模式 131
盈利模式不是商业模式 132
盈利模型中的交易结构设计 134
利润模型中的利润点设计 135
常见的盈利模式及其分类 137
商业模式设计业务范围 139
IBM PC业务范围选择的成功与失败 140
客户验收周期不同阶段的业务范围选择 142
价值链的优化和重组，供我使用或控制 143
商业模式设计的战略控制 145
四类竞争优势及其战略控制点 145
不以高毛利率为基础的性价比不是有效的护城河 149
差异化以创造客户价值为前提，是竞争优势 150
先定位客户，再提高客户忠诚度151
规模经济是低成本和客户锁定的结合 151
没有竞争优势的唯一出路是高效运营 152
基于核心竞争力建立竞争优势 153
商业模式的系统思考与评估 154
跨细分市场的商业模式整合 155
商业模式设计的系统思维 155
评估新商业模式的价值创造能力 157
业务设计过程的复杂性和结果的简单性 158
第 5 章：一致的业务战略和路线图规划。
商业战略，从战略到执行的桥梁 162
业务增长路径和增长战略设计 164
研发战略和产品路线图规划 167
产品定价策略设计 169
渠道组合策略设计 173
价值主张的营销定位设计 175
业务战略与业务计划的整合 178
颠覆性创新业务的运营策略 180
第 6 章战略解码和年度业务计划。
BEM 战略解码工具和程序 184
战略解码的核心是必胜之战 187
确定组织在支持 189 的能力方面的不足
基于GAPMB的问题根本原因分析方法191
5为什么解决系统性问题的方法不足 192
基于GAPMB的系统问题根本原因分析 193
第 7 章：战略执行中的瓶颈突破。
战略执行瓶颈的识别与突破 214
战略执行不足的冲突表现 214
战略执行中最大的冲突是追求增长和追求稳定。
冲突 217
如何解决战略执行中的冲突 218
领导力是战略管理的基础 221
BLM的领导力是设计领导力 221
BLM 的领导力是基于结果的领导力 223
价值观与文化杠杆 225
价值观是战略管理的基础 225
文化反映了组织的个性 226
华为组织气候诊断工具Q20 227
业务分析与战略审查 229
结论。 企业战略管理的战略性质。
建议。 建议 1：策略是打出 232
建议2：在正确的时间打开第二条曲线233
建议3：制定增长而非竞争的商业战略 235
建议4：根据市场类型设计商业战略 236
建议5：达成战略共识比输出一堆文件更重要 237
编号 239